走出迷茫，回歸價值的2023年，是CS業態發揮自身優勢、以產品和服務雙重能力轉型的大好之年。

在線下消費者更愿意為產品增值服務買單的當下，實體門店尋求那些在科研實力、專業能力以及底蘊背書上均有所耕耘的品牌，攜手渡過新的零售發展周期。

如此，片仔癀化妝品“百萬門店”計劃應運而生，作為深耕化妝品行業40余年的先行者，片仔癀化妝品深諳線下渠道的優勢與需求，在2023年這一線下渠道復蘇的關鍵時刻，再次以全面賦能，重注加碼實體門店發展。

而這一百萬門店計劃，正是片仔癀化妝品2023年度營銷重中之重，通過聚焦終端市場發展脈絡，集中資源引爆CS渠道樣板，以自身國貨之光品牌價值，有效推動實體門店銷售、業績、口碑乃至客戶粘性等多維度的全面提升。

如今，片仔癀化妝品這一戰略動作正在不斷落地，鋪向全國市場。

6月10日，片仔癀化妝品來到成就百萬終端標桿店的第二站，“東方國妝·耀白有我”片仔癀化妝品百萬門店落地啟動儀式于云南·宣威正式舉行，攜手云南千色千美化妝品連鎖（以下簡稱“千色千美”），片仔癀化妝品讓彩云之南看到實體零售的新生力量。

01.

借由“百萬門店”計劃

構建門店營銷閉環

在福建片仔癀化妝品有限公司副總經理、福建片仔癀化妝品商貿有限公司董事長林國強，福建片仔癀化妝品有限公司客戶服務部負責人許藝紅，云南千色千美連鎖首席顧問楊家權、總經理謝春花，昆明蓋亞貿易有限公司總經理梁鳳其、品牌經理劉良建的共同見證下，百萬門店計劃正式落地云南宣威。

“我們有信心、有激情，實現銷售突圍增長。”林國強表示，在實體經濟全面復蘇的機會期，片仔癀化妝品2023年將集中人力物力財力，全力打造百家門店標桿，撬動百萬業績增長，全面賦能渠道發展。

千色千美連鎖作為片仔癀化妝品百萬門店計劃項目的首批啟動站點之一，目前已積累有豐富的會員資源，且在客情維系、銷售業績上始終有著不俗的表現，在與片仔癀化妝品強強攜手之下，定能打造又一樣板市場。

據了解，百萬門店計劃作為片仔癀化妝品緊抓實體經濟復蘇趨勢，推動品牌、渠道協同發展的重要戰略，將以“增流量、增銷量、高粘度”為三大核心，“體驗式銷售、價值化品牌、快銷化產品、專業化零售”為四大戰略，解決門店痛點問題。

具體來看，片仔癀化妝品將助力門店在社交平臺打造店員超級IP為門店導流，提升門店客流量及影響力，再通過優秀的產品及服務體驗承接流量，實現銷售轉化。

而后，門店可以通過片仔癀化妝品支持下的社群+沙龍協同運營，以及直播、社群、小程序等平臺及工具高效鎖客，精準篩選優質客戶長期維護，在提升用戶黏性的同時，進一步提高門店回購率。

為進一步提升門店的體驗優勢，片仔癀化妝品將體驗營銷模式分為3大專業護理方案、3大銷售工具、精準成交4步曲三大類，聚焦膚質、膚色、膚齡，分別提供“清肌透白”、“淡斑護膚”、“塑顏面雕”三大專業護理方案予以滿足，同時持續開發后院專屬護理產品，協同后院護理儀器滿足更多護膚需求。

從引流、銷售，再到私域轉化，片仔癀化妝品將通過百萬門店計劃，圍繞消費者護膚周期，為合作門店構建起一整套營銷閉環，在產品與服務體驗優勢的支撐下，更好地幫助門店延長消費者護膚周期，增加消費者護膚周期價值，成為品牌與門店的忠實擁護者。

“此次，千色千美有幸成為片仔癀化妝品百萬門店計劃的啟動站點之一，不僅是對千色千美努力的見證，更代表千色千美絕對有實力，有能力沖刺百萬業績。”謝春花表示，片仔癀化妝品作為千色千美眼中的“國貨之光”，其啟動的百萬門店計劃讓實體店看到了該品牌想要大力發展線下的決心，在品牌方和代理商的大力支持下，千色千美旗下終端門店抓好執行，三方合力勢必達成百萬目標。

02.

