至暗時刻已過，美妝行業正迎來黎明。

這一預測也在開年的市場表現中得到印證，伴隨著公共衛生限制的逐步放開，零售行業已開始明顯恢復活躍，國家稅務局最新增值稅發票數據顯示，今年春節期間全國消費行業收入同比增長12.2%。較2019年春節假期年均增長12.4%，這無疑為全消費行業的未來發展注入了強大的信心和動力。

值得注意的是，零售行業的復蘇狀態呈漸進式發展，這不僅意味著消費行業即將迎來長期且高持續性的增長，也意味著剛需消費將首先回暖，領跑全消費賽道。

在如此情況下，本就擁有高抗風險能力的家清品類將會迎來進一步發展，而這，將成為木木柯秀打造中國家清類產品終端第一品牌的最佳機會。

2023年2月6日，木木柯秀于洛陽召開了2023年欒川會議，邀全國各地合作伙伴論道老君山，拓路前行，共創家清新未來。

據了解，廣州科帆有限公司成立于2010年，十余年來始終秉承對消費者認知負責的態度及對社會的高度責任感，致力于家清類產品的銷售及研究，目前已將產品品類拓展至國標洗衣液、高品質棉柔巾、精品濕巾、本色竹漿、原生木漿紙巾、全棉衛生巾五大品類。

由于優秀的產品表現，廣州科帆旗下品牌木木柯秀成功建立起“高品低價，良心國貨”的消費心智印象，迅速獲得全國消費者的喜愛和高度認可。

“我一直有個品牌夢，它就是我的生命，跌不死，就繼續干。”

會上，木木柯秀品牌創始人高宏杰表示，雖然目前已有多家高消費認知的品牌，但木木柯秀擁有差異化的特有定位賦予了其更多發展可能，并表示未來永不做流通渠道及線上渠道，堅定家清品類不作延伸，不做高毛利產品，希望憑借品質拉升復購率，以體量增長的模式實現合作雙方的利潤增長。

木木柯秀品牌創始人高宏杰

“品牌影響力打造是長遠的事，我們需要慢慢來。”高宏杰如是說道。

木木柯秀不急于求成的發展心態，反而促成了這一品牌的高速發展，木木柯秀市場部總監郭慶君告訴東耳文傳記者，木木柯秀能夠快速搶占市場自有原因：

木木柯秀市場部總監郭慶君

一是輕資產、零庫存、快周轉。

在減輕代理商資金、庫存壓力的同時，木木柯秀憑借受眾群廣的家清定位助力代理商快速銷售變現，在實體經濟屢受沖擊的大環境下為代理商及終端提供了回流極快的可持續現金流。

二是深挖洞、廣開發、搶先機。

木木柯秀洞察到近年CS渠道采取的“服務為先”的經營模式追求高毛利，但由于條件限制服務專業度不夠，在實際經營過程中會對消費者信任度產生較高影響，而CS渠道主打熟人生意，顯然自相矛盾，因此，CS渠道應當將更多精力放在提供質優價廉的產品之上。

在此情況下，木木柯秀強化渠道銷售，提供私人定制服務，賦予自身高性價比的產品特質，成為剛需流量品，扭轉了“家清快消品是低客單價、低利率的門店引流品”的刻板印象，能夠賦予門店更高的流量黏性和進店可能，實現雙贏，也能夠大面積開發網點，搶占市場。

在大會分享環節，作為CBE中國美容博覽會商業聯盟專職副秘書長，逑美商貿有限公司總經理杜昌龍在分享中對于木木柯秀創立以來的行業成績表示了高度認可，在過往大環境的壓力下，木木柯秀也憑借良好的產品力贏得了消費者和市場好評。

CBE中國美容博覽會商業聯盟專職副秘書長 山東逑美商貿有限公司總經理杜昌龍

多位渠道伙伴亦表示，回望2022年，疫情長期籠罩下的實體零售明顯受阻，但在消費者衛生意識及產品追求的雙重提升影響下，家清類產品整體擴容提速，發揮其剛需、穩定優勢，開始成為支撐實體終端的重要收入來源。

