在小紅書上搜索脫發，可以找到60萬篇相關筆記，在各個社交平臺上，隨處可見關于禿頭的段子。從發際線粉到假發片，從普通用戶到各路明星，脫發問題仿佛成為了當代人生活中繞不過去的一個重要議題。

根據市場研究和咨詢公司益普索Ipsos發布的《2022防脫洗發水研究報告》數據顯示，我國脫發人數已超2.5億人，其中，男性約1.63億，占比近七成；30歲以下占比近70%。中金在其研究報告中稱，2030年國內毛發健康市場規模或超2000億元。隨著市場規模的擴張，防脫市場上，已有超過450個相關品牌。

一方面是防脫市場需求旺盛，但是另一方面因為監管和技術壁壘的限制，真正能夠有信心實現防脫的國產品牌寥寥無幾，而養元青背靠母公司云南白藥的研發資源，手握特證入場券，切入防脫賽道，跨越紅海市場走向藍海市場。

01.

2000億的防脫市場，特證只是入場券

2020年6月，《化妝品監督管理條例》（以下簡稱“新條例”）實施，大大提升了防脫等特殊化妝品的準入門檻。

新條例對特殊產品和普通產品做了區分，對于美白、防曬、燙發、染發、防脫和新功效等存在高風險的產品，屬于特殊化妝品范疇，實行注冊管理，上市前需進行嚴格注冊審查，必須取得特殊用途化妝品行政許可批件（特證）后方可生產或進口。除此之外，要求具有防脫等功效的化妝品應當通過人體功效評價后進行功效宣稱。

在這樣的背景下，防脫賽道正迎來關鍵的轉折點。良幣驅逐劣幣，市場在往更規范科學、有序競爭的方向轉變，也給了專注研發，深耕防脫市場的養元青更大的機遇。

特證申請過程十分不簡單，要拿到防脫特證，從上報申請到產品封存、檢驗完成的過程相當繁瑣，需要很長的周期，大致需要經歷6個流程：檢驗（理化、毒理、安全性、功效）-申請-受理-技術審評-行政許可決定-批準。

在此之前企業需要準備提供大量的申報資料，國家之所以要經層層審核才給予頒發防脫特證，一方面是確保產品的安全與功效，要求不含有對肌膚和身體有害的成分，如微生物、重金屬含量是否超標等。同時沒有取得特證的產品不能對外宣稱具有防脫效果，另一方面可以促進企業在完成一系列硬核指標中不斷精修、不斷完善，通過特證考驗，成為提高企業自身高度的一個關鍵。

在本土化妝品企業當中，持防脫特證的仍是少數，主要原因是特證的申請有門檻，對企業的研發實力要求較高，一般申請過程周期長、技術要求高、成本高，其每一個特證的申請到下達差不多要歷時整整兩年時間。

所以在新條例下，“國妝特字”防脫類注冊批準新品斷崖式收緊——2023年上半年獲批新品僅22個（截至發稿日期），進口防脫類只有1個新品獲批。而在新條例實施之前，國家藥品監督管理局官網數據顯示，2019年和2020年防脫類化妝品的注冊記錄數量分別為112條和111條，新條例實施之后防脫類化妝品注冊批準量的差距,可謂是“天壤之別”。

防脫特證的取得來之不易，加上嚴苛的新標準和費用，無形中提高了防脫產品的技術開發、資金投入、生產銷售的綜合門檻。但是，防脫特證只是一張入場券，它讓企業規范地進入防脫領域，同時防脫特證也促使本土防脫市場的競爭進入下半場。

養元青在2010年就洞察到防脫賽道的巨大消費市場，通過自身的科研實力沉淀，積極推動國內防脫市場的健康發展。在新規指導下，其在防脫領域積極開展了包括配方開發、安全和功效研究三個方面的工作，防脫效果獲得國家藥品監督管理局認可，通過防脫類特妝審批，獲得了“國妝特證”。同時，還獲得了國家關于《防脫育發中藥組合物、其制備方法及應用》的發明專利授權。

02.

