信息傳播方式的改變，不斷引領著消費行業商業模式的進化，從報紙、電視、大屏廣告簡單直給的交互，到如今多觸點多平臺的碎片信息化時代，品牌價值的傳遞側重點與觸達方式都在不斷拓展演化，但在此過程中，永恒不變的是對注意力的爭奪。

被譽為“注意力行業發展史”的《The Attention Merchants》一書中提到，爭奪注意力是一切商業活動的最底層邏輯，商家借由營銷動作爭奪消費注意力，并與之實現目的性關聯，以創造強大的品牌忠誠度：“真正的品牌廣告并不是去說服，而是去轉化，這些公司為自己的擁護者所提供的不僅僅是一種好產品，而是一些更深層次、更給人帶來滿足感的東西——隨著放棄選擇權而來的一種意義感。”

換言之，在營銷觸達的過程中，超脫產品的品牌價值傳遞，形成高消費認同，是塑造品牌力，實現長久發展的關鍵，而在消費品牌對于注意力的爭奪愈發激烈的當下，這種“進化力”就顯得尤為重要。

基于行業洞察，12月20日，儀美尚以“進化力”為主題的第十三屆美尚博覽會暨全球美尚峰會拉開帷幕，在本場峰會上，十余位品牌創始人、主理人、優質團長、頭部主播從品牌、營銷、渠道等多維度進行分享，與3000+位參會觀眾論道“進化力”，一同邁向美妝生態的全新周期。

01.

挖掘價值、擁抱進化力

拆解畫像迎接新時代

在儀美尚看來，美妝時尚行業曾經被忽略的品牌價值正在回歸，過往憑借單一爆款、高傭金綁定頭垂主播等方式堆砌GMV，以獲得影響力和融資的方式已經不再適用于當下，必須靠品牌口碑及公信力贏得用戶，有效傳遞品牌價值的增長，推動品牌利潤增長與商品溢價，這便是品牌面對新時代背景，需要挖掘的“進化力”。

儀美尚商友會秘書長千湫表示，穿越周期，活得更久，而不僅僅是飛得更高，在如今比以往任何時候都重要，對于品牌而言，狂歡期退潮后，比拼的是真正專業、精細化的供應鏈能力以及品牌運營能力，而中小品牌永遠需要比大品牌更敏銳、更靈活、更精準出擊，才有可能突出重圍。

儀美尚商友會秘書長千湫

她強調，人群經濟時代，僅依靠單一品類想要深刻黏住目標人群是不夠的，需要向更多領域延伸，而產業生態環環相扣，化妝品行業全鏈路的每個角色都處在歷史轉折點上，當依靠傭金和坑位費“躺著賺錢”的紅利期成為歷史，為用戶提供更高價值的優質內容，不斷創新形式，才能更好鏈接品牌和用戶，在全新業態下實現自我進化。

譬如在高凈值人群聚集地小紅書平臺上，在該平臺用戶價格敏感度相對較低，更相信買手的用戶畫像驅動下，小紅書今年雙十一開播買手數量爆增至去年同期的3.3倍，GMV暴增至3.5倍，可見小紅書已經迎來買手時代。

小紅書TOP美妝博主&千萬級買手Miss奢香認為，深度種草，打造高GMV，是擁抱買手時代的關鍵，而深度種草的關鍵，則在于消費理念的同頻以及專業的積累。

小紅書TOP美妝博主、千萬級買手Miss奢香

“小紅書是社交邏輯，是人找人，內容內卷時代，可以賦能商品轉化的內容，才是有價值的內容。”

Miss奢香會通過全線測評、深度挖掘、新品首發等內容建立認知，開啟試用團建立口碑，在此基礎上于私域深度種草，最后實現直播轉化。以10月14日的直播活動為例，在Miss奢香的推動下，歐瑪品牌當日GMV破百萬。

