2022年在疫情反復影響沖擊之下，各行各業，經濟整體放緩，化妝品行業也同樣持續下滑。

據國家統計局數據顯示，2022年1-12月全國化妝品零售總額跌破4000億元，為3936億元，是近十年來首次出現負增長，較2021年同期下滑4.5%，且從4月始月同比增幅呈負增長態勢。

但是隨著疫情舒緩，線下消費回暖，2023年將成化妝品線下渠道重塑的關鍵之年。

3月1日，2023伽藍集團線下代理商增長大會啟幕，伽藍集團董事長兼總裁鄭春穎發表《狂飆增長》主題演講，分享伽藍過去3年的突破性進展，詳解未來的增長密碼。

在疫情爆發初期，伽藍集團就敏銳地提出，要將危機視為機遇。三年間，伽藍集團“產品科技”和“數字科技”兩大戰略齊頭并進，取得了突破性的進展。

鄭春穎表示：“市場已出現轉折點，消費已快速復蘇，而增長不僅僅意味著業績數據的增長。企業能力的增長，才是更加重要的增長。”

如其所言，伽藍集團一直注重其企業能力的提升。在科研方面，伽藍集團的研發經費提升至營收的4.30%，專利授權率提升了4.5倍。并且，伽藍集團通過跨學科領域尖端科技的應用，保護性開發來自于喜馬拉雅自然資源，依托微生物發酵開發平臺、植物干細胞組培開發平臺、活花采香復刻開發平臺、植萃超低溫凍干開發平臺 、自然色彩開發平臺、太空護膚科技開發平臺六大科研平臺，為全球東方女性帶來了一流的科技美妝新體驗。

自主研發的科技成分：超極酵母喜默因、凍干粉、植物干細胞組織培液的研發成功；生物發酵、植物干細胞組培、植物凍干粉、活花采香復刻、配方技術等取得了巨大突破；極大提高了伽藍產品競爭力，為未來發展創造了更大空間。

在數字科技發展上，自2019年起伽藍集團就正式踏足數字化轉型隊伍，積極引入科技，重塑傳統業務。得益于持續三年的數字化建設、組織變革、產品創新，伽藍取得銷售額同比+2.6%，零售終端保持4.3萬個；新增消費者數據資產1504萬。

更為重要的是，伽藍數字科技系統，已覆蓋營銷、研發、生產、運營、管理全鏈路。

目前伽藍的數字化營占比已達到了98.8%，相比2019年未進行數字化轉型增幅達50.8%；數字化零售占比達到67.1%，較2019年增加了105.7%。其中，自然堂的數字營收占比達到了99%，全渠道數字零售達到67.2%。

可以說，數字化已貫穿了伽藍集團經營管理的全鏈路，目前其終端網絡在線率達96%，BA在線率超過80%，擁有61個數字化系統，伽藍集團已實現真正意義上的全域數字化。

面對2023年，鄭春穎表示，企業不要再談生存，而是要大膽的做增長。增長密碼則是圍繞洞察市場、提出目標、識別增長點、制定計劃組織實施四步展開。

在市場洞察上，從消費群體層面看，經濟越差消費分層越嚴重，消費降級成為一種常態，不受經濟影響，超前消費人群正在隨著經濟下行回歸理性消費，所以品牌不僅要抓年輕人群，也要抓低價消費人群。

在產品創新趨勢洞察中，市場正在從過去的概念黨、成分黨、概念創新、營銷創新，轉向功效黨、證據黨、科技創新、產品創新，整體更加關注產品本質，從概念宣傳向產品實效發展。

在渠道發展方面，鄭春穎認為平臺電商將繼續保持主導地位，線下渠道會開始復蘇，線上線下融合會越來越快、越來越深。把握住渠道發展趨勢，才能夠快速占領高地。

“要大膽提出假設，提出超出預期的增長目標。增長10%和增長30%、增長1倍、增長3倍，哪個更容易實現？取其上得其中，目標越高往往越容易實現。”

如其所言，在增長目標上，2023年伽藍既要營收增長，又要利潤大幅度增長，還要高質量增長。具體從數字化、一盤貨、新業務、孵化期業務和產品創新5個方面要增長。將只有銷量沒有質量的規模增長，轉變為有質量的價值增長。

對于今年的發展，伽藍集團的發展總基調是穩中求進、穩中求變。要實現“既要又要還要”的高質量增長目標，提高效率是關鍵中的關鍵。

為此伽藍集團將從以下三方面入手：首先是提效降本，拉升投入產出比，不做廉價而是做優質低價，也將發揮一盤貨新模式的價值；其次是倡導新的管理理念，進行整體性的組織變革；最后要建立三高績效文化，即高投入、高績效、高回報，加強過程管理、提升績效管理。

“用一場小勝仗打開重啟增長的大門，用連續的勝仗，實現超出預期的增長”

疫情三年，伽藍集團在格局、眼界、團隊能力、研發能力、數字化和高科技應用方面實現了增長，為新的業績增長做好了準備。

東耳觀點：在消費者主權崛起下的時代，疫情政策、行業新十條、技術革命、國際環境的變化都在要求化妝品企業能夠快速適應大環境，順勢而為。

疫情三年以來，伽藍集團把控好自身發展節奏，用“產品科技”和“數字科技”雙輪驅動，實現了企業全方位優質能力增長。

在國貨品牌發展層面，伽藍集團探索的每一次探索，也都將成為中國化妝品前進的堅實一步。即將開啟狂飆增長模式的伽藍集團，始終與美業共振，以更強的信心，更堅實的步伐，走向未來。