“資本熱潮褪去，紅利漸失，不禁讓我們思考，什么是企業安身立命的根本？”

在儀菲集團董事長、儀美尚商友會會長老簡眼中，顯性紅利消退后，商業價值也在不斷理性回歸，傳統的生產營銷運營模式正在快速迭代，行業內的每個角色都需要尋找自身的核心競爭力，發掘自身的內在動能，增強自我內生力量，讓企業無論潮起潮落，都能坦然處之。

儀菲集團董事長、儀美尚商友會會長老簡

這一觀點放之于美妝行業的大變局下，則需要基于趨勢洞察下的未來探索作為指引。

2023年2月15日，儀美尚以“內生力量”為主題舉辦了“第十一屆美尚博覽會暨全球美尚峰會”，背靠2022，攜手行業大咖共同探討，企業應當如何依托于內生力量賦能企業外延式增長，在全新的市場環境下找尋到發展機遇。

時代變革下，零售渠道的差異化迭代是最能直接感受到的轉變，無論線上線下，都需要找尋到與同行不同的差異化優勢予以放大，才能搶占心智，立于市場高地。

“近幾年，線下終端都在提倡打通線上線下一體化運營的賦能方式，但能夠堅持落地的門店相對較少。在我看來，泊伊美匯能夠走到今天，就是得益于對線上渠道及工具的有效利用。”

泊伊美匯聯合創始人吳棟表示，過去三年，泊伊美匯一直秉承著“小步快跑”的原則不斷自我迭代，通過線上引流到線下，通過kol網紅到店、線上商城活動、抖音美團同城活動，以及根據中臺會員數據定位分析再進行分層觸達等方式鏈接消費者，獲得了不俗成效。

泊伊美匯聯合創始人吳棟

據吳棟透露，在今年一月份零售復蘇后，泊伊美匯旗下門店已恢復到2021年5月的銷售水平。

群接龍-驕傲市集創始人陳漫則認為，社群私域雖站在風口，仍處于“練內功”的發展階段，供應鏈、選品等領域還需要進一步提升。

“我們的‘驕傲’指的就是對產品的驕傲”，陳漫坦言，社群團購平臺為保證自身的差異化優勢，需要以高頻次篩選與時間賽跑，以高標準選品塑造高口碑，不斷為消費者提供滿足消費需求的優秀產品。

群接龍-驕傲市集創始人陳漫

同樣專注于高凈值消費者，微店TOP店小紅帽在選品上卻更傾向于“慢選品”。

“品牌必須要與客群匹配，要舍得給樣品，追求高復購的長尾流量，不能把私域當做清貨的‘下水道’。”小紅帽創始人小紅帽認為，這部分消費者可支配收入高，家庭成員多，但時間成本高，更需要建立長期可持續的信任關系，相對于選品速度，價值認同也可以是私域運營的重點要素。

微店TOP店小紅帽創始人小紅帽

淘寶C店“怎么肥四！都想買”創始人彭永航認為，渠道多樣化讓流量分散對淘寶c店而言是挑戰也是機遇，從業者需要找尋到自己團隊的內生力量，多與同行及品牌方交流，根據所在平臺把握趨勢，以開放的心態不斷探索精細化運營方式。

淘寶C店“怎么肥四！都想買”創始人彭永航

從渠道來看，在興趣驅動時代，抖音開始成為引領行業發展的渠道，在該平臺的增長方法論，也很大程度上代表了美妝品牌及相關從業者與消費者交互的最佳方式。

抖音電商美妝行業總監劉鈺表示，2022年，抖音電商從興趣電商升級為全域興趣電商，在全域興趣電商和FACT+方法論的指引下，抖音電商美妝行業的GMV規模也達到了一個新的高度，同比去年實現了1.9倍的增長。

抖音電商美妝行業總監劉鈺

值得注意的是，以小芒電商為代表的媒體電商也正在崛起。

“用好IP，就掌握了精準觸達消費者的密碼。”小芒電商總經理張陽認為，爆款定義媒體平臺，優質內容生產能力和助力品牌建設的宣發能力，賦予了媒體電商更強大的號召力和影響力，未來，能夠提前介入IP內容創作的媒體電商能夠更好地打造爆款產品，也將成為品牌從觸達到轉化的更佳平臺。

小芒電商總經理張陽

近年來，直播帶貨開始成為支撐零售行業的中流砥柱，達人直播、品牌自播等形式也成為了大品牌及零售商家常用的銷售方式，有業內人士認為，直播賽道的競爭格局已經趨于固定，甚至在大變局之下已經進入行業發展的下半場，但從整體來看，仍有許多機遇亟待發掘。

