8月28日，丸美生物發布2026年半年度報告。數據層面有幾個值得關注的點：核心品牌“丸美”營收12.70億元，同比上升1.97%；公司整體毛利率73.65%；研發投入同比增長11.55%。同一天，丸美生物董事長孫懷慶發布內部信，說丸美進入了“戰略投入與策略調整的關鍵周期”。

五天后的9月2日，丸美官宣與中國工程院院士、江南大學陳堅團隊共建“尖端科技聯合研究中心”，聚焦活性多糖、功能蛋白等生物大分子的研究與應用。

簽約儀式上，陳堅院士特別提到，他曾參加過丸美的重組膠原蛋白科學論壇，也實地看過丸美的展臺和研發體系，對丸美在生物制造領域的積累印象深刻。這次合作在他看來“不是短期項目”，而是可以“長期穩定運行”的深度綁定。

丸美研發總經理郭朝萬博士在致辭中也提到，丸美與江南大學的接觸已有多年，與各位老師有過不少交流，但真正形成聯合研究中心還是第一次。他將江南大學稱為“國內發酵工程、食品科學、生物制造等領域首屈一指的學府”，認為雙方的合作是一次水到渠成的選擇。

兩家機構，一個在基礎研究端有深厚積累，一個在產業轉化端有豐富經驗。它們的聯手，指向的是一個更大的命題——中國美妝產業正在從“營銷驅動”向“技術驅動”轉型。

01.
流量退潮

行業到了該“補課”的時候

2026年上半年，化妝品類零售額同比增長6.3%，跑贏了社零大盤。但數字背后的結構性問題更值得琢磨：線上獲客成本越來越高，頭部主播的邊際效應持續遞減，消費者對營銷話術的耐受力越來越強。過去十年美妝行業賴以為生的“流量杠桿”，正在逐漸失效。

丸美自己的數據也印證了這一點。上半年營收同比下降5.76%，主要原因就是“調整線上業務結構，達播收入同比下降”。這句話翻譯過來就是：他們主動砍掉了一部分高費比的低效直播業務，不再單純追求GMV數字。

孫懷慶在內部信里說得更直接——“剔除無效銷售，走高質量發展之路”。具體怎么走？從財務數據上看，一個重要的信號是研發費用同比增長11.55%，在營收微降的情況下保持了兩位數增長。

中國美妝企業長期以來在營銷端的投入遠超研發端，這是行業通病。國際頭部品牌的研發費用率通常在3%-5%之間，國內品牌大多在1%-2%徘徊。丸美上半年研發費用率約2.68%，雖然絕對值還有提升空間，但方向是明確的。在這個節點引入院士團隊，不是偶然。

陳堅院士在簽約現場提到了一個更宏觀的背景：國家連續三年在政府工作報告中強調生物制造，十五五規劃明確提出生物制造總規模要突破5萬億，核心技術全面自主可控。2026年恰好是十五五的開局之年——丸美在這個時間節點與院士團隊聯手，踩上了一個政策周期的節拍。

郭朝萬博士同樣注意到了這一點，他在發言中提到，丸美這幾年在生物制造領域已逐步建立起從基礎研究到產學研合作再到自有原料基地的完整體系，擁有廣州市中試平臺，能夠將實驗室技術快速向產品端轉化。

在他看來，這正是丸美與江南大學合作的產業基礎——企業端有轉化能力和應用場景，大學端有前沿技術和基礎研究的積累，兩者結合，恰好回應了國家正在推動的“科技創新與產業創新深度融合”的大方向。

02.
為什么是江南大學陳堅團隊？

從“有實力造標桿”到“有資格定標準”

江南大學發酵工程學科在全國排在前列，陳堅院士是工業生物技術領域的頂尖人物。雙方合作的焦點是活性多糖、功能蛋白這類生物大分子——這些東西聽起來學術，其實就是決定高端化妝品功效差異化的核心原料。

一個產業現實是：中國高端化妝品市場的大部分核心功效原料依賴進口。從玻色因到特定的重組蛋白，國際原料巨頭掌握著議價權和供給節奏。本土品牌在原料端沒有話語權，產品同質化問題就解決不了。

丸美和陳堅團隊的合作，本質上是一次“向上游走”的嘗試——從原料應用環節向原料設計與制造環節延伸。合作內容涉及基因挖掘、菌種改造、發酵優化、分離純化，目標是做出自主知識產權的核心原料體系。

