一個品牌連續三年重注同一檔音綜，在當下的營銷環境中不僅需要財力，更需要定力。當行業習慣了“一波流”的短效投放，百雀羚與《歌手》的合作已經進入深水區——聲量堆高之后，如何將流量落進貨架，才是真正的試金石。

01.

三年押注同一IP

不是慣性，是“人群穿透力”的確定性

我們可以先看一組數據，咨詢機構美蘭德數據顯示：《歌手2026》開播至第四期，全網傳播總量達295.8億次，全網熱搜上榜5776次，芒果TV視頻點擊量13.6億次。這檔節目的能量依然是一線頂流。

不過百雀羚連續三年選擇《歌手》，除了數據之外，更看重的是這檔節目的不可復制的人群結構。

美蘭德數據顯示，2025年湖南衛視觀眾中，20-34歲年輕群體占22.77%，35-49歲占23.61%，50歲及以上人群合計約30.9%。而《歌手2026》的競演陣容從60后到00后均有覆蓋。這意味著一個IP可以同時穿透家庭消費決策鏈中的三代人。

對于百雀羚這樣的國民級品牌而言，這種罕見的跨代際的傳播穿透力，遠比單一圈層的精準觸達更具商業價值。它直接對應著KA渠道、CS渠道中真實發生的一對對母女、婆媳的共購場景。百雀羚對《歌手》三年的持續加碼，是一種被驗證后的戰略定力。在碎片化媒介環境下，能同時打透三代人、且兼具品質背書能力的音綜IP，幾乎獨此一家。

對百雀羚而言，這并非簡單的慣性投放，而是對“國民心智資產”的長期持有。在別人四處撒網找流量時，百雀羚選擇在一個被驗證的IP上持續深耕，這是一種經過計算的“戰略吝嗇”— 正因為精準，所以長遠；正因為長效，所以不貴。

02.

為什么是尤長靖？

“品牌摯友”背后的精準卡位

2026年6月，百雀羚官宣尤長靖為品牌摯友。此次官宣，看似“低調”，實則精明。

對于熟悉百雀羚代言矩陣的人而言，這個選擇初看有些“非典型”——相比品牌代言人和大使的國民度與全品類覆蓋，品牌摯友的角色更垂直。尤長靖具有“現役選手”的雙重身份。觀眾在節目內看他競演，在廣告中看他推廣，認知鏈路零損耗。這種“內容資產復用”的效率遠高于單純的明星背書。

更值得關注的是人設的契合邏輯。2018年，尤長靖在《偶像練習生》中以第九名卡位出道，成為NINE PERCENT一員。八年間，偶像產業經歷從巔峰到冰凍的周期，NINE PERCENT解散，流量更迭中他的名字被反復遺忘又拾起。直到2026年站上《歌手》舞臺，以實力拿下高排名，才真正完成了一次“身份重估”。

這條軌跡與百雀羚“國民實力品牌”的定位形成了一種微妙的同構——不追逐最喧嘩的流量，而是押注被驗證的實力。在行業迷信“頂流即銷量”的幾年里，百雀羚始終沒有卷入流量明星的競價戰，而是選擇與節目深度綁定的垂直型藝人合作。

尤長靖的官宣不是一次粉絲經濟導向的代言操作，而是一次“內容資產復用”的精算——品牌摯友的定位恰好卡在“節目內競演曝光+節目外渠道帶貨”的交叉點上，投入更聚焦、人群圈層更精準。

03.

下半場邏輯

從“內容場”到“渠道場”的最后一公里

官宣藝人之后，節目里的曝光也在持續。但所有這些聲量和關注，最終怎么變成貨架上的動銷？這個問題，恰恰是絕大多數綜藝贊助品牌有意無意回避的——因為太難，也因為鏈條太長。從屏幕前的種草到貨架前的下單，中間隔著認知轉化、購買決策和渠道觸達三重關卡。百雀羚給出的解決方案是，用一場快閃路演讓IP勢能直接落進終端渠道的“線下實驗室”。

7月4日，尤長靖空降長沙沃爾瑪“歌手來了”快閃路演活動。這場活動的本質，是一次將綜藝IP勢能直接注入線下動銷場景的壓力測試。

過去三年，百雀羚在《歌手》中的營銷重心經歷了清晰的三級跳：2024年是“認知播種”——將綠寶石淡紋霜與歌手舞臺瞬間融合傳播，讓核心單品首次進入全民視野；2025年是“情感深化”——讓品牌露出成為節目“名場面”，實現口碑破圈；2026年則是“價值兌現”——把IP流量從屏幕引向貨架。

而綠寶石淡紋霜這款產品，本身就具備承載“下半場”的硬實力。其核心成分原初因ProVTA搭載微囊包裹技術，第二代更添加人參積雪草組合，可協同促生肌膚90%+關鍵膠原，100%人源化III型膠原蛋白則以164.88°黃金角度三螺旋結構保證穩定性。這些技術資產讓產品在終端有足夠扎實的功效故事可講。

從渠道策略來看，沃爾瑪是百雀羚線下布局中的核心KA渠道之一，覆蓋家庭消費決策的主流場景。選擇長沙作為落地城市，既有湖南衛視大本營的地利優勢，也有對中部市場消費輻射力的考量。尤長靖的“品牌摯友”身份在此刻完成了從傳播資產到銷售資產的轉化。

他不是“空降的明星”，而是“電視里正在比賽的那個歌手”，消費者在線下見到他時，認知鏈路幾乎為零損耗。

百雀羚的“下半場”策略，本質上是用“超級合作伙伴+品牌摯友+線下快閃”構建了一個封閉的品效閉環：節目內做認知覆蓋，節目外做情感綁定，渠道端做動銷轉化。三層結構環環相扣，缺一不可。而這恰恰是絕大多數綜藝冠名品牌最容易忽略的一環——聲量砸下去了，動銷端卻沒有承接，最終流量只是過路財神。

東耳觀點：百雀羚三年聯投《歌手》的案例，給行業留下的最大啟示或許不是“要選對IP”，而是 “選對IP之后的路，比選IP本身更難走” 。

在碎片化媒介環境下，找到一個能跨代際穿透人群的IP已屬不易；而真正拉開差距的，是在節目之外如何設計“流量變現路徑”。品牌摯友的選擇、渠道活動的配合、產品功效的支撐，三者缺一不可。

百雀羚正在用一場從屏幕到貨架的長跑，驗證一個樸素的營銷真理：聲量是上半場的比分，動銷才是終場的勝負手。當行業還在追逐下一個爆款綜藝時，百雀羚已經將目光投向了下半場——那場在沃爾瑪貨架前、在消費者手中真實發生的轉化競賽。而這，或許才是國貨品牌從“會投放”走向“會經營”的真正分水嶺。