如今，綜藝營銷五花八門，越來越考驗品牌和綜藝的聯動能力。一檔熱播綜藝的霸榜，能讓品牌快速贏得關注度和熱度。不過，想要用好綜藝營銷這個營銷宣傳利器，精準傳遞品牌價值，實現品牌和綜藝、消費者的共振，獲得更多聲量和銷量的突破，并非易事。

首創口香牙膏的冰泉，在2021-2022連續兩年獨家冠名東方衛視熱播綜藝《國貨潮起來》，多次拿下同時間段節目收視第一，在多社交平臺喜提熱搜，很好提升了冰泉品牌的知名度，展現了品牌價值。

綜藝營銷只有建立立體傳播的高地，才能夠實現營銷效率的最大化。和大家分享八個要點，共同探討。

第一，建立綜藝營銷的新高點，必須從高點建立認知起點。

每個綜藝欄目都有自己的價值定位，節目本身也有主題和內涵，這個主題和內涵是通過節目本身來表達。因此，品牌的綜藝營銷，首先要和節目定位同頻共振，以綜藝營銷的高點來建立自己傳播的核心內容規劃，以此作為自己所有傳播的起點。

比如《國貨潮起來》的核心就是國潮消費升級，這也是冰泉所有價值傳播的核心。

第二，選擇綜藝營銷必須注重欄目人群與品牌人群的融合。

綜藝欄目有自己的目標受眾，這個受眾需要和品牌目標消費者重合，只有重合的才有傳播意義。在重合的基礎上，品牌去做融合。所謂融合，就是將綜藝營銷的人群廣泛引導到品牌消費者中，形成從認識、認知到認購的全鏈路管理。

《國貨潮起來》的目標人群是白骨精，而冰泉針對白領、骨干、精英這些城市年輕時尚潮流的人群進一步細分成自己的人貨場規劃，不斷提升自己營銷的人群包管理，實現人群融合的效益提升。

第三，通過綜藝的主持人和嘉賓實現代言效應。

每一個綜藝欄目都有主持人和嘉賓作為節目的靈魂，而主持人和嘉賓實際上也和節目劃上了等號。他們在節目中的表現與品牌冠名深度捆綁到了一起，節目的表演內容就是品牌的演繹。因此，品牌需要將主持人和嘉賓的作用放大，通過他們來實現代言效應，從而給品牌更多加分。

比如《國貨潮起來》的主持是吳曉波老師和龐博老師，他們一個是中國財經大咖，另一個是脫口秀明星，既有傳統知識人群的認可，又有年輕化人群的喜愛。通過他們在節目中的表達，就可以最大化的形成冰泉的認可度提升。

第四，通過綜藝高點，放大內容營銷。

綜藝節目本身充滿娛樂性質，也有大量有吸引力和有熱點的話題，這些內容都可以為品牌的內容營銷所用，將素材加工，不斷優化和創新，就可以形成品牌更多更有吸引力和娛樂力的內容。通過內容的二次傳播，就能實現品牌營銷新亮點。

比如冰泉在《國貨潮起來》中，就形成了與抖音平臺的專項內容合作。冰泉制定了《國貨潮起來》內容與抖音的二次傳播規劃，通過海量的內容傳播，豐富節目和品牌的生動性，也讓《國貨潮起來》的綜藝營銷更有聲有色，四處開花。

第五，加強綜藝的IP運用，實現IP營銷放大。

綜藝欄目本身就是一個IP，通過IP可以融入到品牌營銷推廣中。通過IP加持可以讓品牌營銷得到充分放大。這也是綜藝營銷的延伸運用。

比如冰泉針對《國貨潮起來》開發了專項的宣傳物料、定制產品，通過形象和產品與國潮IP的結合，讓國貨潮起來更加有營銷展現力。也正是通過產品與IP的結合，實現品牌產品更有沖擊力的營銷認知。

第六，與綜藝傳播互動，同頻推廣強化。

綜藝欄目本身有著強大的宣發計劃，這個宣發通過欄目本身的多平臺、多話題和主持嘉賓的宣傳矩陣共同實現。因此，綜藝節目的宣發實際上也是品牌傳播的一個重要組成部分。品牌在綜藝營銷中必須充分實現傳播互動，通過共同的宣發節奏實現品牌與欄目的傳播共贏。

比如冰泉在《國貨潮起來》啟動之初，就與東方衛視、吳曉波老師、龐博老師建立了全媒體傳播計劃，并將這個計劃和品牌自身的宣發計劃整合到一起，共同發聲，共同推廣，用共同的話題將品牌和欄目推到共同的傳播高峰。

第七，強化綜藝營銷落地，線上線下渠道無處不在。

綜藝欄目在天上的廣告宣傳鋪天，品牌管理者就必須在銷售渠道全面蓋地，也就是將綜藝營銷的元素、話題、主題通過銷售渠道的形象、促銷和推廣活動展現出來。綜藝營銷與品牌的聯合無處不在，銷售轉化就能夠不斷綻放。

比如冰泉針對《國貨潮起來》，在線上線下渠道制定了冰泉國潮節推廣方案，無論是線上頁面設計表現，還是終端賣場形象宣傳、各渠道平臺促銷，都深深地與冰泉《國貨潮起來》結合起來，以冰泉國潮節為主題，看到國潮，說出國潮，自信國潮，銷售國潮，也就讓國潮成為了品牌營銷極大的推動力。

第八，通過綜藝營銷高度與品牌的營銷需求高度來廣泛聯合。

綜藝營銷成為一個高點的時候，就會成為全渠道的風向和熱點。這個熱點其實有著極大的影響力和多平臺推動力。因此，品牌可以將自己在營銷中的需求列出來，思考哪些可以與綜藝營銷相結合，哪些可以通過綜藝營銷來借力，形成自己更多更好的聯合和合作，實現自己更多的營銷變現。

比如冰泉《國貨潮起來》就根據自己的達人直播營銷需求，通過國潮欄目與達人共創直播活動，取得極大的國潮營銷借勢效果，充分收獲了國貨潮起來的營銷紅利。

綜藝營銷必須要建立高度，占據高點，才能實現營銷的高效率和高效益。這一點，冰泉已經收獲了成功，但其實還有一點非常重要，那就是綜藝營銷的管理絕對不能只作為一個媒介傳播的管理來驅動，而必須是一把手工程。企業老板必須成為綜藝營銷的最大規劃統籌者，而企業的首席營銷官必須作為整體的綜藝營銷運營驅動者。這樣才能真正的用高度打造高點，實現綜藝營銷的全面成功。