今天的雙十一新銳品牌們似乎也很低調，沒有同比增長，沒有GMV，主打綠色、天然的護膚品牌稀物集也公開了自己的雙十一“成績單”。

品牌稱自己的粉絲為“稀友”。

品牌認為：“感謝這十四億分之一的緣分，才能與之相遇”，所以給粉絲取名“稀友”。

而談及品牌名，官方對于其解釋是:

外·稀物集 

按照字面意思理解

物以稀為貴，集者甚稀 

內·稀物集

根植中國 珍稀植萃

所以從品牌內涵來看稀物集是一個根植中國、用珍稀植萃傳遞簡約生活方式的護膚品牌。 

稀物集上市之后，推出了松茸菌菇系列，產品主打鎮定舒緩、水潤修護、強韌維穩。從品牌宣稱來看，產品整個系列以珍稀松茸為核心配搭配白松露、樺褐孔菌、 麥角硫因三種同樣珍貴成分，組成稀物集第一個專利復合成為X-Compocalm。

記者從藥監局查到了某一款松茸菌菇系列產品的配方表，從配方來看，確實里面添加了，"松蕈（ARMILLARIA MATSUTAKE）提取物"、"松口蘑（TRICHOLOMA MATSUTAKE）提取物""白松露菌（TUBER MAGNATUM）提取物"，但是從配方的排序來看，配方表前10位分別為"水"，"丁二醇"，"聚甘油-10"，"新戊二醇二庚酸酯"，"C14-22 醇"，"稻（ORYZA SATIVA）胚芽油"，"甘油"，"山崳醇"，"聚二甲基硅氧烷交聯聚合物"，可以看出其里面的松茸菌菇內容物含量并不會太高。

而且雖然品牌宣稱“稀物集稀選5-6年成熟松茸、遵循大自然法則、純手工采擷，不破壞松茸活性 ，經9道復雜工序提煉出”的宣傳語多少有點宣傳美食的意味，松茸三萜對皮膚的強效修復能力也還待考究。

從專利來看，稀物集確實又一項專利傍身，專利名稱為《一種鎮定提亮且維穩修護作用的復合植物成分及制備方法》，專利摘要中提到該復合植物成分制備方法具有抗污染防護活性組合物能通過四重防護避免城市污染物對皮膚的傷害、鎮定肌膚、維穩修護、提亮膚色作用的功效等優點。

云南松茸在消費者心目中一直視為珍貴食材，如果將珍貴食材的護膚價值灌輸到消費者心中，是一個漫長的過程，而從官方旗艦店來看，其單品基本在100左右，其產品價格與松茸價值能否畫上等號，稀物集是否也會陷入“概念添加”的泥潭，是其需要面對的挑戰之一。

目前稀物集只有5款SKU，除了首次上新的四款之后再加上一款維穩面膜，如果說觀夏作為專注于東方植物調的小眾原創香薰品牌給消費者講述了北國桂花、故鄉橘園的記憶，昆侖雪松、江南竹海的意象，而稀物集在云南松茸之后如何再講述東方珍稀植萃的故事。

其最大的難點在于，在香水品類，場景或許是第一位，香水的基本就是給消費者設置一個場景，比如之前氣味圖書館的涼白開，就給你提供了一個場景：鋁壺煮出來的味道。而觀夏在產品上的聰明之處就是通過文字和味道描述了那些大家向往的記憶中的山河原野、人間草木。

但是護膚品類不一樣，護膚功效是第一位，場景是靠后的需求，如果給消費者講述云南松茸，還要再進一步教育消費者松茸的抗老、保濕的功效，這個沉沒成本是很高的，而且香水幾乎是一個非標的品類，而護膚的賽道競爭太激烈.

比如松茸菌菇系列，雅詩蘭黛旗下的高端護膚品牌悅木之源的菌菇水已經深入人心，而稀物集從品牌內涵來看不可能只出松茸菌菇系列，而之后或許不管其從那種植物出發，其對標品或者天花板都會存在，如何讓整個品牌從天然植物中跳脫出來，是個難題。

雖然兩者身在不同兩個賽道，拿來對比或許有點不合時宜，但是觀夏在產品包裝上的審美和意境還是值得化妝品品牌學習，在包裝和外觀來看，稀物集也是主打大面積留白的寫意風格。但是從瓶身和包裝來看都平平無奇，相比手握10項外觀設計專利的觀夏來說，還是“設計”小白。

雖然在外觀上不大兩眼，但是在人性化方面，稀物集還是有蠻多的“巧思”。

水乳霜采用真空瓶。

封存純凈的同時用量隨時可見。

潔面乳選擇了更控量的止留閥設計。

隨包裹贈送的隱私貼，保護了消費者的隱私。

可貼在瓶底的限用日期貼可以提示用戶不要錯過產品最佳使用時間，而這些小小心思，為其在社交平臺收獲了很多“自來水”。目前全系列包裝均為可再生紙張，并用環保大豆油墨印刷，瓶身可降解，在可持續發展方面，稀物集作為新銳品牌值得點贊。

我們說：在護膚領域，講述好一個故事就比較很難，而稀物集想講述扎根于中國的各類珍稀植萃的故事，勇氣可嘉，因為開發一個新成分并向消費者普及教育這個成分是一項漫長的工作，很多品牌會選擇當下大熱的成分，而稀物集從第一個系列開始，就已經開始自己研發專利成分，難能可貴。

觀夏或許只需要跟消費者講述山河原野、人間草木，而稀物集在講述完人間草木之外，還要從中提取出獨特的護膚成分，并加以推廣普及，稀物集要走得路還很長，但是很慶幸有品牌勇敢踏出了這一步。