提到中國傳統文化，瓷器陶瓷文化肯定是不能繞過的一個關鍵詞。

英文中"陶瓷"(china）與中國(China）同為一詞，瓷早已成為一張中國的對外名片。而提到瓷，腦海中首先會浮現的就是越窯青瓷。越窯青瓷是中國瓷器的母親瓷，燒造時間最長，定義了中國瓷器的審美取向。

所以對于中國的消費者來說，青瓷不僅是一種包材，也是代表中國的一個文化載體。

中國的禮器從青銅器到青瓷的轉化，不僅是一種材料的轉化，還是一種價值追求的轉化。也就是說，青瓷的發明不僅僅是一種物質材料的發明，也不僅僅只代表著一種科學技術和生產力，里面蘊含著的是一種文化價值觀的選擇。

如果一個品牌想要傳遞和傳承中國文化，青瓷毫無疑問是最好的載體之一。

而彩妝作為美妝行業的一大賽道，競爭也將經歷從單純的設計風格及顯著度之爭、上升到完整的美學理念及時尚引領、最后到背后的價值觀體系與文化哲學層面的三個維度。在價值層面來說，以青瓷作為產品容器也是不二之選。

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秘色瓷入妝，高壁壘鑄品牌強屬性IP

自品牌創立初期，妝寫便瞄準了國內的中高端市場，青瓷產品和垂直古風彩妝的定位便是品牌最大的優勢和壁壘，打造出了屬于品牌的強屬性IP。

為了突顯更為高超的品牌塑造能力，妝寫選擇了越窯青瓷中技藝的巔峰——秘色瓷。

秘色瓷是歷來僅供皇家專用，是身份與等級的象征。且由于秘色瓷的配方秘而不宣，燒造難度大，這也為妝寫團隊恢復燒造秘色瓷增加了難度。

燒造技藝難度的增加、瓷與彩妝新型材料銜接鑲契時引起的打磨報廢，造成了成品率的下降和整體成本的上升。

目前，線下店鋪秘色非遺傳承園為品牌主要的銷售渠道，品牌線上渠道主要是天貓、京東、小紅書、抖音等平臺，產品價格區間在199-999元。

在談及品牌定位時，妝寫團隊認為：“不同定位的品牌都有屬于自己競爭的賽道，有做低價位、多款式、批量式的快消彩妝品牌，自然就有高價位、精煉式的匠心品牌，除了競爭和刻意打壓，品牌之間應多展現出包容性和君子之風，這樣國內品牌才有健康、長久的發展空間。呈現出彩妝賽道百花齊放百家爭鳴的局面。”

當問及為何會以秘色瓷作為核心切入點時，妝寫團隊表示“秘色瓷作為品牌的核心要素，它給我們帶來的不只是外觀上的體驗。它有深厚的歷史文化底蘊，亦有沉淀千年的故事等我們去講述。彩妝品類的名稱意涵、內容物的成分、色彩與外觀的融合性，保留產品功能性以外還要能傳達更為廣闊的思想，是被掰碎揉進產品本身的藝術。”

以單品“竹籬紅萼”系列口紅來舉例，雖然可以從外觀簡單地分解它，竹籬代表秘色瓷的外殼，紅萼代表內置的口紅膏體。這這只是產品表達的最淺層的意思。

而東方底蘊遠遠不止于此，紅萼是梅花，四君子之首，它有歷史名人賦予它的品性，有百種上千的色彩，它外表的熱烈與傲骨的內斂和青瓷美學剛好相得益彰，秘色青瓷有清麗雅致的外觀和千百度高溫錘煉的內在，是冷冽與熱焰美學碰撞的最好詮釋。所以從這兩個層面來看，妝寫輸出的東方底蘊是厚重而新穎的，除了能看到美好的產品本身，還能透過產品看到它的“心性”。

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非遺傳承人加持，現代科技碰撞古方技藝

妝寫團隊坦言：“妝寫在打造適合東方消費者的專屬品牌的道路上，也是坎坷不斷。”

一方面，品牌要堅持自己的品牌文化，提升制瓷水平，優化品牌團隊，并不斷地挖掘更多的時代故事、歷史人文去豐富品牌內容，在研發過程中始終要把產品的意、象牢牢結合，筑實品牌的主心骨。

第二方面，品牌必須提升彩妝產品的作用本位，彩妝不能失去它應有的功能性。所以除了給予消費者精神上的滿足，也應當保證彩妝本身的體驗感，故而彩妝的成分技術研發投入更是重中之重。”

在彩妝的成分和技藝上，妝寫一直傳承古法秘方的研制，例如來自《千金要方》的上品草本用材，珍貴的古茶、雪蓮、中草藥成分、再結合新型的彩妝提取調配技術，品牌不在用料和技術上故步自封，吸取國際化彩妝技術的靈感與養分，再進行創新研制和超越。

