相較于護膚、彩妝等品類，作為家清類中的紙品、洗衣液等品類的關注度其實并不算高。家清類產品往往陳列在門店堆頭，常以“高性價比引流”的角色出現。但，家清類產品也有著鮮明的行業特性。

隨著消費者消費習慣的不斷改變，在消費環境和衛生意識提升的疊加影響下，家清類產品呈現出線上線下全渠道覆蓋的特點，也帶動了家清行業整體的擴容與提速。

作為大眾化的剛需消費品，在過去3年疫情中，紙品、洗衣液的消費市場并沒有受到明顯的影響，甚至在疫情中還涌現了一批精準定位、定點突擊的家清類品牌。木木柯秀就是這其中的品牌代表。

01.

緊握機遇

小品類也有大能量

據國家統計局發布的數據顯示，今年1-3月份，我國社會消費品零售總額114922億元，同比增長5.8%。疫情影響下的消費陰影正在逐漸散去，在強有力的消費政策支持下，市場供給不斷優化，消費需求不斷釋放有利信號。

“在我的印象當中，疫情期間木木柯秀沒有受到任何的影響，除了在防疫防控要求下的停工，我們的工廠沒有一天停止過生產。疫情放開后，從今年年初至今，工廠也一直是爆單的狀態。”木木柯秀品牌創始人高宏杰對東耳文傳的記者說道。

木木柯秀正乘著不斷上漲的家清品類市場，實現代理商服務商雙模式運營，強化渠道銷售，做到更好的服務消費者。品牌7年以來不斷調整市場布局，如今已有40家百強系統客戶、1000多家優質CS網點。此外，木木柯秀已經連續榮獲中國美容博覽會官方指定用紙品牌，在行業的專業層面獲得各方肯定。

第7次參加美博會，高宏杰仍然感慨頗多。“我經常說木木柯秀是‘風口上的豬’，這只‘豬’能不能飛起來是天時地利人和所成就的，但能飛多高飛多遠，這才是品牌面臨的大課題。不管是代理商還是廠家，我們都在尋求變革、尋找更好的方式。我們很認真的在感受變化、接受變化、擁抱變化。”

第二十七屆美博會，科技感更強、現代感更濃、未來感更多，誠如高宏杰所說，無論是品牌商還是渠道商都在思考變革，以期用差異化和領先性構筑自己的競爭力。

02.

成長無邊界

突破不設限

作為大眾化的剛性消費品，家清快消品的市場極大。特別是在當下隨著消費的多樣化，大眾對于生活清潔類的消費量還會增長，對于更具高品質的產品也有更多需求。當然，由于家清快消品行業整體相對分散，區域性明顯，品牌往往需要以“渠道為王”的打法鋪貨；此外，這一品類的可替代性強，消費者對品牌的忠誠度和敏感度不高，品牌想要打造強有力的記憶點并抓住消費者的難度相對較大。

“我們也清晰的知道家清類品牌在市場運作的過程中所遇到的瓶頸。相較于護膚、美妝，我們品牌的忠誠度更低，所能玩的營銷手法也更少。”為打破營銷壁壘，木木柯秀一直不斷強化市場記憶點，挖深渠道通路。

木木柯秀率先以“竹漿本色紙”的定位及店鋪定制的方式迅速占領行業，并通過與店鋪品牌相融合的方式，將紙品烙上店鋪形象輸出給消費者，加深品牌在消費者端的記憶點。在有充分的消費者基礎上，木木柯秀今年更加大了在渠道上的動作。

2023年2月，木木柯秀在河南洛陽召開了全國代理商大會，定下“攜手終端抵御零售寒冬”的重要基調；3月，木木柯秀在滕州發布家清新品林柯秀，重點進軍百強連鎖及KA系統；5月，品牌蓄力征戰第二十七屆美博會。

同時，記者發現近年來木木柯秀X終端日化店在微信端推出了“洗衣節”、“集贊領好禮”等活動，通過品牌活動為終端打通消費鏈條，形成線上造勢、線下引流、門店消費的良性閉環，持續為門店賦能。 

03.

兩條腿走路

并排往前沖

作為品牌在今年的亮點之一，林柯秀的發布也補充了木木柯秀在中高端市場的短板。“林柯秀的出身與木木柯秀就是不同的。木木柯秀走的是代理商渠道，由代理商下沉到所有的鄉鎮中小型連鎖、中小超市，甚至鄉鎮夫妻店。而林柯秀的起點較高，只做全國百強大系統以及全國的大型的商場，這兩個品牌雖然都走家清類路線，但產品的定位定價完全不同。

高宏杰坦言，目前 木木柯秀與林柯秀并駕齊驅，品牌兩條腿走得“非常平穩”。據悉，2023年一季度，木木柯秀品牌相較往年增長了300%以上，工廠以“兩班倒”的模式應對爆單的市場，高宏杰甚至笑稱：“除了工人兩班倒，我們還新增了多臺機器，都累夠嗆。”

2023年，除了兩大品牌共同發力，木木柯秀還將重點推出金木系列。據介紹，金木系列將顛覆原有木木柯秀的品牌形象，在包裝上，包裝上以及賣點上拉高木木柯秀的品牌力，通過整體風格打造視覺沖擊力，將木木柯秀的品牌形象進行更深層次的梳理，讓整個品牌的調性更加統一。而對于新秀林柯秀，品牌則會像“栽樹”一樣，慢慢看著品牌成長。

東耳觀點：雖然已經是第七次參加美博會，高宏杰還是懷抱著學習的心態。“我們從心里感謝這個行業。木木柯秀的起點并不高，品牌從硝煙彌漫的戰場上走出來，一直在逆征當中。這個可愛的行業給了我們很多的寬容、幫助，美博會是使木木柯秀亮出來、走出去的平臺，我們真的感謝行業，也非常感謝CBE這個平臺。” 感恩時代、擁抱未來，期待更好的木木柯秀。