從主播的角度來看，抖音直播TOP達人唄唄兔表示，好的貨品和精準的流量是決定直播效益的關鍵。在選品上，唄唄兔團隊會根據市場數據和直播間反饋需求進行選品優先試用，再根據粉絲的試用反饋決定是否與品牌聯系。成功售出后，唄唄兔團隊還會對每一條私信和評論進行回復，盡量避免出現售后問題。

抖音直播TOP達人唄唄兔

“真誠是必殺技。”唄唄兔在現場分享，由于其在直播間與粉絲“朋友式”的相處模式，直播間銷售額中粉絲貢獻率占比高達70%至90%。

聚焦唇部賽道，2022年淘寶直播總GMV達7億的知名演員、TOP明星主播四火姐姐也對此表示認同。在四火姐姐看來，直播經濟迭代下，主播需要進一步明確直播人設，緊抓產品品控，尤其是自帶流量的明星主播，更需要在選品層面加強監管，將直播間觀眾固定為高黏性粉絲，保證流量的正向轉化。

知名演員、TOP明星主播四火姐姐

從品牌的角度來看，夸迪品牌主理人枝繁繁對直播的感受更偏向于營銷層面的助力，在他看來，“IP+直播營銷”的賦能模式，是引領品牌在新時代下破局變革的關鍵。

“在我看來，品牌的靈魂就是產品”，枝繁繁表示，產品創新的靈魂是建立產品經理人和消費者間鏈接的通道，而直播能緩和品牌和消費者天生存在的距離感，簡化產品溝通鏈路。

據枝繁繁介紹，2022年夸迪全平臺營業額超16億元，位居國貨排行榜第三。

夸迪品牌主理人枝繁繁

在激烈的市場競爭之下，每個細分賽道都有自己的生命周期，在一個概念產品生命周期結束之時，另外一個或幾個概念產品就悄然而生，在此情況下，只有穩步站在風口之上，把握趨勢，才能實現持續增長。

“精簡護膚概念消費者滲透率已超4成。”

伸美集團達膚妍品牌聯合創始人銀帥表示，達膚研之所以會選擇精簡護膚為品牌發展賽道，是洞察到敏感肌分類細分化，敏感肌人群年輕化的發展態勢下，市面上敏感肌護膚產品多采用的冗雜成分配方會為消費者的產品使用帶來潛在風險，與消費者的真實需求相悖，去繁化簡將會是未來護膚的一大趨勢。

伸美集團達膚妍品牌聯合創始人銀帥

銀帥認為，品牌方需要做好平衡，在配方理念、護膚步驟、包裝形式及生活方式四個層面進行精簡，在功效成分、功效期、復購率上保持高效，也正是得益于此，2022年雙十一期間，達膚研淘寶直播銷量突破2000萬，月銷突破3萬，全年全渠道GMV達1.25億元。

同為伸美集團旗下的譯齡品牌則關注到了精細化抗衰的發展趨勢。伸美集團譯齡品牌聯合創始人姜欣表示，該品牌定位于分齡抗衰，推崇分齡護膚理念，內外原因導致肌膚細胞分子水平變化是其進行產品創新的關鍵，這一思路同樣能夠為其他抗衰品牌的發展方向提供借鑒。

伸美集團譯齡品牌聯合創始人姜欣

值得注意的是，伴隨著“碳達峰、碳中和”重點工作的持續推行，大眾對于環境問題的日趨重視，綠色環保問題也開始成為影響消費決策的關鍵原因。

聚焦美妝行業，太和生技集團創始人郭襄潁就“綠色美妝的解決方案”這一議題發表了自己的看法。

“美妝產業完成綠色蛻變已是國策，目前已推出多項利好政策，岐黃文化將推動中國特色綠色美妝銳意發展。”

郭襄潁表示，中國需要走出自己的特色化妝品體系，必須基于環保原則，具備中華民族自己的文化底蘊，以科學論證科技創新，建立可視系統，從包裝、生產制造流程、原料三個層面實現綠色轉型，成立中國的環保聯盟，以期從技術領先發展至產業領先。

太和生技集團創始人郭襄潁

東耳觀點：“沒有在2022年倒下的我們，在2023年一定會有新的起點。”

如老簡所說，經歷過至暗時刻，美業正在復蘇，也將迎來全新的開始，在此大變局下，行業在變，但決定核心競爭力的內生力量不會改變，美業的未來發展，將成為一場追尋自我的旅途，只有方向清晰，才能一路狂飆。