構建品牌護城河

養元青手握哪些防脫“新武器”

養元青研發團隊涵蓋多位醫學、化學、分子及細胞生物學等領域的專家學者，以及擁有數十年香氛研究經驗的香氛專家。在強大的研發團隊支持下，養元青手握兩大獨家配方技術和專利：選擇性清洗組合物、防脫育發配方。

控油是防脫的關鍵，養元青利用專利技術選擇性清洗組合物可選擇性地溫和有效地清除頭皮皮脂質中易引發炎癥、易被氧化、且不容易清洗的不飽和脂肪酸等高風險物質，避免過度清潔破壞頭皮屏障，從而達到頭皮護理作用。

在配方方面，養元青研發團隊曾數次走訪佤族、傣族等云南當地少數民族，尋找這片紅土地上的養發秘訣，經過1800多個日日夜夜，1000多種植物功效探索，對這些成分進行了光譜分析之后，最后精選出了皮哨子、側柏葉、三七根等天然植物組方，進而采用精純分離技術，剔除雜質，使這些植物成分保留天然活性的同時，不會對頭皮頭發造成損傷。

養元青從皮膚學角度切入頭皮護理，基于頭皮生理的特殊性，提出了以養防脫 、一洗一育的防脫理念。養元青防脫精華液含有兩大核心成分——皮哨子和側柏葉。兩大核心成分一個管洗一個管養，疏通毛囊的同時延長毛囊頭發的生長期，穩固強韌發根，從而實現有效防脫。

養元青頭皮護理洗發乳選用天然清潔植物成分皮哨子，有效清潔頭皮過量油脂。弱酸體系更貼近頭皮弱酸環境，長期使用對維護頭皮屏障有利。

清潔之后輔助使用養元?防脫精華液，以側柏為核心的防脫專利組方比單一側柏葉提取物具有更好的控油防脫功效。養元青防脫精華液復配成分側柏葉、鱧腸、苦參根、蛇床果、川芎根、三七根，可以獲得1+1大于2的控油防脫功效，根源上調節皮脂腺油脂分泌，維持更?控油時間，同時恢復毛囊正常生長周期，促進促生發因子的mRNA表達。

基于配方優勢，有實驗數據表明：30位22到57歲消費者，在使用養元青防脫精華液后2、4、6、8小時，單位時間頭皮油脂分泌減少，8小時控油率達36.29%。

通過消費者試用評價：62位21-58歲的消費者連續使用養元青防脫精華液4周后實力見證87.10%認為掉發數量減少、85.48%認為頭發看上去更加豐盈了、93.55%認為產品能夠強健發根，穩固發絲、96.77%認為產品能夠有效預防脫發。

對于養元青來說，能夠不斷地在產品上推陳出新，得益于母公司云南白藥強大的科研積淀和技術支撐，使得品牌研發上的實力比一般企業更加雄厚扎實。

云南白藥長期的醫學研究與學術成果已經形成了企業市場競爭的一大核心護城河。據天眼查披露，云南白藥除了414項技術專利之外，還擁有400余個藥物批文，且擁有5個國家級科研平臺，領跑于行業前沿的同時也形成了競爭對手難以企及的優勢和競爭壁壘。云南白藥這個品牌背后，是集生產制造、研發、藥品流通、中藥資源、營養保健、健康護理為一體的大型醫藥健康企業。

養元青背靠云南白藥母集團雄厚的科研實力，在醫研共創的創新模式下不斷研制和開發防脫養護新品，經過十余年深耕，養元青將醫學專業和植物科技滲入到產品研發力中，并形成了扎實的科學技術體系與內容建設和科學傳播基礎，陪伴用戶一起成長。

東耳觀點：在過去很長一段時間中，中國洗發水市場的功效定位由外資品牌主導。2021年，隨著化妝品行業“基本法”《化妝品監督管理條例》的實施，洗護市場正式開啟功效化轉型。

整體看來洗護發和頭皮護理市場正在向高端化、專業化的方向發展，而且也推動品牌重視對原料、配方等科研層面投入，試圖打造研發護城河。

隨著垂直賽道潛力凸顯，防脫市場將會迎來更激烈的拉鋸戰。但是無論有多少新品牌的入局、無論市場如何變化、無論法規如何趨嚴，技術壁壘是品牌永遠的護城河。國貨品牌在未來數年競爭的關鍵突圍點是以技術為支點驅動產品與營銷的升級。

只有獨辟蹊徑創建自己的科學技術體系，并依托此建立起完備的科學傳播能力，開創屬于自己的優勢新賽道，才能建立起連國際大牌也無法輕易撼動的品牌基礎。

而養元青也正在從基礎研究出發，探索前沿防脫技術，真正地在科技研發上建立自己的護城河。