記者第一次注意到Girlcult的時候,它的店鋪粉絲數61615人，SKU才5款，剛拿到了青松資本的第一筆天使輪投資，而現在它的店鋪粉絲數達到了203萬，已經推出了包括屁桃系列、情緒腮紅系列、宇宙系列、山海系列、烏托邦系列、夢鏡高光系列等幾十款SKU，在2019年末也拿到了IDG資本 的數千萬A輪融資。

看到Girlcult這幾年的發展，記者很欣慰，在競爭異常激烈的彩妝賽道，它沒有“用心做營銷，用腳做產品”，堅持用原創設計吸引著自己的一小眾群體，堅持自己的“小確幸”。

聯合創始人Nick 把關Girlcult整體風格和設計，之前接受采訪時他曾表示：“設計一直都是我們非常看重的核心驅動力，我們覺得自己更像一個設計公司。在產品打造上我們一直都是圍繞浪漫、冒險、怪誕、復古這幾個點去做延伸，像太陽、眼睛等幾個圖案是基于我們產品線衍生出來的，比如眼睛就是對應眼部類彩妝，而太陽是對應面部類頰彩。”

Girlcult主打視覺設計前衛精致的“風格化”標簽， 第一個系列屁桃系列請來了“大衛”試色 ，在包裝上采用正方形紙制包裝，小宇表示選用基礎圖形正方形做為產品包裝形態是把產品想象成魔力口袋，打開來體驗情緒，而像宇宙系列的腮紅球的包裝設計看起來像是腮紅“端坐”在太空艙中。

在產品名稱上，Girlcult也能通過內容化的輸出加強產品的記憶點。如腮紅色號“好奇”、“吃瓜”、“看戲”等；華麗搖滾系列的眼影盤被命名為“日光傾城”、“白日彗星”；山海系列修容粉取名為“畫骨”、“畫皮”。

而在產品靈感方面，Girlcult從來不設限，從山海經到宇宙再到烏托黨，在別人看來十分難以落地講述的故事，都可以是Girlcult的靈感來源。

而隨著競爭的白熱化，Girlcult這些在服務端上的一些“小細節”也被不少品牌方模仿，而這些物料全部面向消費者端，成本低廉，文案方面只要采用“乾坤大挪移”，在版權方面正主也不可奈何，所以這方面的維權幾乎不可能實現，品牌方只能通過不斷的更新物料和原創內容與山寨品牌打時間差。

聯合創始人Nick對于一些模仿抄襲行為表示：“我們也注意到市面上一些抄襲Girlcult的產品。產品的設計與思考是每個品牌都致力于保護的重要部分。對一些企圖通過抄襲的公司，Girlcult也會酌情使用法律武器來維護自身利益。我們認為，通過抄襲是可以迅速借助原創設計力量起量的，但十分不可持續，這也是國貨品牌在轉型過程中，一定會存在的不良問題，我們認為之后類似的情況會越來越少。”

其中，占整個團隊人數約一半的Cult Studio由聯創小宇帶隊，在這個年輕的95后團隊中，既有負責包裝、插畫的設計成員，也有包攬概念策劃的內容伙伴，還有研究消費者趨勢與配方配色的產品內料開發員。

而這種扁平化的組織框架，可以快速高效的共創出很多idea，而負責產品和內容相關的人員同在一個小組，可以快速更新迭代，而這種框架結構從根本上保證了Girlcult產品+內容輕模式彩妝的品牌定位。

針對Girlcult的品牌風格，B站無疑是跟其風格最多匹配的平臺，而其在B站上的投放策略，也跟其他美妝品牌有所不同，Girlcult不僅投放面非常廣，除了美妝垂直領域，在廣泛的手工區、生活區也有投放。但同時，Girlcult的投放并非“廣撒網”式，可以看到，不同類型的UP主帶出Girlcult的內容形式是有區隔的——多元化的基礎上盡量做到精準，還能創新。

除了美妝品牌慣用的測評、美妝教程、攻略等，Girlcult還出現在“女裝大佬日常”以及“少女的夏日騎行的一天”中，不僅如此，就連“無盡浪漫幻想的宇宙太空”，Girlcult也被巧妙植入。

有坊間傳言稱Girlcult在B站ROI能做到20，盡管這一說法與品牌確認后被證實并沒有這么夸張，但Girlcult在B站投放和內容創作上的表現是有目共睹的，之前Girlcult市場總監Alexia接受采訪時表示，Girlcult自創立之初，就已經在B站“買地起樓”，并在去年初通過了企業專車號，為用戶搭建一個專屬的自由表達空間。

與B站up主一起進行產品和內容的共創，這個構想之前被大家一起反復提及，但是很少品牌付諸行動，Girlcult正在努力嘗試，而結果也讓人驚喜。

我們說：行業內不管在哪個鏈路上，模仿抄襲之風一直強盛，而Girlcult不管從產品才到物料包材上可以看到都十分真誠用心且把原創放到了第一優先級，我們很愿意看到行業內這樣的品牌多一點再多一點。

作為差不多同一時期創立的彩妝品牌，相比完美日記、花西子等等，Girlcult不管從體量和影響度來看都不是一個量級，但是其在用自己的產品和一系列的后續內容輸出吸引自己的“真愛粉”。中國文化博大精深，我們從花西子的身上看到了中國的古典之美，我們也從Girlcult身上看到了有趣、怪誕的浪漫之美而從產品功能、使用感、外包裝視覺、消費體驗到品牌整體概念的營造，Girlcult都貫徹了這一品牌精神，這個定義自己為一家設計公司的彩妝品牌，正在和203萬粉絲一起構筑起自己的彩色“烏托邦”。