消費者表現出的態度，不僅能夠給予品牌及達人升級進化以明確方向，還能在落地時保證產品選擇的正確性，實現“選品即爆品”。

快手官方認證寶藏精品推薦官、辛選TOP美妝主播鹿強調，選品是最重要的環節，相對于品牌，功效在選款邏輯中更加重要，主播達人需要提前洞察未來一段時間消費者可能會需求的產品，理解粉絲，建立價格評估機制，在教育粉絲的過程中創造品牌價值，以不辜負粉絲的信任為標準進行選品，在互相信任的前提下，就能構建起品牌、主播、粉絲三方共贏的良性循環。

快手官方認證寶藏精品推薦官、辛選 TOP 美妝主播鹿

在用戶畫像的“閱讀理解”上，擁有龐大日活、女性客群高占比以及驚人消費力，成為眾多品牌和達人布局海外首選的Tik Tok平臺同樣有著極高能力。

Tik Tok for Business出海電商及綜合行業運營策略總監黃澈認為，伴隨著國妝起勢，增速可觀的海外市場能夠給予它們極大的想象空間。

Tik Tok for Business出海電商及綜合行業運營策略總監黃澈

需注意的是，海外消費人群的特質相較于國內更細分，文化的不同導致不同國家間的創意和消費偏好有明顯差異，東南亞的消費審美深受韓流影響，泰國偏好男性模特，品牌力和品牌故事是美國消費者最看重的購買因素。

02.

洞見全新市場機會

聚焦“性價比”與私域

電商平臺大戰升級，分流明顯，電商直播監管日趨嚴格，推動零售行業加速洗牌，站在渠道變革的轉折點上，各平臺見證了消費重心偏移，也看見了全新的市場機會。

一是消費者對性價比的追求。

奧特樂創始人兼總裁陳誠在會上分享，僅在2023年一年間，硬折扣連鎖奧特樂就將其門店數量從80家擴展至250余家，兩年內完成八輪融資，保持全鏈條盈利，在整體實體經濟依然相對疲軟的當下保持迅猛增長，其根本就在于“聚焦，極致化”。

奧特樂創始人兼總裁陳誠

陳誠表示，奧特樂總計僅有800+SKU，會根據用戶需求精選爆品，在全球供應鏈支持下保證價格優勢，利用數字化等能力降低內部運營成本，在保證自身盈利的前提下滿足消費需求，并盡可能降低其消費成本，實現多方共贏。

二是在售賣過程中，對流量新賽道——團購等社交電商的有效運營。

超級流量圓桌上，社交電商頭部平臺石上生活聯合創始人彪哥表示，公域與私域的運營方向有差別，石上生活會拉長產品種草節奏并保持緊湊，在持續通過KOC從不同角度種草后，還會在產品上架后曬出KOC的真實產品使用反饋再度種草，實現口碑與銷售的正向循環，在為時一個月的產品種草轉化結束后，再進行事后復盤，對整個運營鏈條優化改善。

快團團美妝個護TOP1團長、U4U 優選團聯合創始人欣欣表示，本身有知名度，有流量的產品會在私域的接受度更高，聚焦到美妝品類，有突出賣點的產品更容易爆賣，根據賣點進行產品選擇和宣傳，并持續更新產品和內容，是賣爆的關鍵。

群接龍Top1團長、77 團創始人77則認為，社交電商的運營前提，是要了解客戶的痛點和私域的預期增長點，發掘新的增長點之后，解決消費者、品牌的痛點問題，復購率自然而來。

頭部MCN機構初頌（原宸帆）總經理Fox坦言，今年品牌對品效合一的追求進一步提高，MCN與其的合作方式也隨之變化，在轉型美垂帶貨公司的過程中，初頌發現達人本身就是自帶流量的渠道，但在機構的資源整合下，達人與品牌的優秀合作案例能夠快速在旗下其他達人身上快速復制，也能在此期間持續優化，通過高頻率的自我迭代完成高速進化。

03.

