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記者
當下，由聯名引起的消費風波正席卷著商業市場，愈發擴張的聯名“大軍“正不斷刷新著人們的理解。聯名作為最符合“產品即營銷”的品牌合作方式，既滿足了產品層面的創新，又兼具了話題傳播，品牌建設的價值。近段時間，國貨代表百雀羚與蜜雪冰城的合作，就提供了一份樣板案例。
9月15日至9月21日，百雀羚攜手蜜雪冰城，送出1000份彈簧精華以及1000份冰鮮檸檬水，致敬城市英雄（包括環衛工人、交警、公交車司機...等），在活動期間，河南區域美團外賣下單聯名套餐，可獲得聯名定制小藍罐，限量20萬份。活動一經官宣，便吸引了一眾消費者到蜜雪門店打卡，多家門店的聯名套餐一度售罄。
01.
當阿雀遇上雪王
兩大國民級IP的別樣碰撞
在跨界聯名的對象選擇上，并不是關聯性越小、跨圈層越多、越“破次元”，效果就越好。很多時候講究的是與品牌的契合度。
在百雀羚與蜜雪冰城的此次合作中，作為初代IP網紅，百雀羚因雀思聽阿雀牽手“顯眼包”雪王，活潑可愛的阿雀遇上搞怪賤萌的雪王，兩大國民級IP聯手，將大眾期待值拉滿，此次聯名合作的消息一出，不少網友表示看好“一直覺得兩位應該合作的”“兩大國貨IP的夢幻聯動”等。
9月10日，由蜜雪冰城官方微博首先發布預熱微博，伴隨“國貨老品牌，傳遞東方美”的線索，引發不少網友的熱烈討論。之后?整合抖音、小紅書、微博、微信等平臺，進行聯名事件發酵和預熱，使得此次聯名在初期階段就獲得極大的正向曝光。
02.
聯動破圈跨界共情
完成品牌社會價值建設
9月13日隨著#雪王阿雀甜蜜貼貼#的主題曝光，此次聯名事件社會討論度和影響力達到一個小高峰，而百雀羚卻選擇發布了一個致敬城市英雄的暖心視頻。
與一般品牌跨界聯名僅停留在產品層面的流量打法不同，這次百雀羚將視野放大，挖掘IP的社會價值，別出心裁地選擇了以以「關愛城市英雄」為活動落腳點，獨特的以阿雀和雪王的視角，展示了城市建設者的工作日常，用暖心的方式與消費者交流溝通，線下通過贈送20萬百雀羚聯名定制小藍罐，鼓勵每一位消費者能夠好好呵護自己，在潛移默化間完成品牌心智的建設。
通過線上線下的聯動跨界，小圈層人群不斷觸達形成了大圈層，從而形成全平臺同頻共振。此次聯名活動吸引各大平臺美食博主達人打卡，引發探店熱潮。
海量優質的UGC內容不斷生成，在小紅書平臺種草發布。創意傳播推動聲量出圈，站內資源承接推動流量轉化，讓聯名營銷事件達成品效合一。
東耳觀點：從某種意義上來說，此次是美妝品牌與茶飲品牌社會價值輸出的樣板案例。美妝與茶飲相互成就，既關愛到了城市的“無名英雄”們，也換來了更多年輕群體對品牌的關注。
這次百雀羚與蜜雪冰城聯名真正落點在于，利用小藍罐這個非常經典、具有國民認知和國貨親民印象的產品，通過阿雀與雪王兩大年輕IP，自然融入年輕用戶圈層，與年輕人同頻共振。
建立起品牌與消費者的心智鏈接、強化品牌形象和文化，綜合提高品牌的產品力、文化力、影響力。作為國貨領導品牌，百雀羚不會停止品牌的社會價值輸出，年輕化步伐也將一如既往，不斷傳遞出中國品牌向上的力量。
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