2023年萬物向新，美妝行業迎來全新格局。線上線下消費模式的融合加深，全渠道一體化運營、創造線上線下無縫對接的消費體驗，正在成為保持競爭壁壘、帶動新增長的重要抓手。

時至今日，從健身房、房地產、教育培訓、餐飲等各行各業都不乏連鎖加盟品牌的存在。更隨著2023年到來，出行限制解除、人流暴漲，開一家盈利的門店是不少線下店鋪經營者的期待。

也正是市場帶來的新機會，讓越來越多的人想要快速了解一個市場、“無痛”、“低成本”地快速經營起一家門店。也正是因為如此，不少商家將目光投向了可加盟的人氣品牌。

美妝行業亦是如此，以林清軒、植物醫生等為代表的單品牌加盟，以及以綠葉超市為代表的多品牌集合店，甚至香遇等沙龍店等等，都是目前國內受關注度頗高的加盟店。

本次CBE美博會現場，就專門為線下的賣家們專門開設了以“2023CBE連鎖加盟專場發布會 · 未來新店鋪”為主題的活動。本場活動由東耳文傳創始人陳敏主持，邀請到綠葉科技集團、上海林清軒生物科技有限公司、圣薇娜集團、上海芬尚文化傳播公司以及商派軟件有限公司的高管和企業代表，以經驗者們的視角，共同探討關于2023年品牌加盟店能給店家們帶來什么等等話題。

01.

品牌懂得如何為連鎖加盟店創造成功

提及連鎖加盟，這種在市場內復刻單店的方式依然是很多品牌線下擴張的重要手段。因為對于很多新手店家來說，從0到1總是會比1到10這種過程要難上許多，而加盟品牌店能為他們省下很多學習成本。而對于品牌方來說，復制得越多，則邊際成本降低、利潤提升。

做加盟線下店的基礎，便是擁有一個足夠扎實的品牌。2003年成立的林清軒便是一直堅持做國貨高端品牌，根據現場林清軒創始人孫來春介紹，當下，國內市場迎來品牌的新機遇，國家鼓勵和支持運用現代科學技術，結合我國特色植物資源研究開發化妝品。

林清軒創始人孫來春

“作為中國品牌，林清軒認為‘開創新品類才是王道’。正因為如此，隨著山茶花精油系列的上市，品牌一直堅持倡導‘以油養膚’的科學護膚概念。同時，為了更多顧客能夠體驗到林清軒的優質產品、為了更多有夢想的人能擁有一家自己的店，林清軒始終認為單品牌專賣店是實體店的趨勢，并盡心推動著所有品牌加盟店的發展。”

同樣具備多年經驗的加盟品牌綠葉超市代表——綠葉科技集團全球營銷中心副總監肖治國在現場演講也表達了他的門店經營主張。“綠葉超市會提前為加盟商們鋪好路，我們懂得與其他超市相比，我們的競爭優勢在哪里、產品優勢在哪里、人群定位是什么樣的，正因為如此，我們與加盟商的合作才更加順暢且效率驚人。”

綠葉科技集團全球營銷中心副總監肖治國

“我們擁有10大品類、26個自主品牌（占整體80%以上）以及5000+SKU，均是低價剛需產品，滿足我們的目標消費人群，也就是3~6線中國下沉市場人群的消費需求。”

同樣以市場調查結果為基石，展開連鎖加盟項目的還有color bar。作為人氣不斷上漲的染發賽道代表連鎖沙龍店，其母公司圣薇娜集團董事長趙勁松在現場分享時就介紹：“我們在進行推廣之前，看到了這個市場呈倍速增長的銷售數據，這樣一個大體量賽道需要更多的商家、門店來加入我們。”

圣薇娜集團董事長趙勁松

“在過去一段時間里，我們看到了年輕人甚至中老年圈層中對于染發需求的增加，color bar也正是在此背景下成長。為了進一步帶動加盟商的成長，我們也將進一步優選產品，同時為加盟商提供人員培訓以及門店模式復制等等內容，實現品牌與門店共贏。”

02.

更多新銳玩法支撐門店擴張

要想深入市場，必須先了解市場、了解消費者，也正是因為如此，在全球，DTC消費品牌備受關注。而由于國內市場的復雜性，國外的DTC模式很難直接套用在中國市場里。

為此，商派軟件有限公司市場獲客負責人徐禮昭在現場向店家們提出建議，那就是——“用創新的業務模式無限接近消費者”。為此，他表示：“打造復合協同型全渠道約等于做DTC。我們認為，做好這件事有四個關鍵因素：渠道融通、公私聯營、利益一致以及數據串聯。”

商派軟件有限公司市場獲客負責人徐禮昭

找到合適的連鎖門店運營模式對于當下店家來說是迫在眉睫的事情，而香遇沙龍香水則找到了與眾不同的出圈方式。作為國內消費者接觸較少的沙龍香水品牌，香遇的線下門店一直強調“可以調香的香水店”這一概念，讓消費者自主選擇產品的香味、成分等等，滿足每個人不同的定制需求。

上海芬尚文化傳播有限公司總經理張浩明在現場介紹道：“沉浸式的調香場景容易給消費者留下深刻印象，他們會認為你的體驗感很難忘、產品別出心裁等等，這都是香遇能給消費者留下深刻印象的原因。”

上海芬尚文化傳播有限公司總經理張浩明

對于當下的消費者來說，品牌口碑、門店體驗、產品設計都會成為他們選擇是否消費的重要原因，這也是不少店家選擇省去設計、運營、廣告等成本，與大品牌建聯，開設加盟店的重要原因。

但品牌需要知道，對于經銷商、店家來說，“合作共贏”永遠是他們的目標，當品牌一成不變或者不具備在市場競爭的優勢，無法為店家帶來新機會與資源，那被拋棄也是遲早的事。

東耳觀點：作為線下零售的重要組成部分，加盟店這一業態近年同樣受到了劇烈沖擊，在壓迫之下，從業者不再抱有“無需學習就能上手”的輕松姿態，也無法繼續憑借品牌支持“躺著賺錢”，而是向內尋求，業態經營的真正價值。

本次論壇的意義就在于此，通過分享，我們能夠窺見加盟店業態同樣能夠依靠正確的選擇、模式升級謀求更長遠的發展，從被動經營到主動盈利，行業大勢之下，加盟店業態已迎來全新發展時代。