當線上流量紅利見頂，線下門店客流告急，中國化妝品行業正站在一個十字路口——是繼續卷入價格戰的泥潭，還是回歸零售的本質，重建人與人的信任？

近日，韓雅在武漢用一場“第八屆818高功能護膚美妝節”啟動會，給出了自己的答案。這不是一場尋常的品牌發布會，而是一次以“科研硬實力”為根基、以“專業服務”為利刃、以“全域數字化”為羽翼的線下零售破局宣言。

在200余位核心伙伴的見證下，韓雅向行業展示了：當實體店不再只是賣貨的場所，而成為肌膚管理的“信任驛站”，增長便有了穿越周期的力量。

01.

逆勢深耕

在“賣貨”之外，構建“信任”的護城河

當下，中國化妝品行業正步入深刻變革期。線上流量紅利效果漸退，線下普遍面臨客流減少、成本攀升的嚴峻挑戰。許多曾經依賴線下渠道的品牌或收縮陣地，或倉促布局線上以求“降本增效”。然而在這樣一片喧囂與不確定中，韓雅卻探索出了一條更契合自身基因的路徑——深耕線下，以服務為引擎，驅動高質量增長。

韓雅深知，線下渠道的終極價值，絕非與線上比拼價格，而在于建立一種無法被算法替代的“信任”。當消費者能以指尖的滑動快速獲取海量信息時，實體門店所能夠提供的專業肌膚診斷、面對面的情感交流及可觸可感的體驗服務反而成為稀缺品。

這正是韓雅“產品功能制勝、價格瞄準大眾、服務降維打擊”戰略的底層邏輯——以過硬的產品力為根基，搭配親民的價格帶，再用專業的、有溫度的服務形成“降維打擊”，讓消費者在線下感受到超越交易本身的價值感。正是這份堅守，助力韓雅在逆勢中穩住陣腳，并實現了終端市場的健康發展。

02.

科研內核：“五高”模式背后的硬核底氣

對美妝品牌而言，所有的服務與體驗，都必須建立在堅實的產品功效之上。韓雅的科研實力，并非空中樓閣，而是深深依托于其母公司——珀萊雅化妝品股份有限公司（股票代碼：603605）全球化的研發體系之中。

這是一組足以令業界側目的數據：334名跨學科研發人員組成了一支高精尖的科研“夢之隊”；2.17億元的年度研發投入，彰顯了對科技創新毫不吝嗇的持續投資；303項國家專利，深度參與制定的21項國家標準、7項行業標準，奠定了其在行業內的技術話語權；而國家高新技術企業認證及CNAS國家實驗室認可，則是對其科研硬件與管理水平的最權威背書。（注：數據來自珀萊雅股份2025年財報）

更值得一提的是，在2025年被譽為“化妝品界諾貝爾獎”的IFSCC國際化妝品科學大會上，珀萊雅一舉斬獲“IFSCC 2025十大基礎研究獎” ，成為歷史上唯一獲此殊榮的中國美妝企業。這份國際榮譽，為韓雅的產品功效提供了最有力的技術信任支撐。

依托如此雄厚的科研基石，韓雅精準錨定消費升級的核心需求，獨創并堅持“五高”可持續發展模式。這一模式并非簡單的口號，而是通過一套精密的“三三三三”戰略規劃，實現了對終端門店的全方位、立體化賦能。

“檢、修、護”三部曲服務體驗：這不是一次性的銷售，而是一條完整的服務鏈路。從引進行業領先的3D高功能皮膚分析儀，為顧客提供精準的皮膚影像診斷，到根據診斷結果匹配高功能產品組合進行專業修護，再到為每一位顧客建立長期的個人護膚檔案，進行持續的跟蹤與關懷。這一過程將冰冷的交易，轉化為了溫暖的、伴隨式的肌膚管理。

