Mandy徐
玉澤做夢也沒有想到，這次上熱搜竟然是因為和李佳琦的“分手”事件。
截至9月9日，微博#玉澤#話題閱讀量超300萬，提及最多的詞語是“李佳琦”，圍繞著李佳琦的高頻詞語還有“合作”、“解約”、“粉絲”。另一些被網友反復提及的是“迷幻”、“瘋魔”、“騷操作”等形容詞。
2019年雙十一前夕，玉澤和李佳琦之間互動頻繁，并正式開啟了線上營銷之路。無論是在直播間還是在公共平臺，李佳琦對玉澤的評價一直很好，更稱玉澤積雪草修護面膜稱作“本命面膜”。直播電商紅利加上藥妝背書，根據國信證券的估算，玉澤在2019年雙11銷售額同比增長超150%。2020年，玉澤進一步加大直播投放。而國元證券的數據進一步顯示，今年6月，玉澤直播滲透率已達到33%，遠高于競品品牌薇諾娜。
但是今年“618”大促之后，玉澤和李佳琦之間的關系急劇降溫，整個7月，李佳琦的直播間都沒有推薦過玉澤的產品。此外更有粉絲表示，玉澤在618期間店鋪自播送的贈品比李佳琦直播間更多，而且產品漲價幅度驚人。
9月8日，玉澤官微發聲明稱曾“第一時間與李佳琦團隊溝通續約，但因商務條款原因暫時未對合作達成一致”，李佳琦也在直播中回應“玉澤的產品非常好用，暫時沒有合作上，也很正常，大家可以在別的渠道購買玉澤”。
9月9日，玉澤進入薇婭直播間，這更被李佳琦粉絲視為“背叛”，許多粉絲控訴玉澤“瘋狂漲價之后去薇婭那里搞活動，不少粉絲在玉澤官方微博底下留言痛斥玉澤的“劈腿”行為，還有不少李佳琦粉絲向玉澤官方旗艦店索要發票。因與客服發生語言沖突玉澤再次被頂上熱搜。
國產品牌搭上直播快車本是一件品牌與主播雙方互惠的好事。在直播間主播的推薦下，諸如薇諾娜、完美日記、玉澤、百雀羚、花西子等國產品牌都在更扁平化的渠道接觸消費者并讓消費者認知品牌內涵。但在主播紅人化的情況下，消費者的消費理念卻發生了轉變。原本以“低價”、“實惠”為主的直播卻往往成為了主播的個人秀場，明星效應的催使下，消費也變得并不理智。
實際上，玉澤在出現在李佳琦直播間前就已經有了不錯的市場口碑。玉澤致力于皮膚屏障修護，由上海家化匯聚各大醫院皮膚科權威的醫學專家聯合研制。致力于從根源上解決皮膚屏障受損引起的脫屑、干癢、皴裂、粗糙、粉刺、刺痛、泛紅等多種肌膚問題，其有效性經大量科學驗證，獲得了諸多皮膚科醫生和消費者的認可與推薦。
品牌選擇主播亦或是主播挑選品牌，其實都是雙方基于商業合作利弊考量的基礎上做的選擇。正常的商業合作必然有更優的選項，對玉澤而言，當初與李佳琦的合作是互利互惠的雙向選擇，現在與薇婭的合作也是更優選項的考量。
因為各大平臺的露出，國產品牌其實也得到了更多地露臉機會，也的確有品牌因為主播推薦的原因獲得了可觀的銷量和不錯的市場口碑。但對品牌和主播而言，其實更是相互成就相互依存的關系，品牌自身夠硬，主播影響力夠大，這樣的組合才是長久的。
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