彩妝市場正在經歷蝶變，但新機會就隱藏在波動的震蕩爬坡周期里。

在新周期里，彩妝品牌們的競爭將從簡單模仿、平替的表面功夫上升到品牌文化和產品功效差異化的高階維度。對于行至半山腰的彩妝品牌而言，磨礪技術護盾，加大研發投入是企業穿越周期的必經之路。比如，專注技術創新的華為、比亞迪等從周期中成功穿越而出的國貨品牌就是典型代表。

在彩妝品類，美妝品牌花西子可以說是中國式研發的代表選手。

2024年1月19日，花西子首屆合作伙伴大會暨第一期“走進花西子”品牌開放日在杭州開展。這也是花西子的首個品牌開放日，在受邀參觀了科創中心、CMF研發中心、品牌文化館、西湖隱園旗艦店等地之后，行業對于花西子有了更深入的認知，對其首創的“東方美妝研發體系”也有了更進一步的理解。

01.

走進花西子：

打破西方體系話語權

首創東方美妝研發體系

今天中國的彩妝產業，主要是改革開放后在西方彩妝體系的基礎上建立起來的。所以，彩妝市場的話語權仍然掌握在外資品牌手中。究其根本，是跨國大牌憑借色彩研發、高端原料、工藝設備等技術壁壘，在長期的市場教育中，占據著源自歐美的娛樂及流行文化的制高點，不斷輸出符合他們審美、膚質、習慣的“西方美妝體系”。

大量的實驗數據表明，東西方人群的皮膚存有巨大差異，因而他們對于化妝品的需求存在明顯不同。但目前中國彩妝行業標準、規則和體系被打上了深深的西方彩妝烙印，國內彩妝品牌沿用西方體系成為行業普遍現象。

因此，搭建符合國人審美的“東方美妝體系”雖然任重道遠，但確實是中國彩妝品牌重奪審美話語權的突圍路徑。東方美妝研發體系對于東方人膚質膚色的研究，可以更好地滿足東方女性對妝容的需求，為消費者提供更適合自己的妝容解決方案。

在“東方美妝研發體系”這條研發路上，花西子已默默探索多年。與外界傳聞“花西子無研發、輕研發”截然不同，記者在實地探訪中了解到，花西子早在2020年就已開始大力投入研發，并逐步取得了不錯的成果。

“花西子倡導的東方美妝研發體系，是一個門類完善、技術先進、有中國特色的研發體系。”宜格集團首席科學家李慧良說，“該體系可以用‘五梁十柱’來形容。”

宜格集團首席科學家李慧良

“五梁”是指花西子打造的五大研究中心——消費者研究中心、化妝品科創中心、人體肌膚與生物電子研究中心、工業設計與CMF研發中心、東方美學與空間創新中心。

“十柱”則是指花西子的關鍵研究領域——膚、論、料、方、效、器、標、色、材、工，即東方肌膚膚質膚色研究、中醫藥理論體系研究、東方原料研究、東方配方研究、人體功效評價體系研究、人工智能與美容儀器研究、花西子標準制定、東方色彩體系研究、東方材質體系研究、東方特色工藝研究。

為了更好地系統化構建東方美妝研發體系，花西子于2022年初開啟了“5年10億元”的研發投入計劃，也為中國美妝的研發創新提供了另一種思路。

以東方女性的皮膚研究為例。為了更好地打造適合中國女性的敏感肌適用彩妝產品，花西子還編寫了《中國女性敏感肌深度分析與適敏彩妝研究報告》，這是中國首個關于彩妝與敏感肌的研究報告。報告研究樣本近2萬名，針對中國女性的敏感肌發生及誘因、敏感肌人群彩妝需求洞察、敏感肌適用彩妝發展趨勢進行了深度分析。

在成分與配方研究成果上，花西子也頗具特色，并位于行業領先行列。據李慧良表示，花西子正融合古方智慧與現代科技，開展有關中國特色植物與礦物原料的基礎研究與應用基礎研究。

截至目前，僅成立6年多的花西子，已完成50種花卉原料提取制備，30種護膚功效的篩選測試，構建了100多份花卉組方的數據庫。此外，花西子已擁有多項植物提取物及特色礦物原料相關的專利，持續穩居國貨彩妝專利總數Top1。