“人、貨、場”三要素持續升級：在“人”的層面，韓雅投入大量資源，通過系統化培訓，將一線BA（美容顧問）打造為具備專業皮膚學知識的“護膚管家”；在“貨”的層面，通過科學的陳列與動銷方案，讓明星單品與套盒的吸引力最大化；在“場”的層面，則致力于打造沉浸式的、功效可視化的體驗空間，讓消費者一進店就能感受到專業的氛圍。

“高功能單品、小套餐、周期護理”三級售賣矩陣：這一金字塔式的產品動銷模型，巧妙地解決了從引流到鎖客再到深度復購的全周期問題。高功能單品憑借卓越功效成為“敲門磚”，吸引新客；小套餐通過合理搭配提升連帶率，鎖定客群；而針對特定皮膚問題的周期護理方案，則能提供顯著的改善效果，從而帶來極高的客戶粘性與復購率，形成可持續的生意閉環。

03.
上半年終端捷報頻傳

動銷模式展現強勁生命力

市場的認可，是檢驗戰略正確性的重要標準。2026年上半年，韓雅在終端市場交出了一份令人振奮的答卷，一場場火爆的活動，一串串飄紅的數字，成為其動銷模式強大潛力的最佳詮釋。

在年初的年貨節&新春檔，韓雅便打響了第一槍。多場高端答謝會現場單日實收突破20萬元，現場涌現多筆高價值客單，充分印證市場高端客群強勁消費意愿。三八女神節聯動專場再創新高，單場活動實收超30萬，新品系列火爆大賣，成為節日營銷的經典案例。

進入五一黃金檔，熱度持續升溫。韓雅聯合沙龍活動大放異彩，單日實收突破45萬元，明星產品蝸牛套盒銷量可觀，證明了沙龍活動對于促進大單成交的巨大威力。同期，聯合嗨購活動也創下單日實收40萬元以上的佳績，現場大單頻出，氣氛熱烈。

隨后的618年中盛典，更是將上半年的銷售熱潮推向頂峰。多家合作渠道同步開展618嗨購節，憑借精細化預售鎖定千余份訂單，單場活動營收普遍超過20萬；部分門店短周期內實現高效創收，在短短6小時內銷售突破20萬元；品牌高端鎏金系列高頻產出高客單，展現出高端產品線的巨大潛力。

這一次次活動業績背后，是無數消費者對韓雅產品品質與服務體驗的認可，更是合作伙伴對品牌信心的最直觀體現。 

04.
818美妝節全面升級

千店聯動，打造全域營銷新典范

總結過往的成功經驗，6月26日至28日，韓雅率先召開了備受矚目的“2026全國銷售精英培訓會” 。這場為期三天的封閉式培訓，不僅是一次技能的充電，更是一次誓師大會。

200余名精英店長通過“理論精講-實操演練-案例分享-復盤深化-嚴格考核”的全流程閉環體系，深入研習了五大王牌系列的產品知識，并參與了8大護膚實操課程。他們將成為即將到來的818美妝節戰場上，最懂產品、最懂服務、最能打硬仗的“火種”。

蓄勢待發，第八屆818美妝節以“抗皺、修護、美白淡斑”三大核心賽道為作戰地圖，王牌集結，火力全開：抗皺王牌由堪比“皮膚熨斗”的鎏金煥顏奢養抗皺系列與主打緊塑輪廓的臻紅凝時緊塑系列擔綱；修護王牌則由專為敏感肌與脆弱肌打造的新肌煥活修護系列與備受消費者喜愛的蝸牛修復系列共同守護；美白王牌則由持有國家美白淡斑特證、直擊黑色素根源的晶透耀白淡斑系列領銜。

與此同時，三款精心設計的會員尊享禮盒——側重保濕維穩的凝水舒緩保濕修護禮盒、主攻淡紋緊致的淡紋緊致彈潤保濕禮盒、以及集美白淡斑與緊塑功效于一體的美白淡斑保濕緊塑禮盒——以超高的性價比成為門店吸引新客、激活老客的“流量密碼”，并有效帶動從體驗裝到正裝、從單品到套盒的關聯升單。

