9月4日，名臣健康旗下蒂花之秀·力效家居清潔用品系列上市發布會在中國烏鎮景區舉辦，來自全國各地近200位日化渠道優秀經銷商參與了本次會議。名臣健康（002919）于2017年12月18日在深圳主板上市后，作為為數不多的業內上市公司，名臣建康的企業實力和市場基礎得到進一步夯實，為多渠道多品類的多元化發展奠定基礎。隨著居民收入水平的提高，消費者對家居清潔的訴求也在不斷提升，有數據顯示：當前中國家居市場總容量已達千億級別，且保持10%以上的增長，同時家清市場對科技、安全、品質的要求越來越高，已成為“有門檻”的市場。名臣健康躋身家清市場，不僅在于市場的需求，也在于名臣的硬實力足以邁過門檻。據悉，此次發布會推出的蒂花之秀·力效系列，涵蓋織物洗滌、廚房清潔、浴室衛生清潔等品類，產品天然環保、健康安全不傷手，依托名臣健康的成熟的分銷體系，強勢進入家清領域。
在本次會議上名臣健康董事長陳勤發提出的家清品牌發展目標，背靠名臣健康母公司深厚實力，蒂花之秀入局家清之舉是探索，亦是駕輕就熟的拓海之行。陳勤發表示，蒂花之秀家清系列準備已久，對于產品研發的高要求締造了首批次上市產品的優質性。“我們是經營25年的日化知名企業，生產健康、安全、高效性的產品是名臣健康的企業根本，‘專業聚焦、強強聯手、頂級研發、品牌效益’四大差異化戰略，蒂花之秀將開創中國健康家清新時代。”陳勤發如是說。
/名臣健康董事長陳勤發
“將用兩個三年計劃打造全渠道的布局，架構立體化終端體系。按照有常規產品到專業產品的產品推廣計劃，先定位大眾消費類的粉精皂類基礎性產品，以基礎類為根基，陸續發展中高端消費的專業性創新的家居清潔用品。再完成其它品類，比如專業消毒類產品，口腔護理類產品，純天然的環保類洗滌用品等，穩步推進，實現蒂花之秀系列家居清潔用品，專業性和中心產品的競爭力。”名臣健康家居用品事業部總經理王春華亦表示，名臣健康將在公司的廣州研發中心整合世界資源，打造產品研發的競爭力，為消費者提供源源不斷的優質的創新的日化產品，與國內外同同行，上下游伙伴生態鏈合作伙伴，交融共贏創新、創造，為打造品牌高度壁壘。
/名臣健康家居用品事業部總經理王春華
名臣健康家居用品市場部總監趙湘認為，經銷商應有自我診斷能力，從盈利狀態、經營主張、運營定位、成本控制四大板塊深入判斷經營狀態。
“利潤是體積，不是面積”。利潤和市場控制能力成正比；合理的網點布局避免惡性競爭；終端滯銷必然導致價格混亂；市場控制力就是渠道扁平化；促銷是與銷量匹配的陳列與庫存；促銷力度由市場控制力決定，六大利潤配比增長趨勢，決定了經銷商在運營中的利潤比來源。而互動式體驗情景動銷；極致扁平拓穿渠道；落地生根合伙經營，將成為未來經銷商新運營模式。
/名臣健康家居用品事業部市場部總監趙湘
我國龐大的人口基數及不斷發展的國民經濟和人均消費水平，促使我國成為全球第二大化妝品市場。從2009年至2014年，年復合增長率達9.8%；預計2014-2019年年復合增長率將為7.6%，總增長率將達到44%，到2019年，我國日化產品零售額將達到4230億元。而家居清潔類品類占比達到四分之一，2019年家清產品將達到千億級規模。在千億體量下，家居清潔板塊加速擴張，但國內進入銷售前列的家清品牌寥寥無幾，面對大量需求、消費者健康意識提升，市場急需一個專業高效、安全健康的品牌。“很多品牌認為進入市場就要做到第一。我們務實一些，在前期進入市場后，我們立志三個季度內成為打開品牌知名度，未來六年，蒂花之秀家清產品每年上一個臺階。”從前促銷為王，到現階段動銷為王。對于家清產品的客戶來說，品牌將全程協助，如何促進終端動銷并且把產品更好更有效的賣到消費者手里。目前，賣貨是經銷商的痛點，蒂花之秀家清產品以品質和年輕化運作方向，來為賣貨助力。不可否認，健康是選擇產品的永恒主題，而蒂花之秀家清產品完全貼合這一主題。
/名臣健康家居用品事業部家清品牌總監安海杰
蒂花之秀·力效家清系列以天然皂液、洗衣液、洗潔粉皂等作為首批次上市產品，從大品類切入全國日化鄉鎮級市場網點，通過需求基礎打造，先拓寬中端產品影響力，未來再針對于消費者細分領域需求，推出中高端、高端的產品矩陣。目前家清用品的發展趨勢正逐步向天然化、環保化、產品多功能化、細分化升級，消費者更加關注健康、溫和、安全的清潔類產品，蒂花之秀·力效家清系列滿足了新一代消費者需求，以“以花為美、健康家清”作為品牌定位，全力發展洗滌清潔市場，提高消費者對于蒂花之秀的新認知。王春華在采訪中表示，蒂花之秀家清產品的誕生目的是為了讓消費者能用得起更加環保的清潔產品。在渠道上，第一階段選擇的是鄉鎮級別的日化網點，數量多，廣度大，配合蒂花之秀知名度，迅速為家清產品打開受眾面，但在經銷商選擇上并不是有意向就可以。發布會現場近200位經銷商意向達到90%，且有直營服務網點，具備終端市場團隊，能夠配合品牌來完成優質動銷和影響力擴散。而在未來，隨著產品高度的提升，渠道選擇、品類入駐也會隨之升華，乃至后期電商平臺、社交平臺的選擇上，都會有更高的針對性。作為上市企業，母公司名臣健康25年來積累了大量忠實使用者，作為大眾化優質產品輸出口，價格親民且質優，這是受眾對于名臣健康的認知。用戶基礎大、影響力高，也意味著名臣健康承擔更多的社會責任，這份責任使企業持續為市場負責。蒂花之秀連續六年為評為“全國質量信得過產品”，被認定為“中國馳名商標”、“廣東省著名商標”等，這是名臣健康對于責任的詮釋，我們也有理由相信，家清系列的上市，亦將通過高品質和親民價格，快速占領市場一席之地。
