整體以日光白與森林綠為主色調，輔以錯落分布的綠植和各色燈飾，在極具穿透感的開放式空間里，相得益彰，呈現出植物蓬勃向上生長的生命力，營造了一種原始自然與未來科技相結合的空間交錯感。映入眼簾的這一幕，是杭州傳禧科技有限公司（后文簡稱杭州傳禧）為第27屆CBE上海美博會特別打造的“探索之旅”美學空間，這也是N5館里最引人矚目的展位之一。

作為一年一度的行業盛事，CBE上海美博會享有“中國化妝品風向標”美譽，各大展商均使出渾身解數吸引全球產業的關注，杭州傳禧也是如此。

據悉，今年傳禧“探索之旅”美學空間，詮釋的主題為“以科技之力，探索未來”，希望借此傳達傳禧始終致力于在全球范圍內，搜尋自然與科技相融的優質品牌，并以更開放、更多元、更創新的姿態為中國市場輸出和分享全球優質品牌資源的企業使命。

01.

凝聚全球美妝資源

20+品牌集體展出

本次，杭州傳禧除了展位的精心設計和展示之外，更甄選了旗下20+國內外優質品牌，悉數到場亮相。其中就包括中國美妝工具類目第一的品牌爾木萄，日本全民洗護品牌&honey安蒂花子、日本新銳專業護膚品牌CUSTOMNO.THREE肌目、以及新銳國貨璦爾博士、達膚妍、紅之等等，這些品牌在與傳禧的深度合作中都已成為各自類目的領頭和標桿品牌。

特別值得一提的是，傳禧今年分別又與百年高化品牌伊麗莎白雅頓（白茶新肌系列）、高露潔旗下皮膚學級護膚品牌Elta MD安妍科達成戰略合作，成為品牌在國內線下渠道的獨家總代理。接下來，傳禧也將依托強大的全渠道分銷網絡與專業的運營團隊，持續賦能品牌在線下渠道的業務，進一步幫助品牌打開渠道縱深，實現業績新高。

02.

專注線下渠道

中國實體渠道第一家CP服務商

作為近幾年最受關注的線下渠道服務商，杭州傳禧成立于2018年，由美妝行業90后“新青年”王加麒與聯合創始人常凱創立，是一家專注于線下渠道的數字化品牌運營管理服務商。

目前，杭州傳禧在全國30+個省級行政區域擁有8w+實體網點，包括CS、KA、快時尚百貨、高超連鎖等主流分銷渠道，基本實現了線下渠道的全域覆蓋。

2018年至今，杭州傳禧業績一路狂飆。5年間，總回款高達10.5倍增長，即便在充滿不確定性的2022年，傳禧的生意規模也實現了翻番，營收將近6億元，儼然成為行業內現象級企業。

在這種業績高速增長的背后，是傳禧基于對整個市場和渠道變化的洞察，所作出的獨有企業策略。

“以前的實體渠道流量好，大家對于渠道服務商的要求沒有那么高，可能更關注渠道拓展和鋪設。”據杭州傳禧創始人常凱透露，近幾年線下渠道受到多重沖擊，特別是疫情之下，很多實體店門可羅雀，最大的痛點就是門店人流量大幅減少，更具體地說是缺乏穩定的、高質量的客流。實體渠道的困頓，促使渠道和品牌對于服務商商的需求產生了變化，中間商不能再僅充當分銷和貿易的角色，而是需要在渠道里為品牌提供完整的解決方案。

傳禧敏銳的洞察到了兩端客戶需求的發生，提出要做中國實體渠道第一家cp服務商（Channel Partner）的想法。“就像淘寶有TP服務商，抖音有DP服務商，我們要做線下的CP服務商。”常凱表示，未來傳禧的業務范圍將不局限于單純的分銷和渠道拓展業務，而是為品牌提供更精細化的運營和一站式的托管服務。

即合作品牌把其在線下渠道中的日常銷售、品牌運營、營銷活動等工作委托給傳禧團隊進行專業的管理，傳禧幫助品牌在線下渠道實現市場占有、價值塑造、用戶運營以及品牌向往。并基于對渠道的理解反向輸出需求給品牌方，與品牌共創，從而高效賦能渠道，真正成為渠道和品牌密不可分的一部分。

03.

強中臺支撐，沖擊10億規模

這樣突破常規的模式并不是憑空出世，其實傳禧早于一年前便開始著手改變，其一就是調整組織架構。做好cp服務商的前提，就是明確了渠道服務商的已經不再是比拼前臺銷售能力和現金流能力的時代，而是更側重于中臺的服務能力。“中臺組織將是未來傳禧最核心的競爭力所在”，在常凱看來，對品牌和渠道的理解，以及全案輸出和落地執行能力，是未來傳禧服務的核心價值。

因此傳禧將為品牌做內容、設計、商品管理、市場策劃、數據分析、客戶服務等中臺人員調整到幾近公司人員的1/3，并且大部分都具備多年的渠道的運營經驗，這都為傳禧的CP服務提供了強有力支持。

當傳禧有了專業中臺服務團隊的支撐，就有了進一步落地實體渠道精細化運營的可能。今年三月，傳禧在發布會上公布了一項重大決策——沖刺10億規模，啟動分公司2.0計劃。

今年傳禧將陸續在全國各地開設分公司，每家分公司都將為深度合作的各渠道系統配備獨立的專業運營團隊，采取“一站托管”經營戰術。當前已成立的廣州分公司，就將為屈臣氏、萬寧、wow-color、三福等知名大連鎖系統提供專門的深度服務，全面推動渠道扁平化運營，提高線下渠道滲透效率和團隊運營效率。之后，傳禧也會以廣州分公司為模板，在全國各地復制推廣這種模式。

另外，為解決線下數據反饋速度較線上渠道滯后的弊端，杭州傳禧還搭建了后臺的CRM數據系統，幫助公司實現終端的實時反饋，從而提升公司對線下渠道的快速掌握，并且提升整體的運營效率，數字化賦能企業發展。

當前，杭州傳禧依托于線下全渠道分銷網絡，以及CP服務商的運營戰略，已逐漸與國內同類型企業拉開了身位，獨有一席之地。但傳禧的目標遠不止于此，未來還將通過自身全球產業鏈資源整合能力，將全世界范圍內更多的優秀品牌，帶到中國市場，成為全球化妝品落地中國實體渠道的第一首選。