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記者
據天眼查消息，發酵護膚品牌種子宣言宣布完成數千萬 Pre-A 輪融資，第一輪由光速領投；Pre-A 輪由順為資本領投，險峰跟投。兩輪融資主要用于產品線擴張及品牌打造，迅速建立品牌認知。
種子宣言產品上線于2021年，以仿生低溫發酵技術為核心，基于國人肌膚問題打造功能性護膚品。種子宣言瞄準二三線城市的年輕用戶，首款產品為酵萃氨基酸溫和潔顏液，之后相繼推出酵萃水乳、原漿面膜等產品，并計劃保持每年3-4款產品的推新速度。目前，種子宣言在天貓、抖音等渠道銷售，單品定價在百元左右，6月單月銷售額增速超290%。截止發稿前，其天貓官方旗艦店粉絲數為14.6萬，共12款SKU。
值得注意的是種子宣言創始人為前愛茉莉中國區CEO蔡健人創立，其有15年全球知名化妝品集團操盤經歷，此前于愛茉莉太平洋、聯合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛、羽西等知名快消品及化妝品公司擔任集團高管。
蔡健人之前在采訪中表示安全、有效、注重膚感等護膚品領域的底層邏輯沒有發生改變，另一方面功效性需求、用戶DIY、尺寸mini化等趨勢正在崛起。
這樣的市場背景下，種子宣言從低決策成本、高頻高滲透單品—潔面切入，以25.68%含量氨基酸表活、97%純度稻米發酵濾液等關鍵成分建立起生物發酵護膚的品牌認知。雖然在之前的公開資料中，種子宣言表示組建了包括前拜耳醫藥科學家、小分子發酵科技領域科學家在內的研發團隊，已獲得多項專利，但是從天眼查相關知識產權方面可查其所屬公司小島生活生物科技（上海）有限公司并沒有相關專利信息。
從藥監局可以看到種子宣言旗下產品基本都由上海全麗生物科技有限公司生產，而全麗擁有國內最全方位微生態植物發酵技術平臺，潛心聚焦生物發酵科技多年，所以可以看出此次種子宣言在供應商的選擇上還是尤為謹慎。
但是也可以看到，在備案信息上也可以看到種子宣言多項產品因為逾期未提交備案材料而被責令整改。而之前品牌曾表示正在籌備自建「種子實驗室」，希望用獨立研發支撐長期創新能力。
在營銷方面，線上流量成本水漲船高之下，種子宣言選擇從站外種草和構建私域兩條路徑突圍。站外方面，種子宣言重點在小紅書、抖音等平臺做內容種草和消費者轉化；對于私域建設，種子宣言則瞄準忠實用戶在社群運營上發力，將其逐步轉化為私域客群。蔡健人表示結合這樣的投放策略，種子宣言ROI目前已基本打正。
除在天貓和抖音等渠道銷售外，種子宣言也計劃在線上達到一定體量后布局線下渠道。種子宣言考慮開設專柜來盡可能展示品牌調性、與消費者互動。此外，種子宣言也計劃根據未來爆款產品情況進駐CS（化妝品專營店）以快速提高滲透。
東耳觀點：一方面中國制造的崛起帶來了新供應鏈革命，另一方面，新一代消費者登上舞臺，他們不在盲目，更加理性。營銷也正由超級品牌向細分化、社群化品牌轉型。行業很快迎來一個全新的、急劇變化的時代，所以越來越多的行業高管不斷加入創業大軍，這些頭部玩家的加入讓這個新銳浪潮更加洶涌澎湃。
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