作為一家專注于美妝領域的數字化品牌運營管理服務商，杭州傳禧科技有限公司（以下簡稱“傳禧”）近幾年來一直致力于幫助優質的跨境小眾品牌、本土新銳品牌獲得高速發展。

作為擁有品牌孵化、全域營銷、全渠道分銷的360度全鏈路品牌系統管理平臺，截至目前，杭州傳禧在全國的30個省級行政區域擁有80000+實體網點，包括屈臣氏、CS、KA、快時尚百貨、高超連鎖等主流分銷渠道；

在眾多服務品牌中，日本安蒂花子洗護作為日本COSME美容大賞用戶口碑NO.1的常客，傳禧從2019年接手，將其給日方的回款從千萬級提升至億級；為AMORTALS爾木萄建立完整線下渠道體系，覆蓋超35000＋網點，成為美妝工具界的絕對網紅...

在這幾個經典的案例里，展現出的是傳禧多年經驗沉淀下來的一套“自成一派”的品牌孵化體系，以及龐大的渠道資源庫，以及類似TP公司的中臺服務能力。

2月20日，傳禧新品牌&渠道戰略發布會在杭州麗筠酒店舉行。500多位嘉賓在場聽取了傳禧2023年度的品牌運營戰略與渠道政策。

傳禧創始人王加麒

傳禧創始人王加麒表示：“作為一家銷售型公司，傳禧在成立的5年中，回款額實現差不多10.2倍左右的增長。而這也只是傳禧的開始。從今天開始站在新的征程上，傳禧將一往無前，為所有的人創造想象的空間，傳禧的未來才有無限的可能。”

傳禧創始人常凱

常凱在回憶疫情的三年點滴中，對于給予幫助的品牌和代理商表達了自己由衷的感謝。

在新的起點上，常凱給傳禧也設置了一些“小目標”：“第一發揮傳禧的渠道價值，讓更多的品牌方落地線下。第二幫助所有的渠道合作商嫁接更加優質和匹配的品牌。第三希望更多的人加入傳禧，帶領團隊一起創造更多的不可能。”

2022年，依托強大的渠道分銷和運營能力，傳禧業績實現120%的突破性增長。同時除了傳統線下業務，在直播業務和線上分銷業務方面也實現了突破性增長。為傳禧的2022年畫下圓滿的句號。

傳禧CEO孫劍

疫情三年，孫劍跟與會嘉賓剖析了傳禧團隊的心路歷程：“線下經歷三年疫情，大家心態發生了變化，疫情的遭遇讓我們內心變得更加強大。對于生意理解，也發生了變化，模式重新定義，傳禧在這三年中擁抱變化，由內而外的自我審視、找機會、找途徑、找方法。”

在談及具體的逆勢上揚的渠道秘籍時，孫劍分享了逆勢中的產業布局與核心的項目布局。

品牌屬性矩陣：品牌與渠道的適配度，錯位適應的成本與價值。

多維渠道發展：深入了解不同渠道屬性，認識到在平臺發展中階段性互補的必要性。

品牌矩陣，多渠道嘗試：目標不確定性導致走彎路，總結經驗之后，重新梳理品牌矩陣。

傳禧總經理何旭

據傳禧總經理何旭介紹，今年傳禧要在廣州、河南開設兩家分公司，2023年目標回款為3個億，之后也會在四川、新疆、東北、浙江地區落地。

本次發布會現場，傳禧把20多個優質品牌全數帶來了現場。展會前吸引了一大批嘉賓駐足觀看，其中有兩個品牌獲得了眾多目光，分別為伊麗莎白雅頓和伊帕爾漢。

伊麗莎白雅頓中國區總經理Tina Li對傳禧團隊的專業性和渠道能力表示了高度認可。就她認為：“傳禧作為管理型團隊，對于公司未來幾年的發展規劃非常有想法，有沖勁、有爆發力、有情商，在疫情的這幾年對于整個線下零售的實力也得到了很好的驗證。基于此，伊麗莎白雅頓與傳禧團隊有了這一次聯誼的合作。”

伊帕爾漢這個品牌雖然目前行業對其了解甚少，但是了解其品牌內核之后，參會嘉賓對其品牌發展還是寄予了厚望，作為少有的新疆本土品牌，伊帕爾汗是新疆伊犁伊帕爾汗香料發展有限責任公司旗下品牌。產品涉及美容、香薰、按摩、保健、花草茶葉、家居飾品等諸多領域，到目前為止已開發出15大系列上百個品種。2020年與山東福瑞達集團合作，同時也成為了集團四大戰略平臺之一。