本屆818美妝節在策略上實現了三大戰略升級，力求做到全域覆蓋，百花齊放：

第一，分層級精準覆蓋，實現全渠道滲透。 韓雅摒棄了“一刀切”的粗放式活動模式，而是根據不同門店的級別與潛力，實施精細化運營。對于全國Top級的A類門店，重點打造50場高端的“V沙”（VIP沙龍）和30場大規模的“嗨購節”，旨在通過深度服務和極致體驗，產出標桿性業績。

對于廣大的BC類門店，則全面開啟超過千場的“聯動”活動，形成區域性的聯動效應和品牌聲勢。此外，還策劃了600場“空美”（空中美課）及臨柜邀約活動，實現從核心門店到邊遠市場、從線下到線上的全層級滲透。

第二，全域流量運營，構建線上線下營銷閉環。 在數字化工具的應用上，韓雅走在了行業前列。本次818美妝節將圍繞三大核心品類，在社交媒體上打造熱門話題，進行廣泛的品牌種草。

同時，通過線上的精準內容營銷，為線下的門店進行定向邀約。BA（美容顧問）的角色也被重新定義，他們不僅是店內的銷售專家，更是線上的內容創作者——當顧客不便到店時，美容顧問通過短視頻、直播等形式，將產品的功效和使用方法直觀地分享給顧客，打破了時間和空間的限制，實現了流量的高效轉化與沉淀。

第三，終端場景深化，升級“檢-修-護”專業形象。 韓雅進一步強化了終端服務的科技感與專業感。智能皮膚檢測儀的引入，讓顧客能夠親眼“看見”皮膚底層潛在的問題，診斷結果成為后續產品推薦最有說服力的依據。

同時，升級后的“檢-修-護”一體化服務流程，配合的直觀體驗，讓消費者在短時間內就能感受到產品的功效，極大地提升了成交率與客單價。實踐證明，韓雅V沙活動憑借這種私密、專業、深度的溝通氛圍，單場人均客單穩定在5000-6000元，萬元大單屢見不鮮。

05.

攜光逐夢，助力可持續增長

站在第八屆818美妝節的新起點上，韓雅對于未來的發展路徑有著清晰的規劃。品牌將持續在三個核心方向發力：

在渠道精細化運營方面，韓雅將繼續深化“一店一策”的策略。不再追求千篇一律的擴張，而是針對每一家合作門店的規模、所處商圈的消費特性、以及其在區域內的實際影響力，量身定制差異化的產品推廣與動銷方案，確保資源利用最大化，助力每一位合作伙伴實現健康、可持續的增長。

在數字化營銷升級方面，韓雅在堅定線下根基的同時，將積極擁抱數字化浪潮。重點不在于將生意從線下搬到線上，而在于利用數字化工具為線下賦能。通過構建更加完善的全域流量運營體系，實現從公域引流到私域沉淀，再到線下體驗與成交的無縫閉環，讓終端門店成為流量的最終受益者。

在產品持續創新方面，韓雅將始終聚焦抗皺、修護、美白淡斑三大高功能賽道，依托母公司強大的全球研發資源，持續進行產品迭代與技術突破。以永不滿足的匠心精神，不斷推出能切實解決消費者肌膚痛點、具有硬核產品力的新品，以源源不斷的產品創新力，驅動品牌的長遠增長。 

回望這場啟動會，韓雅所傳遞的遠不止于一份動銷方案或一組亮眼數據，而是一種篤定的商業哲學——在算法與流量之外，人與人之間面對面的專業關懷、肌膚診斷時的溫度、長期陪伴中的信任，才是線下零售不可替代的護城河。

第八屆818美妝節的號角已經吹響，從武漢到全國，從“檢修護”三部曲到千店聯動，韓雅正以“攜光逐夢”的勇氣，照亮合作伙伴的前行之路；以“美耀星河”的愿景，重新定義高功能護膚的零售邊界。這場關于信任與價值的革新實踐，才剛剛開始。而它的終局，必將是與所有同行者一起，奔赴那片屬于長期主義的星辰大海。