這個模式在國際美妝巨頭那里并不新鮮。歐萊雅和全球頂尖生物實驗室的合作、資生堂對皮膚科學基礎研究的持續投入，底層邏輯是一樣的：掌握核心技術，才能掌握產品定義權。中國美妝企業過去受限于規模和投入能力，在基礎研究領域長期缺位。丸美這次引入院士團隊，可以看作本土企業在追趕路上的一次突破。

陳堅院士在簽約儀式上引用了2022年《Nature Biotechnology》的一篇文章，核心觀點有兩個：一是合成生物學可以在化妝品領域最快實現創新落地，因為化妝品從研發到上市的周期遠短于食品和藥品；二是生物技術可以制造出“better than natural”的產品。化妝品企業會是生物制造技術最適合的產業承接方。

而丸美在重組功能蛋白領域的技術積累，為這次合作提供了現實基礎。報告期內，重組雙膠原技術獲得日內瓦國際發明展金獎，研發體系內已形成I型+III型、IV型+VII型膠原蛋白的技術矩陣。

今日（9月3日），由丸美主導制定的《國家重組膠原蛋白行業標準》正式發布。從技術突破到國際認可，再到國家標準的主導制定，丸美在重組膠原領域的積累已完成了從“技術領先”到“規則參與”的進階。

某種程度上，陳堅團隊選擇與丸美合作，看中的也不只是研發投入，而是這家企業已經具備了將實驗室成果轉化為行業標準的能力——這正是生物制造從實驗室走向產業化過程中，最稀缺的產業資源。

03.
技術能不能轉化成市場競爭力？

從“科學敘事”到“情感共鳴”

技術投入最終要看市場端的反饋。上半年丸美核心品牌營收逆勢增長1.97%，天貓旗艦店TOP5核心品銷售占比75%，會員招募規模同比提升21.5%，會員成交占比提升11個百分點。

這些數據說明一個問題：大單品策略和用戶資產運營，比流量采買更可持續。丸美在眼霜和抗皺品類有二十多年的品牌積累，這種長期的品類心智，在流量退潮時體現出了抗波動的能力。

中國美妝市場正在從“多品牌混戰”向“頭部品牌集中”演進。在這個過程中，有核心技術壁壘和深度用戶關系的品牌，更容易在存量市場里拿到份額。丸美在大單品上的集中度和會員數據的變化，某種程度上反映了這個趨勢。

品牌敘事能不能接住技術投入？

技術優勢轉化為品牌資產，需要一個中間環節——品牌敘事。丸美目前的做法是兩條線并行。

一條是理性線。連續舉辦重組膠原蛋白科學論壇，發布學術專著《重組功能蛋白》，運營“丸點創芯”等研發自媒體矩陣，讓研發工程師直接對消費者做科普。報告期內研發自媒體累計新增10W+閱讀量，科學傳播這件事在落地。

另一條是感性線。簽約品牌“獎勵官”江衡，與代言人楊紫合作情感態度片“允許自己繞個彎”，與蔡徐坤合作展開營銷攻勢。PL戀火則植入S+級綜藝《合伙人》，做沙漠場景營銷，官宣吳宣儀代言。

兩條線能不能真正形成合力，還需要時間驗證。但方向是對的——在流量碎片化時代，單純的曝光已經沒有意義，品牌需要同時解決“信任”和“共鳴”兩個問題。

陳堅院士在簽約儀式上提出了一個判斷：“化妝品正在向‘生妝品’發展，化學的‘化’正在變成生命的‘生’。生物制造是化妝品原料制造的一個必然趨勢。”如果這個判斷成立，那丸美現在做的事情就不僅僅是引進一個院士團隊，而是在為整個品類的代際轉換做技術準備。

東耳觀點：孫懷慶在內部信末尾寫了一段話，其中一句是“人生是一場長跑，企業亦是如此”。這話不算新鮮，行業里很多人都在說。但“長期主義”和“長期主義的行為”是兩回事——前者是一種價值觀，后者需要真金白銀的投入和戰略定力的支撐。

丸美這次與院士團隊的合作，從戰略宣示到科研落地只隔了五天。速度本身傳遞了一種態度。當中國美妝行業告別高增長時代，那些在低谷期依然敢于把資源投向技術底座的企業，或許才是真正理解“長期”二字的含義的。

當然，這條路能不能走通，最終要看技術轉化的效率和市場驗證的結果。至少目前，丸美給出了一個值得關注的方向判斷。