8月2日晚,港股上市公司上海上美化妝品股份有限公司(下稱“上美股份”)發布了今年上半年盈利預告。根據未經審核綜合管理賬目的數據評估,上半年,上美股份營收約為15.527億元至16.159億元,同比增長23%至28%;利潤約為0.98億元至1.045億元,同比增長50%至60%。
相比往年上半年業績,此次上美股份凈利潤增長幅度或創下近3年新高。而增長的核心原因,則是在不斷加碼研發與開拓銷售渠道后,大幅提升消費者認可度,其中以抖音渠道的成績爆發最為亮眼。
01.
GMV或破10億
拿下抖音國貨品牌榜TOP1
從渠道布局來看,近年來上美股份以抖音為主要渠道重點布局,并致力于提升渠道銷售的廣度和深度,提高產品的滲透率,以快速取得增長新亮點。
抖音后臺數據顯示,2023年上半年,韓束位列抖音美妝品牌銷售排行榜總榜TOP2,國貨品牌榜TOP1,GMV較去年同期增長超400%。另據果集·飛瓜數據顯示,今年上半年,僅韓束一個品牌的預估銷售額就達到7.5億元-10億元,占上美股份營收份額最高可達62%。
韓束的主推產品也受到了平臺用戶的喜愛,包括“紅蠻腰”、“白蠻腰”等產品。其中,僅紅蠻腰禮盒就實現5億-7.5億元成交額,系列產品上市至今累計售出157萬套,多次登上回購榜單TOP1。
在銷售方式上,可以看出韓束主要采用以培養自播為主,占比78.74%,達人推廣為輔,占比16.93%的布局方式,在快速增長之余減少不可控風險。
韓束自播號“韓束官方旗艦店”在半年內有5個月位列品牌美妝自播榜TOP1,其中,4-6月,韓束自播號單月銷售額突破億元。
在達人合作上,飛瓜數據顯示,上半年與韓束相關的帶貨視頻高達7027個,帶貨達人高達4498位,覆蓋了頭部、肩部、腰部和潛力達人。除了韓束官方旗艦店和韓束護膚旗艦店之外,帶貨能力排名前三的分別是@姜十七、@董艷穎和@賈乃亮,三位達人的預估銷售額均達到1000萬-2500萬。
整體來看,韓束在品牌自播、短視頻引流、達人短劇種草、多重IP聯動等多維度發力,已形成了獨特的平臺打法。
02.
多品牌矩陣見成效
不斷加碼研發投入
在主品牌韓束迅猛發力之余,定位中高端賽道的嬰童功效護膚品牌NEW PAGE一頁在業績上取得了亮眼表現,上美股份此前布局的多品牌矩陣開始活躍起來。
上美股份財報顯示,其旗下布局了韓束、一葉子、紅色小象在內的大眾品牌;NEW PAGE一頁在內的中高端品牌以及定位高端抗衰的TAZU山田耕作。
其中,在2022年5月上市的NEW PAGE一頁,僅用一年時間便在全渠道實現快速增長,以黑馬之勢成為上美股份的第二增長曲線,并保持健康的增長態勢。幫助上美股份擺脫“主營品類較為單一,九成營收靠老品牌”的營收結構困境。
此外,從財報上看,韓束對科研的投入,也愈發重視。公開數據顯示,2020年-2022年,上美股份研發費用支出為0.77億元、1.05億元和1.1億元,呈逐年上漲之勢。
公開信息顯示,上美股份現有超過200人的科研人才團隊,布局中國和日本兩大科研中心,獲得超200項專利,并擁有3大基礎研究成果——Tiracle雙菌發酵技術、AGSE活性葡萄籽提取物及青蒿油AN+。
在今年5月,上美股份旗下韓束還推出肽類獨家成分——環肽,加碼國貨抗衰領域研究。據悉,韓束環肽已申請了六項專利,由韓束主導的國內首部《化妝品用料合成多肽》團體標準也即將發布。
東耳觀點:可以看出,上美股份在敏捷布局重點渠道、堅持多品牌和重科研戰略等多項積極行動后,擺脫雙減桎梏,再次突破雙增。
作為“港股國貨美妝第一股”,上美股份如今充分發揮其在動蕩周期下的經營韌性,以及穿越周期的中長期價值,找到方向后走得更快更穩。
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