10月10日消息，新銳彩妝品牌橘朵、酵色母公司上海橘宜化妝品有限公司（以下簡稱“橘宜集團”）正式宣布與法國皮爾法伯集團達成長期戰略合作伙伴關系，未來橘宜集團將長期全權負責馥綠德雅（René Furterer）品牌在中國的全部業務。

皮爾法伯化妝品公司首席執行官Frédéric Ennabli表示，為了進一步拓展業務，公司決定與橘宜合作，結合馥綠德雅對護發的愿景、在研發方面的競爭力與橘宜的專業洞察和能力，將品牌在中國推向新的高度。橘宜集團總裁劉晛也表示，相信此次合作將會推動馥綠德雅成為中國最受喜愛的高端頭發及頭皮護理品牌之一。

01.

2022年銷17.6億

品類延展是應有之義

橘宜集團官網顯示，該集團成立于2016年，先后打造出橘朵、酵色兩大彩妝品牌，并持續推進孵化和收購新的品牌業務。

在橘宜集團推動下，其于2017年孵化的首個品牌橘朵，定位于引領色彩潮流的國民少女彩妝品牌，2022年銷售額突破10億，躋身天貓國貨彩妝銷量前5名，抖音國貨彩妝銷量前2名，其眼影、腮紅、修容、眼線液筆等產品均位列細分類目銷量榜首；

橘宜集團2019年孵化的第二個彩妝品牌酵色，則定位于“設計師彩妝品牌”，酵色2022年銷售額突破7.5億，兩年業績增長超過7倍，是天貓、抖音平臺銷量第一的國貨口紅品牌。

值得注意的是，在近年疫情影響下，全彩妝行業總體下行的大環境下，橘宜集團憑借兩大彩妝品牌的優異表現，依然連續多年保持雙位數盈利增長，2022年全年銷售額達17.6億，同比增長近30%。

值得注意的是，橘宜集團旗下品牌目前已在日本、東南亞等地獲得熱烈的市場反饋，且已開始向澳大利亞、加拿大、中東等地區拓展，也在此期間，橘宜集團收購美妝生產工廠家諾華，自建實驗室，啟用8000平方自營倉，不斷加碼上游供應鏈。

以上數據足以證明，橘宜集團不僅擁有極其強大的品牌運營能力，且能夠適配國內外差異明顯的市場，有望在國際舞臺上站穩腳跟，同時，該集團在研發、物流等層面的布局，也支持其向更多品類延展，在此前提下，利用自身優勢與國際大牌進行資源整合，自然成為橘宜集團品類延展探路的最佳方式，如今合作法國皮爾法伯集團也是順理成章。

02.

馥綠德雅本土化受挫

亟需打破發展瓶頸

橘宜集團能夠與法國皮爾法伯集團達成長期戰略合作，承接馥綠德雅在中國的全部業務，是雙向奔赴的結果，就目前來看，馥綠德雅在中國區亟需優秀的品牌運營予以拯救。

據了解，馥綠德雅定位于“法國植物精油頭皮護理專家”，創立于1957年，于1978年加入皮爾法伯集團，目前為法國頭皮護理第一品牌，銷售額與歐萊雅旗下高端洗護品牌卡詩并駕齊驅。

自2014年進入中國市場后，馥綠德雅憑借頭皮護理定位乘勢而起，迅速入駐中國50余家百貨，次年入駐天貓，實現品牌旗艦店全年銷售額300萬元的優異成績，并于此后6年保持超100%的平均增速。

但伴隨渠道變革，馥綠德雅開始表現出本土化發展乏力，業績疲軟化的重要問題。

從線上來看，馥綠德雅未能及時關注到渠道發展過程中的變化與遷移，直至2022年才開始布局抖音平臺，至今年上半年，其在抖音渠道銷售額仍不足3000萬元，同時，馥綠德雅未能固守住其原有的電商陣地，在2023年上半年零售復蘇的大環境下，其品牌天貓旗艦店銷售額同比下降3%。

從線下渠道來看，馥綠德雅此前布局的品牌專柜，目前在北京、上海、廣州、武漢等地，基本已經歇業關閉。

線上線下的“水土不服”，讓馥綠德雅未能跟上中國市場的發展，至2022年，馥綠德雅中國市場銷售額已是其“老對手”卡詩的六分之一，對于馥綠德雅來說，橘宜集團的品牌運營能力，更能夠發揮好品牌固有優勢，打破其在中國市場發展的瓶頸。

03.

戰略合作或推動高端化轉型

如前文所述，橘宜集團接下馥綠德雅品牌在中國的全部業務，或是為自身在彩妝外品類的延伸發展積累寶貴經驗，這一猜測并非空穴來風，事實上，早在2021年，橘宜集團就曾計劃布局彩妝外品類市場。

企查查顯示，2021年3月，上海黎感生物科技有限公司成立，由橘宜集團百分百持股，經營范圍包括化妝品批發、第一類醫療器械銷售、家用電器銷售、日用化學產品銷售、衛生潔具銷售、母嬰用品銷售等，而后孵化出定位于“強功效不傷膚的科學護膚品牌”黎感，一度推出安心面膜、潔顏泡沫等產品。

但在今年2月，黎感小紅書賬號和天貓旗艦店內商品一度清空，至5月起重新定位為“新中式個護品牌”，重新發布小紅書，在其個人護理旗艦店及小紅書店鋪上架唯一一款產品——黎感LEEFON滋潤保濕沐浴露。

不難看出，向著香氛沐浴露定位重新出發的黎感，或是橘宜集團向中高端洗護延展的重要嘗試，馥綠德雅在洗護賽道的經驗，將為橘宜集團高端化發展積累下重要的方法論。

在此前提下，馥綠德雅的運營過程，將有效推動橘宜集團認知到以“塑造爆品、搶占心智”為主的中低端彩妝品牌孵化邏輯，與“建立強品牌壁壘和用戶信賴”為主的高端品牌運營之間的差異，快速轉變運營邏輯，跨越目標運營圈層，找尋到將品牌高端化、高價值化發展的方向，也將解決集團長期依賴低壁壘品牌發展可能存在的風險問題。

東耳觀點：從長遠來看，運營國際品牌的經驗，確實能為國產美妝集團的高端化轉型明確方向，而國際品牌也能在此期間解決困擾已久的本土化問題，可謂雙贏。

值得注意的是，在合作背后，是中國本土美妝集團在市場營銷、銷售和渠道管理等方面已存在發展優勢，這不僅給予了國際品牌合作發展的理由，能夠給予本土美妝集團向頭部發展的更多可能，意義重大。