第三方面，瓷與彩妝的結合技術，妝寫的每一個產品制作的每一個環節都有嚴格的實施標準，去適應不同產品的升級開拓。

除此之外，妝寫的團隊中有多位中國陶瓷藝術大師、工藝美術大師和非遺越窯青瓷傳承人，在多年的探索試驗下，團隊成功燒制還原“秘色瓷”，并建立了青瓷技術研發基地，工作室也入駐了國家級非物質文化遺傳青瓷傳承基地上林瓷苑。

然而秘色瓷非遺傳承之技藝要與彩妝產品的結合絕非易事，哪怕妝寫制瓷工藝團隊在越窯青瓷技藝的平均研究、制瓷經驗上超過20年，從產品的初啟動嘗試到實際落地前后都經歷了5年之久。

以妝寫的蜜粉碟舉例，碟體共有四組不同材料的銜接鑲契，分別是秘色瓷腹底與葵口內側的金屬外螺旋邊、出粉塑料層內螺旋邊、秘色瓷蓋片與金屬粉蓋內螺旋邊。

金屬件與塑料件的精密度均為工業標準級別，而秘色瓷經高溫燒制成形后的產品有不可定性，其膨脹變形與窯爐溫度、濕度、氧氣還原狀況都息息相關，燒制后胎體釉體的厚薄、規整度的不定性嚴重影響與金屬、塑料件的契合效果。

故而，妝寫用上了只有精密零部件加工時才用得上的智能打磨設備。這種新工藝的誕生也為妝寫未來推新品結合材料的鑲契技術打下堅實的基礎。

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精準投放成流量大戰下的討巧之法

在以抖音、快手、小紅書為代表的社媒平臺成為營銷關鍵賽場的背景下，品牌紛紛靠爆品突圍及逆襲，導致消費者對產品與品牌的理解越來越膚淺，品牌也陷入流量競賽的焦慮之中。雖然流量的競爭是永恒的話題，但是品牌也要不斷適應流量變遷的潮流與方向。

就妝寫團隊認為：“根據自身的品牌定位對營銷平臺進行精準篩選，選擇匹配性高的內容平臺進行推廣是最好的選擇。”

由于地域文化的差異，與國際大牌相比，國內品牌對消費者需求的把握更加準確，有更為廣泛的人群數據來支撐新品的研發，更符合大眾的消費需求。

另外內容營銷的切入也是更貼近中國消費者的審美趣味。雖然國產化妝品品牌相對國際大牌品牌影響力不夠，但如今的市場已經不再唯品牌論，近年來，越來越多的年輕人開始關注傳統文化，唐風宋韻與國潮的興起、文化話語權的回歸，這都是我們乘風而起的大好時候。

妝寫作為一個國風藝術彩妝品牌，憑借其獨特屬性，也采取了獨特的線上線下聯動的營銷方式，如線下的藝術展館可以進行主題活動的開展，舉辦不同的文化活動來搭配營銷宣傳。

除此之外，品牌也有婚嫁系列在全國范圍的線下婚慶行業合作運行，這與中國的婚嫁習俗密不可分。這些特有的傳播渠道都是國際大牌相對國產品牌所不具備或難以具備的優勢。

談及品牌未來的發展路徑，妝寫團隊用“蝸牛”來比喻品牌緩慢而堅定的發展軌跡。

就他們看來：“國產品牌里有只做外觀就成功的品牌，有只做成分就成功的品牌，有只做情懷就成功的品牌，也有換湯不換藥單憑新品效應就收割獲利的品牌。有品牌就會有對應的不同類型的追求者，追求新鮮感的、追求性價比的、追求品質的、追求個性的、追求品牌影響力的。妝寫品牌在這樣風云詭譎、浪濤裹挾的商業化競爭中，像是一只緩慢而堅定地向上爬行的蝸牛。”

東耳觀點：秘色瓷是唐五代始僅供皇室使用的高等青瓷，代表著古代青瓷制作技藝的巔峰，是青瓷中最為珍貴的品類，也是皇權和地位的象征，古往今來也沒有尋常人可以接觸得到。

由于它的燒制成本高、難度大，故而鮮見于世，這把秘色瓷的文化之火熄滅了千年之久，考古挖掘讓它重現于世，它成為了博物館的珍藏，人們只能隔著玻璃看它，卻不能觸摸它，不能使用它。就妝寫而言，造美東方就是讓秘色瓷通過彩妝的形式被大眾看到、摸到、用到，去還原它的象、去描繪它的意，讓它蘊含的東方美被所有人欣賞，而不再是一小部分人的狂歡。

雖然商業社會會帶來無法避免全球化的浪潮，消費審美也在加速地更新迭代，但中國傳統文化影響下的東方美學深埋在每一個中國消費者基因里。新一代消費者對于中國文化空前自信，這是屬于中國品牌最好的時代，地大物博的華夏中國有太多的文化、素材等著品牌去傳播發揚，中國品牌不需要做任何國際的、大牌的“平替”。

越窯秘色是妝寫探索中國傳統文化的第一步，后續妝寫還會引入更多非遺文化，例如絲綢、水墨、戲曲等，文化傳承和復興之路不是坦途，這是一代接一代的耳濡目染、薪火相傳，若無星火，何以燎原，妝寫愿意做這一點星火，用“妝”去寫中國大美。