多維賦能 破局實體零售

對于化妝品市場的發展而言，云南確是一片沃土。

一方面，云南的日照、溫度環境讓當地消費者本身就具有相對旺盛的護膚需求，目標客群較易出現的肌膚問題，賦予了功效優異、體驗優秀的品牌及產品更具挖掘深度的發展土壤。

另一方面，云南交通網絡相對復雜，信息流通和物流成本較高，線上渠道對CS終端門店的影響相對較弱，CS渠道輻射影響力更強，這同樣能給到深耕線下的品牌更強大的發展機會。

作為云南市場最大的化妝品連鎖之一，千色千美便誕生在這片沃土之上，業務覆蓋云南文山、楚雄、宣威、昆明，乃至四川成都、隆昌等區域，已建立起深厚的顧客基礎，在其扎根區域市場的十余年間，千色千美自然把握住了實體門店運營的本質，即留住老顧客、深化新客黏性，在服務和體驗上尋找突破。

“每一個品牌，千色千美都會深入合作，合作的品牌也會針對我們系統推出政策扶持，聯合抓銷售。”據謝春花透露，即使經歷三年疫情，千色千美的業績和門店數量依然保持有小幅增長，其能夠逆勢發展的主要原因，在于店內成員具有極強的凝聚力、執行力，以及對戰略合作品牌的重視，片仔癀化妝品進入千色千美系統后，已憑借“祛斑”、“美白”功效特性在消費者心中留下深刻品牌印象，與其他品牌建立起較強的區隔性，同時，品牌的多維賦能，也賦予了片仔癀化妝品在當地市場更廣闊的發展前景。

從產品體驗的角度看，片仔癀化妝品很早就建立了包括化妝品配方開發、基礎研究、人體功效評估、體外安全和功效評估等多個研究方向的研發平臺，參與制定21個化妝品行業團體標準，旗下兩個科研中心得到上市母公司片仔癀藥業旗下院士專家工作站和博士后科研工作站的強大科研實力支持，這一切賦予了片仔癀化妝品極具競爭力的產品實力，能夠完美承接終端市場的消費需求。

在此基礎上，包括啟動會前后，片仔癀化妝品為門店提供的專業培訓賦能，還會從品牌溯源、品牌認知、產品介紹、活動方案、動銷技巧等方面提升店員技能，通過優秀的體驗營銷再次放大產品優勢，塑造門店核心競爭力，實現共贏。

如今，在百萬門店計劃的支持下，片仔癀化妝品還將通過體驗營銷模式、百萬動銷系統、專業造師計劃、精準流量推廣、專業服務團隊5大扶持系統，系統化扶持突破門店百萬銷售，為線下終端找尋到新市場環境下零售突圍的破局點，把握未來。

值得注意的是，在啟動儀式期間，宣威千色千美形象店迎來活動首單，客單價高達1368.6元，為百萬門店計劃的落地創下開門紅，實證片仔癀化妝品賦能終端行之有效。

在片仔癀化妝品多維度賦能下，謝春花對活動的落地自然信心十足：“千色千美的各位伙伴們將以最大的努力，迎接百萬機遇，真正為渠道打造一個百萬新標桿。”

東耳觀點：百萬門店計劃的推出再度證明，片仔癀化妝品對CS渠道的高度重視。

從品牌煥新，到渠道創新，片仔癀化妝品始終在尋求與線下終端共生共贏的最佳方式，從河南周口到云南宣威，片仔癀化妝品不斷踐行其引領渠道發展新時代的重要嘗試，相信伴隨著百萬門店計劃的接連落地，片仔癀化妝品將攜手線下渠道邁向實體零售新時代。