始于產品，困于流量，止于文化，是當下眾多美妝品牌面臨的困擾。疫情下，化妝品實體零售發展愈發艱難。而終端作為鏈接消費者和品牌中間的紐帶，如何打好這張關聯消費者的王牌，成為品牌突圍線下“瓶頸”的關鍵。

片仔癀化妝品意識到讓終端人員認可、信賴并接受品牌，主動引導消費者購買品牌產品，最有效的方法是將品牌獨特的文化內涵根植到終端人員的心中。

在信息粉塵化的新媒體時代，此次片仔癀化妝品通過另一種文化軟植入聚集起合作商和消費者對品牌的關注度，加深終端品牌的文化認同，與他們建立了獨特的情感鏈接。

7月12日，片仔癀化妝品攜手安徽石榴樹在廈門鼓浪嶼開展了首期“逐本溯源 書寫芳華”文化行活動（以下簡稱“溯源文化行”）。此外，攜手山西韶顏開展的第二期溯源文化行，也在次日順利舉行。

從基礎認知到文化認同，參與人員在傳承經典的歷史中，深入領略了大國品牌的風采。

01. 溯源文化，深度認可

從“芯”愛上片仔癀化妝品

廈門鼓浪嶼片仔癀博物館深藏鬧市一隅，似片仔癀近500年歷史傳承與鼓浪嶼海天融為了一體，相得益彰妙趣橫生。

作為第一座異地而建的片仔癀博物館，成為了活化歷史的重要資源，為片仔癀這一傳統名貴中成藥的傳承與發揚新添一筆濃墨重彩，也讓合作商全面深度認識片仔癀品牌的文化傳承。

片仔癀博物館是展示片仔癀歷史及文化的窗口，參與人員在此見證了片仔癀藥業文化的魅力以及片仔癀化妝品熔煉42載的品質征程——漳州市化學品廠研發人員將“名貴片仔癀”應用于化妝品生產之中，以一瓶風靡海內外的皇后片仔癀珍珠膏，揭開了中國經典草本護膚民族品牌的新篇章。

締造一場近五百年文化的“溯源”，駐足者必然被其中起伏的歷史之美所感動，從初見的認可到熟知的信任，品牌也能借此“溯源”與合作活動伙伴一起，雙方更為契合的傳播東方美膚價值。

對此，參與人員說：“當走進位于鼓浪嶼上的片仔癀博物館，眼前呈映了片仔癀和片仔癀化妝品的‘前世今生’，真切感受到了品牌文化的獨特魅力。”

據了解，今年片仔癀化妝品還將計劃開展多場溯源文化行，讓更多的市場終端人員能夠身臨其境的感受，更深入地體驗片仔癀化妝品的文化魅力，增強品牌粘性，從情感上賦能。

同時，通過精品沙龍，加強文化認同，助力提升終端人員的產品專業度，帶動增長，為化妝品實體零售助力。

02. 文化續美

以匠心之作展實力底氣

溯源中國傳統文化和傳遞品牌價值觀，通過充滿文化特色的多重活動內容輸出，讓與會人員體會到不同視角的東方之韻，傳遞植根品牌深處的東方美學，尤其對片仔癀化妝品美妝文化，參與人員有了深度的認知，從而進一步夯實了對于片仔癀化妝品的信任度和好感度。

此行溯源文化行，除了令參與人員深刻感受品牌深層價值和底蘊魅力外，如何化“精神”為具象，令消費者也能感受到品牌的魅力？全新“底氣之作”——皇后片仔癀御容臻致珍珠膏，開啟了文化溯源的新篇章。

作為品牌歷時多年研制的匠心之品，皇后片仔癀御容臻致珍珠膏在新品品鑒會現場與終端伙伴近距離接觸，給予大家升華續美的煥新體驗。

面對不斷升級的消費市場，這款明星口碑產品迎來耀世升級。經過升級改良，在傳統和年輕化上微妙的實現了平衡，通過了品質和質感的兩重考核。

沙龍上，片仔癀化妝品全國培訓師們向終端人員分享了這款全新珍珠膏的成分、功效及搭配使用。

另外，從科學的管理質量體系、人體功效研究技術等方面進行解析品牌核心功效護膚，充分賦予品牌文化力、產品力，更展示了皇后品牌這一全新之作皇后片仔癀御容臻致珍珠膏背后的匠心工藝及創新加持。

秉承“草本+科技”的研發理念，片仔癀化妝品采用世界先進的皮膚模型功效實驗平臺對體外細胞、草本等進行觀測功效研究，并針對美白、抗皺、保濕、抗敏等形成權威實驗方案。同時還特別引入無創檢測先進技術促進人體功效研究，取得產品需通過權威機構臨床測試。

而從2021年開始，美妝行業監管的升級，片仔癀化妝品積極響應監管，并且以自身實力獲得了“最嚴”條例的認可，但終端人員對于法規條例方面存在信息差，為此片仔癀化妝品在溯源文化行中活動中，特別安排行業關鍵條例講解，將重要信息顆粒化傳授參會人員，各環節緊扣主題，給予了參與會員最佳的互動感和沉浸式體驗。

東耳觀點：在未來品牌建設發展中，文化力、產品力、品牌力無疑將成為“三大主力”，片仔癀化妝品通過溯源品牌深度文化，引發參與人員從品質認同進階到價值趨同，再配合新品具象展示企業研發及品控實力、傳遞品牌文化氣質。

山西代理商表示：不同于代理商會議的大開大合，此次溯源文化活動，不僅是最好的交流溝通方式，也在全面賦能合作商，讓合作商從品牌歷史、文化以及價值觀全面了解片仔癀化妝品。

據悉，片仔癀化妝品后續將在此經驗基礎上持續加大投入，擴展參觀行程、創新更多的交流模式，持續賦能品牌在傳統渠道穩步發展。