從左至右依次為西寧城東明香化妝品連鎖總經理鄭長有、遼寧美麗天地化妝品有限公司總經理關冰強、吉林新燎原美妝總經理連中義

從左至右依次為哈爾濱瀚鵬商貿有限公司總經理張婷、山西龍骉商貿有限公司總經理張靖、洛陽葳榛健康咨詢有限公司總經理丁天偉

在此過程中，木木柯秀憑借無庫存壓力、無理由退款的售后保障，以及高品質、高復購、高專業等產品賦能，與代理商深度合作產生了1+1＞2的效果，共創共贏。

據了解，不僅于連續榮獲中國美容博覽會官方指定用紙品牌，在2023年5月12日即將開展的上海美博會上，木木柯秀還將再度亮相與新老朋友見面，展出全新升級的產品。

“從市場表現來看，2022年的訂貨量與市場可挖掘的存量是有較大差距的，這意味著家清品類以及木木柯秀品牌仍有更多發展的可能。”

據郭慶君分享，山西太原某系統店曾在半個月內售出1500件木木柯秀產品，甚至有系統店7天售出4萬件木木柯秀洗衣液，扭轉了市場終端對家清品類的認知，也正因為此，在全新市場環境即將到來之際，木木柯秀對未來的發展抱有了更多期待，也有了更強大的緊迫感。

“2023年，將是全面爆發的一年，家清類產品市場份額將劇增，所以更要搶先動作，搶占先機。”

郭慶君透露，木木柯秀2023年將推出“一擲萬金”訂貨返現活動給予代理商更多支持，并對去年因疫情影響產生的貨品保供問題作出回應，優化備貨方案，保證貨品能夠在3-5日發貨。

此外，木木柯秀還將繼續給予樣品支持，計劃以200場地招會及對滿足條件的終端客戶開啟的啟動會助力合作伙伴拓展網點。

聚焦到實際銷售，木木柯秀品牌培訓經理鄭雪坦言，木木柯秀不做庫存轉移，而會協同終端以高回購率實現貨品與現金流的快速回轉。

木木柯秀品牌培訓經理鄭雪

鄭雪透露，對于大系統百強店，木木柯秀將采取“全員參與”、直接現場啟動的模式，讓老板與員工進行公平的銷售競爭，再以培訓老師全程跟進督促，以提升銷售積極性；

對于單店客戶，木木柯秀則會以市為單位開招商啟動會，以單店為銷售單位全城聯動，組團后按大系統百強店同標準細節執行動銷政策。

木木柯秀職業培訓師樊志強在會場表示，木木柯秀還將提供定制化團建活動支持，能夠根據團點狀態和需求實現多方位專項提升，助力終端激發團隊向心力與主觀能動性，實現更多銷售可能。

木木柯秀職業培訓師樊志強

“團隊賦能搭配銷售培訓，雙管齊下強化銷售管理，是木木柯秀在動銷層面的最大優勢。”

鄭雪表示，根據市場反饋，木木柯秀產品售出后回購率極高，不僅能夠穩定門店新會員，帶動門店連帶銷售，也能夠鞏固自身在家清快銷賽道的品牌定位，實現雙贏。

此外，為進一步擴大品牌影響力，高宏杰甚至表示，木木柯秀將把2023年上半年的利潤全部投入市場，以品牌利益換取渠道發展，讓網點裂變，以體量拉動銷量。

這一系列動作，將成為木木柯秀未來攜手終端抵御零售寒冬的最大依仗，也將成為雙方沖向未來的最大底氣。

東耳觀點：有業內人士預測，2023年第二季度后線下將出現溫和的反彈和復蘇，實體終端有望回春，可以預見的是，在木木柯秀與終端市場的合力之下，家清品類或將迎來新一輪增長期，木木柯秀與其合作伙伴，將會收獲更可觀的市場業績，拓展網點享有更高市場占有率，將未來把握手中。