在美妝行業品類細分日益加劇的趨勢下，卻有美容零售巨頭選擇放棄這潛力巨大的市場。

近日，外媒beautyindependent引援《時尚商業雜志》披露消息，稱美容專業零售商一直“難以接受”補充劑等口服美容商品，如今美妝頭部連鎖品牌絲芙蘭已作出決定，選擇主動逐步淘汰相關產品線。

這一消息，在絲芙蘭美國官網的售賣頁面中也得到了確認。

東耳文傳記者在絲芙蘭美國官網檢索發現，目前其正在售賣的補充劑類產品SKU僅剩18個，僅剩Nutrafol、Moon Juice等品牌旗下的少數產品，早年曾深受追捧的內服品牌Hum、2022年9月高調官宣進駐絲芙蘭的澳洲知名口服美容品牌Vida Glow均已失去身影。

顯然，絲芙蘭確實在進行大刀闊斧的內部改造，將正式撤出口服美容賽道。

01.

口服美容賽道高速發展

提前15年布局未能把握機遇

事實上，與絲芙蘭選擇退出口服美容細分賽道相悖的是，該品類正在步入新一輪的高速發展期。

作為美容需求的延伸，口服美容主要以功能性食品與膳食補充劑為主要產品形式，旨在通過身體內部的滋養調節實現肌膚狀態的提升。伴隨產業發展，該品類逐漸從最初的膠原蛋白飲品、美白丸，迭代向更多精細化肌膚需求，呈現劑型多元化、功效專業化、場景細分化的發展態勢。

語析咨詢統計2024年10月1日至2025年9月30日國內主流電商平臺數據顯示，目前中國口服美容整體市場規模約為204億元，且增速穩定在5%，其中口服抗衰市場規模達105億，增速同為5%；口服美白品類規模位居第二，但增速高達24%；口服防脫市場增速同樣高達20%。不難看出，中國口服美容的賽道發展，在增速上已跑贏大盤。

而在絲芙蘭的最主要根據地美國市場，相關產業的發展則早已趨于成熟。

據beautyindependent報道，美國人每日使用的個人護理產品約有12種，推動補充劑市場規模逼近700億美元，結合已超過1000億美元美容產業規模，口服美容補劑的消費需求可觀，市場教育難度低，市場發展顯然前景巨大：據全球健康研究院估算，該市場規模目前已達6.8萬億美元，至2029年將接近10萬億美元。

與之相對的是，絲芙蘭早在2010年代便已著手布局這一品類，引入了Hum Nutrition、The Beauty Chef和WelleCo等品牌，并成功將Hum Nutrition等品牌塑造為連鎖旗艦的代表性出圈品牌，在很長時間內成為口服美容產業的重要渠道之一。在此期間，絲芙蘭補充劑業務擁有十余個品牌的近百個SKU，涉及護膚、護發、膠原蛋白等多個領域，興盛程度可見一斑。

但這些品牌和產品，都逐漸從其產品線中消失，其經營的口服美容明星品牌Hum Nutrition也轉型進軍大眾市場。自此來看，與其說是絲芙蘭放棄了口服美容市場，不如說是絲芙蘭曾經踏入風口，但無法把握這一長期機遇，最終選擇放手。

02.

品類運作與零售基因不符

及時放棄為降本增效

據外媒報道，絲芙蘭逐步退出口服美容賽道的戰略調整，已從多位內部人士處得到證實，已成定局。

從近年財報表現來看，絲芙蘭自2022年顯露虧損，至2025年上半年已累計虧損近11億元人民幣，且虧損仍在持續擴大，在如此發展狀態下，絲芙蘭顯然需要一個支點打破定勢，謀求變化，在此前提下，布局口服美容多年的絲芙蘭為何不把這一增速迅猛的市場當做救命稻草，反而選擇退出？

有業內人士表示，不僅是由于絲芙蘭過去多年在這一領域持續收縮，已經“認清了自己的能力”，同時也是由于口服美容產品的特性與絲芙蘭的零售基因難以兼容。

一方面，口服美容產品無法像護膚品、彩妝那樣，提供即時體驗與感受，其市場教育依賴信任建立、專業知識傳遞及長期使用驗證，這與傳統美容零售以“發現式沖動消費”為核心的邏輯相悖；

另一方面，當前美容零售場景中補充劑多被作為品牌墻的附加商品分散陳列，未形成獨立且經過專業策劃的目的地品類，導致消費者難以高效篩選適配產品；

此外，美容顧問在色號匹配、護膚方案設計等領域的專業能力難以遷移至補充劑品類，該品類所需的健康知識儲備、長期效果解讀等技能存在明顯缺口，進一步制約了其在傳統美容零售渠道的落地效率。

換言之，口服美容產品需要完全不同的商品配置能力，需要強調產品功效性和需求關聯性，還需要通過專業的平臺、設備幫助消費者了解自身需求，選擇適合的產品，這意味著傳統美妝實體零售想要真正做好口服美容品類，需要將口服美容作為獨立經營的品類進行專項運營，額外支出成本高昂，而對于目前的絲芙蘭而言，其沒有額外資源和精力大幅投資這一持續收縮多年的品類，可以預期的投資回報率極低。

同時，從“頂頭上司”LVMH集團的態度來看，絲芙蘭也不可能重倉口服美容這一品類:LVMH管理層在2025年上半年和第三季度財報公布期間曾多次強調，絲芙蘭未來增長將依賴門店效率提升、SKU精簡以及核心美妝品類的競爭力強化。

在此前提下，口服美容品類雖然整體前景向好，但在絲芙蘭手中已低迷多年，不符合集團對其集中精力做好優勢的訴求，及時放棄也不失為一種降本增效的選擇。

對于中國美妝零售而言，絲芙蘭選擇撤出口服美容品類的選擇，為自身的未來發展提供了借鑒品類的延伸絕非僅是貨架空間的拓展，更需精準洞察品類特質，投入資源將其核心優勢充分放大，并予以專項深耕經營，才有可能將其轉化為驅動增長的全新引擎。