多維度構建生長勢能

基于產品優勢穩固信任關系

于品牌而言，全新市場環境要求他們摒棄賣貨思維，與消費者重建信任關系，品牌更需要深挖各平臺圈層風格與屬性特色，基于認知打造差異化內容構建全新的生長勢能，而在此過程中，進化力的增長，與產品升級有著緊密聯系。

如功效護膚品牌凌博士，創立5個月即實現GMV破億，兩年斬獲億元融資，不難看出，該品牌在挖掘自身進化力上有著極為獨到的見解。

凌博士創始人凌沛學認為，在全球消費降級的大環境下，品牌想要成功進化，邁入下一個品牌生命周期，需要進一步鞏固成分優勢。

凌博士創始人凌沛學

目前，凌沛學正作為項目負責人，負責國家重點研發項目醫用多糖生物制造關鍵技術及產業化示范，該項目得到了國家經費支持，聯合國內9家優勢單位，開展醫用多糖的綠色生物制造研究。

在其團隊對透明質酸深入研究的支持下，凌博士目前已推出第四代玻尿酸產品，進一步優化玻尿酸的透皮吸收和膚感黏膩等問題，并實現分子量自由調控，解決口服吸收問題，滿足更多肌膚補水需求。

“從理論到實踐的應用，我們將開啟一個新的紀元”，凌沛學如是說道。

同從產品角度出發，杉海創新創始人、哈工大教授、博士生導師張嘉恒教授則分享了新時代下原料研發全新突破口，即超分子原料研發平臺賦能美業迭代升級。

杉海創新創始人、哈工大教授、博士生導師張嘉恒教授

據了解，杉海創新專注于前沿的超分子化學發展和應用，已成為歐萊雅集團旗下上海美次方投資有限公司開放式創新投資的首投企業，就他分享，基于超分子應用技術的超分子原料研發平臺+AI能將藥品CDMO模式引入化妝品行業，讓定制研發品牌獨家原料成為可能，能為化妝品行業帶來劃時代的改變。

跳出成分壁壘，基于消費需求不斷優化產品，持續迭代，也是品牌進化的關鍵方式。

超級國貨圓桌上，護膚超頭代表、夸迪品牌主理人枝繁繁強調，扎根產品是品牌的第一張牌，不斷創新才能在牌桌上留下來，而在流量上，品牌需要深化表達能力，將品牌人格化塑造真實形象，將流量和營銷變成信賴，同時，基于數據中臺更精準篩選有效流量，降低無效成本，將預算投入在“刀刃”上。

眼妝頭部代表、三資堂聯合創始人老潘則表示，三資堂作為8月份剛上市的品牌能夠快速起勢，是洞察到彩妝品類上妝技巧具有壁壘，通過美妝工具的優化、更理性的產品開發理念降低用戶化妝技巧門檻，幫助消費者上妝，同時，針對當下消費者更青睞從短視頻渠道獲取信息的現象，三資堂會以更有趣的形式深化自身的產品差異化優勢，讓消費者有耐心認知品牌，達成轉化。

foreverkey品牌主理人徐廣達同樣認為，伴隨流量紅利消退，全域發力已成為共識，市場已進入用戶價值時代，但在他看來，重塑線下價值將成為彩妝品牌未來的機會點，零售生態化、銷售體驗化、營銷線上化將成為撬動行業格局的變量。

foreverkey 品牌主理人徐廣達

東耳觀點：消費需求的改變，推動行業格局不斷迭代，有美業力量在洪流中逐漸失聲，也有美業力量在機會中乘勢而起，不難看出，化妝品行業的發展同樣遵循弱肉強食適者生存的自然法則，想要在自然的遴選中贏得更多生存機會，就需要對環境的變化作出迅速反應。

這份“進化力”，就是注意力爭奪過程中所作出的改變與努力，也是品牌在不同時代下保持品牌價值塑造，累積高度認同的關鍵，從這個角度來看，大變局下的行業競爭，將上升為“進化力”的競爭。