2023年2月16日，上海橘宜化妝品有限公司（下稱“橘宜集團”）公布2022年業績數據（注：數據統計周期為2022年1月1日-12月31日）。

數據顯示，橘宜集團2022年全年銷售額17.6億，同比增長近30%，增長領先于市場大盤，旗下品牌橘朵、酵色均取得亮眼業績。其中，橘朵2022年全年銷售額突破10億元，酵色2022年全年銷售額突破7.5億元，兩年業績增長超過7倍。

觀察國內彩妝市場，《2022天貓618復盤及美妝賽道趨勢解析》報告中指出，因彩妝市場大盤下滑嚴重，直接導致細分品類的銷量表現也不盡如人意，另外，在2021年到2022年中，國內彩妝市場份額環比下降17.4%，壓縮至488.7億元。

在多數彩妝品牌業績下滑的趨勢下，橘宜集團仍保持穩定增長，持續盈利，也顯示出兩個品牌仍能抓住消費者的眼球。

從品牌表現看，橘朵于2016年成立，2017年入駐天貓，定位于引領色彩潮流的國民少女彩妝品牌。以平價單色眼影切入市場，依靠平價眼影這一單品，吸引了一批種子用戶，并且開始積累品牌口碑，上市至今其銷量超過1470萬件。

而后，從眼影延伸至腮紅，并斬獲2020~2022年連續三年天貓眼影、腮紅品類銷量第一。

自2019年期起，橘朵開始大力發展線下，同時推出各大IP聯名款，同步擴張線上線下聲量。在上海、深圳、西安等城市核心商圈開設超過25家線下形象門店，并多線滲透超過5000家零售渠道。

后續推出副線品牌“橘朵色彩實驗室”，聯合藝術家、花店、甜品店美術館等品牌進行色彩創作，并推出限定合作款，開始引領和提高消費者對于更高層次的品牌精神需求。

并于2022年持續積極拓展海外市場，線上渠道由傳統電商平臺拓展至興趣電商平臺，并成功進駐日本、馬來西亞等國家的線下渠道。

整體來看，橘朵抓住了平價國貨彩妝的風口，以低定價、快迭代模式，開發出豐富的產品色號，沖擊力強的包裝設計，色彩多變的聯名，迅速占領了用戶心智。

酵色則創立于2019年，作為橘朵的姐妹品牌，酵色在探索中選擇了不同的品牌定位、理念，打造成更符合當下市場趨勢與消費心理，差異于橘朵的全新彩妝品牌。

與橘朵呈現出較為單一的甜美“少女風”不同，酵色的消費群體主要聚焦從少女向職場轉型的摩登獨立女性，趨向成熟、前衛，和更具藝術感的進階審美表達。

酵色主張將彩妝作為一種生活藝術和美學的載體，希望借由探索不同主題在彩妝上的運用，從東方視角詮釋浪漫美學，以專業理念定制適膚產品，融合東亞審美和新生代潮流，創造出更適合中國女性的設計師彩妝，從而搶奪年輕消費者的目光和偏愛。

于是，在產品呈現上更具多種可能性，酵色通過唇釉賽道切入，主要在唇部彩妝市場發力，僅創立3年就實現了GMV1億到5億的突破。在2022年“618”大促中，酵色在品類銷量上拿下國貨口紅TOP1。

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在前期，酵色產品設計尚未突破同質化，較為保守。直到2020年推出琥珀系列，終于打開了互聯網流量密碼，以復古的秋冬配色+啞光霧面質地，配合營銷俘獲了一批消費者。此后，陸續推出主打千禧辣妹的Y2K系列、“野生妝”流光貝殼系列、柔美自然的春天限定絲綢系列等，每個系列均審美在線，主題明確。

酵色利用橘宜集團高效率、定制化的供應鏈體系， 開啟了高頻率、主題化的快時尚上新模式。

在營銷方面，酵色承襲了橘朵的發展經驗，在借用橘朵較為完善的線上線下分銷體系，借店售賣后，進駐小紅書平臺。至今并未邀請明星代言，主要模特在宣傳片和海報中的表現力凸顯妝造氛圍，和一些美妝KOL來做垂類營銷推廣，相對于橘朵來說營銷策略，較為低調。

如今，兩個品牌都開始發力底妝，橘朵在2022年推出了面不改色粉霜、白開水粉餅等多款底妝產品；酵色在2022年也推出了品牌的首款底妝產品原生裸感氣墊、首款面部輪廓綜合盤，其中原生裸感氣墊已成為品牌天貓店鋪熱銷商品榜前三。

并且，酵色進一步深化了其為中國女性專屬定制的主題，通過分析中國女性膚色、膚質和輪廓特點，搭建了酵色獨創的肌膚理論體系，并打造出適合本土消費者的“專研定制線”系列產品。

東耳觀點：通過品牌發展歷程來看，橘朵與酵色仍符合國產彩妝品牌產品迭代快、周期短的特點，橘朵依靠早入局、低定價、符合大眾審美的優勢先搶占了一部分市場份額，后續酵色在橘朵成功經驗的基礎上，升級差異定位，以更加藝術化，更具沖擊力的產品持續吸引消費者。

橘宜集團的業績報告為當下不怎么景氣的彩妝市場注入活力，在平價國貨賽道日益趨同的環境下，酵色的快速成長說明了，跟上消費者更加個性化的需求，找到鮮明的品牌特色，才能在逆勢中保持活力。