但相比于花西子在技術上所探索沉淀的成果數量，從產品端來看花西子所推出的成品相對比較精簡，排除掉重復的鏈接和工具類產品，僅30多款產品。

在這種精簡之下，花西子打造了多個精品；其中，蜜粉、氣墊CC、眉筆等產品，更是自品牌創立起便受到認可，是真正經得起時間檢驗的作品。

這也是宜格集團聯合創始人飛慢一直強調地那樣：“我們并不追求快，我們研發的一個理念，就是慢研發。”

花西子的開發和測試流程有兩條規矩——“產品成本不設上限”、“研發周期不設上限”，嚴謹的產品態度，將精益求精這幾個字刻進了整個品牌的開發靈魂。

值得一提的是，花西子還建立了國內首個全息AI感官行為研究系統。該系統可以通過對志愿者的腦電波、眼動、微表情、包括肢體語言等諸多行為的實時監測，實現對“產品感官”的定性和量化分析，可以減少“感官評價”的主觀性影響，更為科學有效地提供客觀數據。可以說，花西子在用更科學的方式做用戶研究。

“以東方美妝研發體系為框架，以當代中醫藥理論體系為指導，以用戶需求為導向，花西子正走出一條有中國特色的差異化研發之路。”李慧良說。正是基于此，以“玉養系列”為代表的花西子敏感肌適用彩妝，獲得了銷量與口碑的雙重成功，并成為了新華網2023年的“科研創新”優秀案例，花西子也是目前唯一一個獲此殊榮的中國彩妝品牌。

花西子科創中心實驗室

02.

看見花西子：

從國貨紅利到產學研共創

花西子拾級而上

新銳彩妝的集體爆發，是上一個生產制造、平價替代和價值競爭的時代，其基石是供應鏈紅利。而隨著國內化妝品市場競爭加劇，技術已經成為品牌形成差異化的重要路徑。

在追逐民族品牌技術這條路上，花西子直面挑戰、拾級而上。

據介紹，目前花西子已與國內包括浙江大學、浙江中醫藥大學、北京工商大學、中國科學院、中華中醫藥學會等多所重點院校與醫療機構，在多個基礎研究領域進行合作共創，在化妝品行業率先系統地建立了東方美妝理論體系。而這套體系，也進一步推動了品牌與供應鏈端的產研合作與創新，進而促進了整個化妝品產品的創新。

“花西子對東方美妝研發體系的探索，并非是閉門造車，而是產學研一體，并面向市場接受考驗。”李慧良在合作伙伴大會上說道。

在深耕技術之外，對于彩妝這一品類來說，時尚、文化等也是其十分重要的屬性。就像行業一直所認可的那樣——化妝品行業是科技、藝術和美的結合，科技與藝術是一枚硬幣的雙面。

在探秘花西子的過程中，記者另一個深刻的感受是：花西子不僅止步于打造科學品牌，更致力于成為一個美學品牌、文化品牌。并且，其在對軟實力的探索上，也極具“技術性”。

這主要體現在花西子的工業設計與CMF研發中心上。CMF三個字母分別代表，色彩（Color）、材料（Material）、加工工藝（Finishing），是產品開發領域的一個細分綜合學科。

花西子CMF實驗室，是其東方美妝研發體系的重要組成部分，也是國內首個由美妝品牌建立的CMF實驗室。其下包含色彩研究實驗室、包裝研發實驗室、CNC數控實驗室、3D打印實驗室等。

目前，花西子CMF實驗室，在東方材質與工藝的傳承創新、環保材料開發及應用、女性膚質特點與彩妝色彩關系研究等領域已成果初顯，已將陶瓷、苗銀、花絲、皮雕、蘇繡等民族非遺工藝應用到彩妝產品中，其中不乏引發大眾關注的作品。2023國際CMF設計獎金獎，便頒發給了花西子隱園限定的「刺繡系列產品」，而花西子是唯一一個獲得金獎的彩妝品牌。

融文化于妝品，賦傳統予時尚，這不止是一件藝術活，更是一件技術活。通過CMF的研究與應用，花西子在為用戶提供更優秀的產品體驗的同時，也傳揚了優秀的中國傳統文化，讓經典的被現代看見，讓東方的被世界看見。

“在硬實力的投入同時，花西子也同樣重視軟實力的研究與探索。”宜格集團聯合創始人飛慢說道，“軟研究和硬研發，是中國品牌價值演進的雙翼。”

浙江省健康產品化妝品行業協會會長張艷

值得關注的是，浙江省健康產品化妝品行業協會會長張艷在會上發表了主旨演講，并代表浙江省健化協會向宜格集團頒發了2項化妝品團體標準證書，以認可花西子在東方美妝研發體系構建、以及在推動中國化妝品產業鏈“產研共創”模式創新的貢獻和成就，并表達了對花西子及其合作方共同引領中國化妝品產業高質量發展的期待。

宜格集團獲得2項化妝品團體標準證書

03.

