過去十余年，人貨場的邏輯發生了翻天覆地的變化。存量時代正在重構各個行業競爭規則，流量大盤進入存量競爭階段。簡單來說，就是那些低垂的成熟果實被摘完了，往后需要搭建出通往更高未來的“梯子”。

對于美妝品牌而言，一個愈發明顯的趨勢是：從流量紅利，到留量紅利；從投資驅動，轉向科研驅動。如何用高功效產品留住目標用戶？持續拉長品牌的周期價值？這些問題會推導出不同的答案，但最終都會趨于一個方向，那就是“科研決定企業長期性”。

作為穿越周期21年的國貨美妝企業代表，上美股份正在踐行這一答案，并在2023年一路高歌猛進。

市場端，韓束在抖音銷售額超過各國際大牌，拿下抖音美妝TOP1；研發端，上美開創了中國肽的高生物活性時代，在功效護膚領域，自研了全球第一個抗衰環肽——環六肽-9；產品端，韓束紅蠻腰系列等爆品相繼誕生；品牌端，韓束、紅色小象、一葉子、newpage一頁等相繼迸發出穿越不同代際消費者的全新生命力。

這家企業到底做了哪些正確的抉擇，讓其能夠一路狂飆？在近期舉行的大顏值產業年會上，上美股份創始人兼CEO呂義雄首次對外講述了上美重回增長的八大方法論和支撐可持續發展的六六戰略，上美股份高級副總裁兼聯合創始人宋洋首次對外公開上美自主科研體系，給予業內更多啟示與借鑒。

01.

重回增長八大方法論+六六戰略公開

跑贏抖音算法的核心是品質

“化妝品市場注定是一場馬拉松的比賽，只有經歷過多個周期才能鑄就一家偉大的企業。”這是呂義雄在大會上發表的一個重要感悟。

上美股份創始人兼CEO呂義雄

確實，縱觀百年國際美妝巨頭的成長路徑，對于國貨來說，要穿越周期、跑贏馬拉松比賽，既需要爆發力，更需要耐力。

回顧上美21年發展歷史，爆發力與耐力，兩者不斷交替，又不斷變化，經歷巔峰與低谷，慢慢摸索出了一條“馬拉松式”的獨特發展路徑。

據呂義雄形容：“我們剛剛走過沼澤地”，在2022年12月，經過深思熟慮，呂義雄寫下了2023年的戰略規劃“重回增長八大方法論”：

1、重兵抖音；

2、聚焦韓束；

3、聚焦韓束紅；

4、聚焦韓束紅禮盒；

5、全渠道統一價、統一利益點；

6、聚焦日銷，而非大促；

7、只學習不模仿，走自己的路；

8、避開競品，找自己的舒適區。

事實證明，這個戰略布局非常具有前瞻性。不到一年，韓束便回歸大眾視野，迎來爆發式增長：

在2023年1-11月抖音美妝榜單中，韓束以超28.5億元的GMV趕超一眾海內外大牌，位列抖音美妝類目TOP1；且紅蠻腰系列上市至今已成為韓束的明星爆品，截至發稿，該系列全渠道銷量超550萬套，在抖音美妝6大榜單中穩坐榜首。

“時代沒變，傳播方式也沒變，只是場所變了，要做的只是去適應新場所技能。”

顯然，上美股份再一次找到了流量和營銷的著力點，重新回到了增長的曲線中，但這背后還有更關鍵的因素，撬動了增長的齒輪，那就是，在產品端和科研端日復一日積累的變化。

呂義雄表示：“好的品質，才能獲得消費者的回購。比如我們在抖音渠道，為什么能夠跑贏算法？是因為我們的產品品質足夠好，所以我們的‘回頭客’多。韓束現在在抖音的復購率排第一名。回購率高，ROI就能夠做起來。”

無論是回購率、重視日銷、還是聚焦產品的策略，都是以科研實力鑄就的產品力適應商業邏輯的改變，這才是To C時代生意增長的內核。

重回增長后，未來的抉擇怎么做？如何延續增長的趨勢，實現可持續發展？

呂義雄也給了一個非常明確的答案，那就是“六六戰略”，包括六大競爭面，以及六大板塊規劃。六大競爭面，具體包含：

1、組織驅動領先，以人才支撐可持續發展；

2、科研領先，做出消費者喜愛的產品；

3、信息AI領先，提升管理效率；

4、營銷領先，建立消費者心智；

5、智能化生產領先，讓產品標準化，提升效益；

6、從個性化發展到共性化發展，協助他人發展，并以平臺推動發展。

基于六大競爭面的綜合實力提升，上美未來十年將重點布局大眾護膚、母嬰用品、皮膚醫療美容、洗護個護、彩妝、高端護膚+儀器六大板塊，以多品牌、多賽道的矩陣模式，提升企業抵御風險，長期發展的可持續能力。

作為國貨化妝品公司的代表之一，上美在過去21年持續構建科研護城河，以持久的生命力穿越了不同市場周期的波動。

這中間離不開呂義雄每一次敏銳的洞察、正確的抉擇，以及其強大的決心：“我們往往把前行想象得異常困難，所以使之永遠止步不前，永遠在等待，所以，動起來是比一切更重要的事情。”

02.