伊帕爾汗品牌主理人呂艷瓊

也正是因為伊帕爾漢的加盟，傳禧目前的品牌矩陣涵蓋了彩妝、護膚、洗護、香氛四大類。2022年傳禧相繼合作了微生態護膚品牌璦爾博士、精簡護膚品牌達膚研、英國知名彩妝品牌CT、日本高端家居清潔品牌凈芬等20多個優質品牌。全象限的品類結構，也滿足了各種客戶需求。多品類、多品牌組成了傳禧更高維度的品牌護城河。

在渠道方面，傳禧操盤璦爾博士、頤蓮、博樂達等品牌入駐屈臣氏等標桿系統。新品牌紅之入駐2000家大型商超 KA渠道和新零售系統，達膚妍新入駐1500家知名系統，線下累計銷售額實現了歷史性突破，展現了傳禧強大線下全域分銷能力。

相信在接下來的2023年度里，傳禧也將依托線下全渠道分銷網絡幫助各個品牌快速占領市場，持續拉動業務線下的指數級增長。

在此次年會中，傳禧也請到了各個鏈路的頭部IP來分享自己的內容產出心得，以此促進線上線下流量互通，經驗共享。

爾木萄品牌主理人云sir

作為美妝工具賽道的頭部IP，爾木萄品牌主理人云sir分享了品牌從0到1的發展歷程。

第一階段：確定產品線，在圍繞產品這一維度時，要時刻把握住三個關鍵詞：創新、親民、品質。

第二階段：拓寬渠道，關于渠道版塊，品牌當時選擇的是淘系分銷，合作客戶在5000+，之后在傳禧團隊的助力下，5年時間，傳禧幫助爾木萄建立了完整的線下渠道體系，覆蓋了超過35000+門店。

第三階段：做流量，2022年品牌合作達人超2萬人次，單月曝光最高次數達3億+。這些觸達讓品牌的消費群體發生了變化，用戶群體從18-24歲擴寬到了18-35歲。

第四階段：價值觀層面，建設公司以及用戶心智。

在品牌孵化發展過程中，傳禧不僅在渠道、團隊及策劃落地方面都給予爾木萄極大的賦能。

成分黨KOL、紅之品牌創始人樂樂團長

作為傳禧的合作達人，樂樂團長在談及如何與消費者建立情感聯系時表示道：“不斷的聯系，多層級的去滲透消費者的大腦，通過價值觀來潛移默化影響消費者心智的建立。”同時作為紅之品牌創始人的樂樂團隊也表示今年將加強線上流量往線下變現，策劃更多線下的活動，目標輻射2萬+門店。

杭州不息聯合創始人&首席運營官張玉虎

作為小紅書的服務商，杭州不息聯合創始人&首席運營官張玉虎在現場傳授了如何用小紅書打造門店的數字內容陣地。

在他看來，目前線下門店的注意力捕捉、視線抓取、消費者決策整體消費邏輯發生了新轉移。而門店線上運營普遍存在以下痛點：如何產出優質、系統、持續的內容，如何圍繞本地化進行準確的曝光覆蓋，經銷商、門店、品牌如何聯動，如何降低門店運營培訓成本。

為了有效解決這些痛點，張玉虎在現場也官宣了一個新項目。傳禧聯合不息將開展千城萬店——2023年流量乘風計劃，聯動3大品牌，歷經3次迭代，超過10城、200+店鋪驗證，給予門店實打實的流量資源包。

東耳觀點：傳禧創始人常凱在接受采訪時說道：“傳禧跟很多其他做線下分銷的公司不一樣的地方在于，我們其實就像一家主要面向線下渠道的TP公司，能夠為品牌提供全方位的服務。”

對于傳禧來說，肯定希望不只是做產品的分銷，而是跟品牌有更多緊密的聯系，做更多的深度共創合作，目前傳禧每年都會去對接新入品牌的年度推廣計劃和新品發布計劃，然后在線下渠道提前規劃布局，做好品牌流量的承接工作。對于線下渠道0經驗的新銳品牌而言，跟傳禧合作可以減少很多試錯成本，提高效率，使線上線下聯動，讓品牌的增長大盤更牢固，有更好的發展。

為了幫助品牌更快的從0到1，2022年傳禧品牌也完成了一場自我革命。傳禧著力搭建了數字化的中臺管理系統以及后臺服務系統，從ERP到CRM借用數字化的工具傳禧正在實現內部管理效率和客戶服務效率的提升。而這樣一支向上突破向下兼容的年輕團隊，也讓行業看到了線下數字化品牌運營管理服務商的新未來。