成為花西子：

爬上高塔、走向世界

建立放眼國際的研發體系

法國一本散文集有提到，一個偉大的藝術家不會走入人群，而是會爬上高塔，以此來擁有更明確的藍圖和更開闊的視野。

這不僅是花西子的目標，更是所有中國品牌的使命——攀登上更高的高塔去征服世界。

此次走進花西子，記者還了解到，花西子產品已經銷往100多個國家與地區，在海外社交媒體擁有超280萬名的粉絲。此外，新華社新聞信息中心評選花西子為“中國品牌全球傳播力Top10”。

“我們身上肩負著一種使命，以彩妝為載體，以文化為媒介，向世界傳遞東方文化與東方之美。這對于花西子來說，是超越銷售額的使命和價值。”飛慢曾對媒體如此表示。

也許正是花西子“軟硬雙研、東方體系”所帶來的獨特性與全面性，讓花西子產品受到國內外用戶的持續歡迎。但實際上，面對完全不同的文化環境與社會背景，品牌出海會遇到諸多困難與挑戰。

“國際市場和跟國內市場是完全不一樣的標準，每一步都得學。”飛慢說道，“在研發與品質上，如何滿足世界的要求？在文化美學表達上，如何既講好中國故事，又能符合當地用戶的觀感？這是兩個關鍵的門檻。”

宜格集團聯合創始人飛慢

當我們對花西子的成功出海進行復盤梳理，可以發現花西子能走向世界主要得益于其放眼國際市場的研發體系。在出海過程中，中國產品的配方、成分，要經受世界多個體系的嚴苛審查。而很有前瞻性的是，花西子在2019年，就參考中國、美國、日本、歐盟等國家地區檢測指標和質量標準，建立了更為嚴格的“花西子標準”。

特別值得一提的是，記者在參觀花西子品牌文化館的過程中，被其陳列的“標準之墻”背后的故事所震撼到。據介紹，“在‘花西子標準’升級之時，正好有一批蜜粉即將上市，這批產品完全符合國家標準要求，但其中有一個指標距離剛制定的標準還差千萬分之七。幾經考慮，最后花西子團隊還是忍痛報廢了價值500萬元的產品，并出于環保考慮，將其中一部分產品制成了“標準之墻”，以傳達敬畏標準、標準至上的品牌追求。

花西子標準之墻

此外，針對海外所強調的多樣性和包容性，花西子也發起海外用戶共創，在堅持中國特色的基礎上，根據海外用戶需求打造產品。比如花西子蜜粉，已經研發了8種色號。在產品背后，CMF研發實驗室也為花西子向世界講好中國故事提供了更可視化、更精致化且更富有活力的產品載體。

而為了跨過文化傳播這道門檻，花西子一直致力于推動中國妝在全球的發展。早在5年前，花西子就開始對中國妝進行探索，建立了從妝品、妝容到妝教的完整體系，并在世界舞臺上傳播強妝見中國這一IP，通過傳達中國的風土人情和文化來推動整個中國妝向多民族多文化的世界舞臺而去。

在推廣中國妝落地的具體工作中，花西子主要提煉出了“技、色、意、神”四個妝容的核心內涵，并致力于將大眾認知的內容轉化成妝容并進行傳播。

據悉，花西子目前正在與全球各地的新銳彩妝師合作，以中國的文化母體為核心進行主題創作。同時，團隊還致力于在歐美人臉上呈現中國妝的元素。

花西子在國外社媒平臺發布的中國妝

在2023年11月ELLE雜志的印刷版里有一篇報道，里面把花西子形容為：世界最美的彩妝。

也正如張艷會長所說，“中國美妝的高質量發展，需要更多的品牌一起努力，一起在世界舞臺上共同成長。作為一個探路者，花西子在東方美妝研發體系上的探索與引領，希望可以為眾多中國品牌發展之路帶來一些借鑒意義。”

東耳觀點：從走進花西子、探秘花西子，到看見花西子、成為花西子，花西子是大國崛起背景下中國品牌快速成長的縮影之一。

做東方彩妝，是一條難而正確的長路。中國式研發已經覺醒，秉持「揚東方之美，鑄百年國妝」這一愿景，花西子在百年之路上已經走出了扎實而又堅定的第一步！