一手抓自主科研體系的打造

一手抓科研人才梯隊建設

從2003年布局自主研發以來，上美實現了從應用科學到基礎研究的進階。

但這還不夠，正如呂義雄所講：“中國化妝品科研水平的現狀在于，應用科學已經可以比肩國際，但是基礎研究底子薄，缺失科學家人才，就像沙漠中的花朵。”

在大會的《化妝品行業技術演進與運營迭代的關系》圓桌論壇中，宋洋表示，2015年是上美科研體系的轉折點，彼時上美就開始向外尋求突破。2018年伴隨功效護膚的大潮，上美突破自主科研探索產品的有效性。

當回顧上美的科研歷程時，宋洋表示：“要想真正超過國際品牌，需要企業一手抓自主科研體系的打造，一手抓科研人才梯隊建設。”

上美股份高級副總裁兼聯合創始人宋洋

宋洋也傳遞出未來的布局規劃：“我們將持續進行科研人才體系的搭建，打好上美未來十年科研競爭的地基，讓科研人才落地生根，讓技術和創新自由生長。”

可以洞見，“科研領先”對于上美來說絕不是一句空喊的口號，而是基于21年沉淀獲得的底氣與信心，科研的地基越扎實，企業可持續發展的步伐方能更加穩健。

03.

韓束率先發起科學抗衰小組

產學研醫協同開放式創新

值得一提的是，此次大會上，上美旗下品牌韓束聯合皮膚科學百人論壇率先發起成立了“科學抗衰小組”。

該小組由上美CTO兼全球首席科學家黃虎博士領銜，聯合復旦大學附屬華山醫院原皮膚科主任鄭志忠教授、中國醫師協會皮膚科醫師分會顧問劉瑋教授、中山大學附屬第三醫院皮膚科主任賴維等多位權威專家共同成立。

據介紹，這是一支高效的產學研醫協同作戰的攻堅團隊，將從四個領域對科學抗衰進行研究與開發：

第一，皮膚抗衰老的主流機理和通路分析，基礎型、對抗型、系統型衰老的最新研究進展以及技術雷達的搭建；

第二，東方黃種人皮膚特點、中國文化背景下的功效綜合評價體系的建立；

第三，科學抗衰研究中，醫療美容、美容儀器及功效護膚品之間的協同；

第四，前沿活性物或活性物群在抗衰領域的解決新思路。

在后續的圓桌對話中，黃虎提到，跨界協同創新想要產出能落地的技術，必需建立一個包括醫生、藥學專家、計算生物學專家等成員在內的跨界團隊，幫助研究內容落地轉化為生產力。

“我們成立的抗衰小組，要做的不是一個名頭，而是希望真正協同作戰，將研究內容服務于科技賦能的品牌建設上來。”

上美CTO兼全球首席科學家黃虎博士

據黃虎介紹，科學抗衰小組的成立無疑將助推國貨化妝品抗衰賽道的持續擴容和價值提升，并進一步占領國際抗衰研究的理論高地，同時，也賦能以韓束為代表的中國科學抗衰品牌成果落地，為國人提供更完善的抗衰解決方案。

04.

自研全球首個環肽“環六肽-9”

開創中國“肽”時代

近年來，消費者對于“抗衰”的關注度水漲船高，而抗衰一直都是全球皮膚研究領域最難攻克的學科，因此國貨美妝一直缺少一個專研抗衰的代表性企業和品牌，也缺少一個中國人自己的抗衰成分。

而上美韓束則選擇迎難而上，錨定“科學抗衰”定位，并從源頭成分創新開始，找到專屬國人的的抗衰解決方案。

據黃虎博士介紹，上美基于多年的市場洞察，結合亞洲人皮膚更薄更敏感的特點，發現在抗老三大成分中，溫和且皮膚兼容性較好的多肽更加適配國人，因此韓束選擇將多肽作為重點研發領域。

基于自主科研體系的完善，以及過往落地產品的積淀，韓束在多肽抗衰領域不斷尋找新突破。

近年來，韓束在醫藥領域研究尋找到新思路，將直鏈肽進行環化，在功效護膚領域，自研了全球第一個環肽“環六肽-9”，讓中國的多肽進入到高生物活性時代。

目前，韓束正在搭建的科學抗衰技術平臺，包括環肽技術平臺、活膚因（Tiracle Pro）技術平臺、環肽與前沿活性物及活性物群的組合技術平臺，希望通過平臺的力量與協作，落地更多前沿性的研究成果。

如今的中國化妝品市場已進入以科研為核心的“長線競爭”時代，基礎功能越發趨同，價格越發透明。品牌不再是我們消費因素的第一審視指標，它慢慢演變成了一種資格，一張能夠被選擇的門票；而差異化的產品認知正在一波又一波脈沖式的爆品設計中，成為促成選擇的第一驅動力。尤其是對于上美股份這樣的領軍企業來說，走得越靠前，也就意味著企業需要更硬核和更全面的科研能力。

21年來，上美股份一直堅持以用戶為中心，不斷進行科研創新，積極推動行業標準的制定和實施，為行業的發展作出了積極貢獻。當下最大的紅利，就是產品力。對于品牌而言，找準風向，揚帆啟航，才能夠不被逆流裹挾。也只有當認知和能力相匹配，才能出現星辰大海。