2022年7月，@東方甄選美麗生活（下稱“美麗生活”）在抖音開播，主打美妝個護和生活家居產品，開播前6場帶貨直播共創造572萬GMV，成績與抖音帶貨榜上眾多美妝達人和商家直播，還有不少的距離，與月GMV6億的“大號”@東方甄選更是沒法比，美麗生活以一個有潛力、待發展的形象默默發育。

時隔2個多月，在9月13日凌晨，美麗生活拿下開播以來第一個1000萬日GMV，值班主播頓頓與董董見證了該賬號的“高光時刻”。而美麗生活能獲此成長，與其選品、內容、品牌加持都息息相關。

回顧2022年6月，可謂是直播帶貨界的動蕩期，羅永浩直播間更名為“交個朋友直播間”、李佳琦直播間停播、@東方甄選雙語直播出圈、老羅退出微博和所有社交平臺重新創業，失去超頭主播的抖音與淘寶重新洗牌。

期間，老羅表示“直播界刮起講內容歪風，算總收入還是要講產品”，是從直播帶貨本質出發的觀點，畢竟內容優質輸出對于大多數專職主播來講并非易事。但@東方甄選不但以內容爆紅，同時以戶外直播、邀請名人做客等新方式持續吸引消費者眼球，保證了高GMV。

8月30日，#東方甄選三個月帶貨20億#沖上微博熱搜，而新東方在線股價也大漲超26%，受到市場關注。

在@東方甄選坐穩直播帶貨新頭部的位置時，美麗生活似乎不再受到公眾關注，而此次日GMV破千萬則令人思考，其是否能夠接過美妝帶貨的接力棒？

截稿前，美麗生活的抖音賬號有127.8w粉絲，能做出千萬的GMV可見其粉絲粘性之強。

在選品上，@東方甄選從“大號”到“小號”走的從來不是低價沖銷量路線，如此前熱鬧過一陣的航空公司和海南免稅店帶貨，其商品關聯均是難辨真假的第三方店鋪，而美麗生活的商品來源均是品牌官方旗艦店，從源頭上切斷消費者顧慮。

在內容上，美妝護膚產品從消費受眾到產品介紹都與農副產品與日用品有差距，除了吸引眼球的雙魚直播，關于產品的專業知識輸出也很重要，此時，如頓頓此類對美妝護膚有了解，且能夠擊中女性消費者喜好的主播的作用尤為重要。

在賣護手霜的時候，有粉絲提問閉口、粉刺問題怎么解決，頓頓拿起筆唰唰寫滿了小黑板，為粉絲解答；在介紹功效護膚品的時候，會仔細講解成分作用原理，科普護膚知識等輸出，都是其專業素質的體現，完美銜接住了從@東方甄選到美麗生活的內容差異。

最后，助力其破千萬的還有品牌加持，當晚的蘭蔻、OLAY等品牌均給了美麗生活一定的讓利，例如，OLAY超紅瓶50g專柜價450元，美麗生活售價369元，還贈送同款超紅瓶45g+面膜3片+大紅水50ml。并且品牌還增加了庫存，走了一波大單。這或許是品牌看好美麗生活帶貨能力的試水，畢竟失去昔日的超頭主播后，美妝品牌也在尋覓合適的下家。

在保證正品、專業主播、品牌看好等重重優勢的助力下，美麗生活迎來了Next Level。或許它不能延續日日GMV千萬，但在策略正確、穩定踏實的長期發展中，確實可以有所期待。

東耳觀點：@東方甄選在穩住抖音發展的同時，布局多平臺，建立多渠道，近日就有東方甄選客服透露“淘寶直播正在籌備當中”。9月1日，2022淘寶直播盛典上，宣布淘寶直播2.0將進入新內容時代。往后平臺流量分配機制的邏輯，將從成交為主要指標轉化為成交、內容雙指標。

內容開始被認可能夠增加直播轉化，@東方甄選類的直播模式開始被淘寶所需。而美麗生活的起勢，將成為其接力雙11美妝直播紅利的助力。