在當下的消費市場中，年輕消費者無疑是品牌的必爭之群體，從今年多家酒企“內卷”中就可見一斑，如茅臺開啟瘋狂跨界聯名，瀘州老窖、五糧液跟上花式營銷，都體現出年輕化與形象煥新對于品牌的重要性。

在美妝行業也不例外，擁有硬核的產品實力后，如何將品牌推向消費者，展示品牌形象、形成情感鏈接尤為重要。深諳此道的東方新國妝——片仔癀化妝品，在西南市場開啟了新動作。

2023年11月25日，片仔癀化妝品位于成都首家旗艦店正式開業，這是其基于2023年提出“東方新國妝”發展新戰略，立足品牌40多年發展歷史，推動國妝形象煥新升級，向片仔癀化妝品體驗店2.0邁進的全新一步。

并且，旗艦店的負責人是三位95后的女生，隨著Z世代年輕消費者成為主力軍，片仔癀化妝品是如何跨越時間，持續吸引年輕人的注意力的？

01.

緊抓國潮風口

國妝發展正當時

據《國潮品牌年輕消費洞察報告》顯示，對比十年前，國潮熱度增長超5倍，78.5%的消費者更偏好選擇中國品牌，相較國外品牌選擇偏好度高72%。而在國潮消費中，90后、00后成為絕對主力，貢獻了74%的國潮消費。

這也就不難解釋，成都首家旗艦店的負責人是Z世代。這一代年輕人在文化自信的大背景下，更關注有經典、有傳承的國潮品牌。三位負責人中，梁鴻鈺從小就接觸過片仔癀化妝品，對這個經典國貨品牌印象深刻，唐小萱、易丹則是先了解過片仔癀藥業，三人在接觸片仔癀化妝品后發現其在沿海地區知名度很高，于是就產生了在成都開店的想法。

“有片仔癀藥業的背書，化妝品的產品品質有保障，并且經得住時間考驗，成都是西南地區的潮流匯聚之都，消費者對美有著極大追求，我們相信品牌在新市場的前景。”

今年6月，三人深入片仔癀化妝品漳州總部考察，走訪了片仔癀博物館、片仔癀化妝品生產基地，深刻體會到品牌43年品質堅守以及背后強大的科研實力，當即決定回到成都就開始籌備，歷經5個月籌備，終于在11月25日舉行了開業儀式。

在9月召開的全國零售商峰會上，品牌曾發布片仔癀化妝品體驗店的煥新升級體系，展現全新升級的片仔癀化妝品體驗店市場競爭優勢。

這家位于成都新都區的旗艦店就展示出全新面貌，相較于以往的體驗店規模更大，分為上下兩層約180平米，門店將國風、中式成分和現代護膚時尚充分融合，綜合功能更加完善，有展示區、休閑區、體驗區和服務區，集東方美、專業感、體驗化于一體，消費者可以在店內完成從產品到服務的完整體驗。

后續，店內也計劃開展一些會員尊享的國妝沙龍專區，或者組織一些以茶會友，學習護理知識，進行產品試用等活動，打響品牌中式美膚煥顏的招牌。

02.

硬核科創保駕護航

覆蓋多重消費需求

在采訪中，易丹表示：“我們以消費者的角度去看，現在市場上不缺品牌，但是缺好產品，現在年輕人購買護膚品更看重產品的成分是否安全有效，能不能滿足自身需求。”

如其所言，片仔癀化妝品40多年來不斷重金投入研發，注重研發人才的培養。在引進了國內外先進的科研設備和生產設備的同時，積極開展配方工藝研究、產品安全性評價、人體生理學研究、人體功效研究，充分保證產品的功效性和安全性。

片仔癀化妝品參與制定了30余個化妝品行業團體標準，旗下兩個研發中心得到上市母公司片仔癀藥業旗下院士專家工作站和博士后科研工作站的強大科研支持，這一切賦予了片仔癀化妝品極具競爭力的產品實力，能夠完美承接終端市場的消費需求。

此外，片仔癀化妝品擁有專業的檢測中心實驗室，通過了中國合格評定國家認可委員會評審，并獲得CNAS實驗室認可，可以開展第三方功效評價，這在國內的化妝品企業里，并不多見。

梁鴻鈺還了解到，片仔癀化妝品旗下產品有著清晰的定位，能夠覆蓋到全年齡段的消費者。

其中，片仔癀化妝品定位科技國妝，充分發揮中式成分的科研優勢，打造功能護膚領域的代表品牌；皇后定位經典國妝，臻選東方國粹稀世珍材，深耕中高端抗衰市場。

多年來，片仔癀化妝品已推出多系列主打功效型的產品，其中雪肌系列產品已然成為明星產品，伴隨著品牌專屬IP白潤美女神節走至第9屆，打出美白功效強口碑。皇后品牌的珍珠膏家族無疑是經典大單品，今年10月再次開啟國妝年輕新征程，推出新品皇后人參霜，凝聚科技匠心，實現產品精準抗皺功效，解決熟齡肌痛點。

唐小萱笑談道，在硬核的科學研發與全覆蓋式解決方案的雙重支持下，真的很難不心動。

03.

多點位布局

持續賦能實體渠道

當下，CS渠道正在呈現出新四化特征：店鋪品牌化、選品功效化、陳設場景化、服務感情化。門店需要跟上渠道發展新趨勢，品牌也需要根據渠道所需給予賦能。

片仔癀化妝品在終端渠道建設成效令業內矚目的原因，這不僅得益于片仔癀化妝品始終堅守的品質高度和品牌文化自信，也得益于品牌多年扎根渠道，練就敏銳洞察力和與時俱進的策略創新。

2023年以來，片仔癀化妝品不斷推進核心產品升級迭代、片仔癀化妝品體驗店體系升級，開展品宣種草和兩大整合營銷推廣投入，并通過推進第二期百萬門店復制計劃、開展白潤美女神節和雙十一營銷，深化終端服務和終端培訓，加大終端政策投入支持等，全面引爆終端銷售熱潮。

以百萬門店計劃為例，今年已經完成云南和河南兩地打板，第一期28家門店復制推廣更是取得了優異成績，參與的28家門店均超額完成銷售目標。

第9屆白潤美女神節更是攜手新周刊發布《東方美的答案》態度短片，播放量達65萬+，相關討論話題#什么是東方美#獲得4.2億+曝光，并陸續登陸上海、北京、廣州共3萬+電梯智能屏，掀起東方美、白潤美新浪潮。

在終端政策支持上，三位負責人同樣感受頗深：“品牌在政策、培訓和宣傳各方面都給予了我們很大支持。比如我們開店，有首批的鋪貨支持，裝修的前期投入也有幫扶，并且派了培訓老師來給我們做完整系統的培訓，從產品到手法，從銷售到禮儀都面面俱到。”

在終端培訓方面，片仔癀化妝品打造了中式煥顏師升級賦能培訓體系，致力打造國妝護膚專業IP。此外，還通過溯源文化行、活動打板、線下沙龍、文化路演、東方雅集等7大終端服務舉措，持續賦能終端，助力渠道業績增長。

東耳觀點：可以看出，梁鴻鈺、唐小萱、易丹選擇片仔癀化妝品是經過一番深思熟慮的，并且被品牌對實體渠道賦能的誠意所打動。品牌從消費趨勢、產品打造到終端賦能，已形成完整成熟的戰略體系，向打造東方新國妝不斷進發。

如今，越來越多的年輕人加入到國妝發展新征程中，才能使國貨品牌不斷跨越新周期，展望新未來。