2023年萬物向新，美妝行業迎來全新格局。線上線下消費模式的融合加深，全渠道一體化運營、創造線上線下無縫對接的消費體驗，正在成為保持競爭壁壘、帶動新增長的重要抓手。

作為國貨美妝領軍者的伽藍集團，時隔兩年再次在美博會與行業相聚，此次伽藍集團旗下7大品牌集體亮相，齊聚E1B04，現場人流涌動，吸引參會觀眾廣泛關注。展示出其以科技創新為基底建立高覆蓋多品類品牌矩陣的發展成果，以及數字化轉型優化商業邏輯。

疫情三年，伽藍集團仍能夠保持增長，從未停止腳步，如今又在以全新的姿態引領著行業的發展。

01.

攜7大品牌亮相

拓展多賽道品類發展

“隨著經濟的回暖，伽藍集團也正在經歷火熱的五月，從55購物節到中國品牌日，再到美博會參展，我們能夠感受到行業正在欣欣向榮。度過這艱辛的三年，收到了來自各方的市場反饋，也令品牌逐漸恢復信心。”伽藍集團公共事務總經理陳娟玲博士在接受東耳文傳采訪時，對于今年的市場形勢發出如此感嘆。

此次美博會，伽藍集團攜旗下7大品牌亮相，也體現出其對市場向好的回應與準備。

自然堂作為伽藍集團的核心品牌，致力于運用尖端科技，保護性開發喜馬拉雅山脈的天然成分，以合理的價格帶給全球消費者來自喜馬拉雅的珍稀饋贈，充分展示出國貨美妝過硬的品牌力、產品力、渠道力，進而凸顯出領軍品牌的價值意義。

多年來，自然堂不斷擴充品類，如今已覆蓋女士護膚、面膜、彩妝、個護、男士護膚系列，此次美博會，自然堂也帶來了品牌多款明星產品，如明星大單品自然堂小紫瓶第五代、自然堂雪肌精華、自然堂防曬小金傘、自然堂金鉆微雕霜、最新上市的第二代凍干膠原面膜及男士冰川系列等。

值得一提的是，自然堂洗護系列也在美博會首次亮相。據介紹，伽藍集團在2011年就開啟了洗護發研究的項目，歷時11年，伽藍研發中心立足自主研發，開展全球合作為研發總策略，利用自然傳承×現代科技，完成了顛覆性的自然堂頭皮護理系列產品開發。

目前，自然堂頭皮護理系列推出了敏感頭皮止癢系列、保濕系列、控油舒爽系列、豐盈強韌系列共9個SKU，其中，自然堂頭皮精華上市14天預售銷量突破12000件，登頂頭皮精華類目TOP1。在展館中，品牌還設計了頭皮護理體驗區，讓消費者切身體驗頭皮養護的魅力。

除了自然堂的品類延伸，伽藍集團在美妝賽道拓展上更進一步，推出首個專注呵護嬰童脆弱肌膚的母嬰品牌——己出，品牌專注母嬰脆弱肌膚深入研究、探索，以父母為親生寶寶使用產品的標準，打造出自然、安全、功效顯著的母嬰產品。

“己出品牌是伽藍歷時6年潛心研發的母嬰品牌，專門針對嬰幼兒肌膚敏感產生的各種問題，給出溫和、安全、有效的解決方案，背靠伽藍集團的技術研發優勢，保證其功效實現。”據陳娟玲博士透露，己出是在美博會首發的全新品牌，后續將會正式面市。

此外，伽藍集團旗下科技美妝抗老品牌美素、多效敏感肌膚護理品牌植物智慧、科技植萃美妝品牌春夏、功效性護膚品牌珀芙研、倡導女性悅己主義的小眾沙龍香水品牌ASSASSINA莎辛那也在展會上悉數亮相，帶來了各個品牌的打造前所未有的沉浸式感官體驗，展現出不同品牌各自的創新力量。

02.

科研、數字化雙輪驅動

以長期主義對抗不確定性

回顧過去三年的成長，伽藍集團用持續的數字化建設、組織變革、產品創新交出了優秀答卷。伽藍集團董事長兼總裁鄭春穎在今年3月1日發表的《狂飆增長》主題演講中，分享伽藍集團過去3年獲得的突破性進展。

在數字科技發展上，自2019年起伽藍集團就正式踏足數字化轉型隊伍，積極引入科技，重塑傳統業務。得益于持續三年的數字化建設、組織變革、產品創新，伽藍的業績得到了增長，零售終端保持4.3萬個、新增消費者數據資產1504萬。

如今，伽藍數字科技系統，已覆蓋營銷、研發、生產、運營、管理全鏈路。目前伽藍的數字化營占比已達到了98.8%，相比2019年末進行數字化轉型增幅達50.8%；數字化零售占比達到67.1%，較2019年增加了105.7%。其中，自然堂的數字營收占比達到了99%，全渠道數字零售達到67.2%。

可以說，數字化已貫穿了伽藍集團經營管理的全鏈路，目前其終端網絡在線率達96%，BA在線率超過80%，擁有61個數字化系統，伽藍集團已實現真正意義上的全域數字化。

在科研方面，伽藍集團的研發經費提升至營收的4.30%，專利授權率提升了4.5倍。并且，伽藍集團通過跨學科領域尖端科技的應用，保護性開發來自于喜馬拉雅自然資源，依托消費者洞察平臺、皮膚科研平臺、原料篩選開發平臺、配方科技平臺、包裝科技平臺、六覺六性測評平臺六大科研平臺，為全球東方女性帶來了一流的科技美妝新體驗。

“得益于集團掌舵人對市場風向的遠謀，伽藍在過去三年步履不停，在整個經濟環境逐漸復蘇的背景下，我們更注重每一步走的是否扎實，在策略上一方面強調降本增效，另一方面會用數字化工具去觸達更多用戶。”

陳娟玲博士表示，在渠道發展上，伽藍集團已經覆蓋線上線下，但是線下渠道依舊是其重要陣地，今年也會繼續夯實線下渠道的布局，將數字科技持續深入推進。

在“產品科技”和“數字科技”兩大戰略齊頭并進之余，伽藍集團在ESG布局上同樣有所建樹，在今年年初發布了《2022伽藍集團可持續發展報告》，展現了以ESG理念指導下，企業在環境、社會和治理方面的實踐成果。

4月27日，自然堂與當地藏民在西藏日喀則拉孜縣播種下100萬平方米綠麥草，為藏區生態保護、推動鄉村振興貢獻力量；5月6日—8日，自然堂春蕾助學行動走進西藏，聯合中國兒童少年基金會，向西藏自治區婦聯捐助160萬元，資助251名西藏女大學生和高中生助學金，共享優質教育。

伽藍集團始終以長期主義出發，向消費者、行業及社會展現經濟價值與社會價值的統一。

東耳觀點：一路走來，伽藍集團堅守為消費者提供世界一流品質的產品和服務，打造中國人自己的世界級品牌的使命和愿景從未改變，并且在不同的市場環境下總能找到屬于自己的發展節奏，這也是其二十年來扎根市場、引領行業動向的原因所在。

2023年，伽藍集團將聚焦于“數字驅動，效率為王”兩大策略，穩中求進。堅持自我革新，就能夠把握命運，贏得市場的青睞。