越過零售寒冬，2023年仿佛成為了CS渠道發展分水嶺，2023年之前只求度過寒冬，2023年之后終于迎來了渠道發展的暖春，熱情高漲。相信隨著積雪消融線下市場逐漸回暖，CS渠道仍是美妝品牌獲取新增長的重要渠道。

諸多美妝品牌都重新看到CS渠道的價值，再次加碼線下渠道的布局與賦能，深耕美業40余年的片仔癀化妝品就是其中代表，從產品到營銷都在不斷推陳出新，持續在為CS渠道探索更高效率的零售方法，緊跟節奏并深度落實，提升了眾多門店業績。

2023年3月，片仔癀化妝品迎來了企業戰略和品牌價值的全方位煥新升級，福建片仔癀化妝品有限公司董事長黃秉南在不久前的“國妝聚勢 新‘芯’向榮”2023年片仔癀|皇后品牌首屆國妝戰略發布會上表示，片仔癀化妝品將會通過品牌升級、科研創新、營銷升級三大創新去推動實現品牌跨越式發展，全面賦能渠道，掀起國妝新浪潮。其中，對線下渠道的布局，百萬門店計劃無疑是營銷板塊極為重要的一環。

5月26日，“東方國妝·耀白有我”片仔癀化妝品百萬門店落地啟動儀式在河南·周口正式舉行，此次片仔癀化妝品攜手三美佳化連鎖，共同打響成就百萬終端標桿店的第一槍。

01.

百萬門店項目正式啟動

把握渠道迭代新機遇

“在實體經濟全面復蘇的機會期，片仔癀化妝品2023年將集中人力物力財力，全力打造百家門店標桿，撬動百萬業績增長，全面賦能渠道發展。本次片仔癀化妝品與三美佳化連鎖強強攜手，作為片仔癀化妝品百萬門店計劃項目的啟動首站，我們有信心、有激情，實現銷售突圍增長！”

福建片仔癀化妝品有限公司營銷中心負責人、福建片仔癀化妝品商貿有限公司營銷總監曾繼瑞在現場致辭，透露出品牌的勢在必得。

太康三美佳化連鎖總經理葛玉潔也在現場表示出充分信心，有幸成為片仔癀化妝品百萬門店計劃的首站是對其自身努力的見證與認可，三美佳化也將不負機遇，攜手片仔癀化妝品沖刺百萬業績，真正為渠道打造一個百萬新標桿。

隨后，福建片仔癀化妝品有限公司董事長黃秉南、營銷中心負責人曾繼瑞以及太康三美佳化連鎖總經理葛玉潔、河南哲龍商貿有限公司總經理劉俊、太康三美佳化連鎖總店長丹霞在現場共同見證了百萬門店計劃的正式啟幕。

如眾所期，開年以來，實體零售數據在節節攀升。據國家統計局公布2023年4月份社會消費品零售數據，2023年4月化妝品類零售總額為276億元，同比增長24.3%。對比歷年公布的數據，今年4月化妝品類超過2021年272億的最高值，達到276億元，也是2022年負增長后的一次強勢恢復。

縱然市場開始活躍，CS渠道進擊的號角重新吹響，但如今，線下渠道依舊面臨著諸多增長挑戰，隨著人口紅利消退，門店流量下降，加之新渠道、新玩法對傳統渠道的沖擊，導致線下進入混亂競爭，如盲目選品和低價競爭，過度追求大客單導致銷售虛脫，失去消費者信任。

在此種市場背景下，片仔癀化妝品敏銳洞察渠道痛點，堅守賦能實體零售的初心，推出能對點擊穿線下增長桎梏的四大戰略，從體驗式銷售、價值化品牌、快銷化產品、專業化零售四個方面解決當下門店業績增長困境。通過產品創新、服務賦能助推終端發展，以專業性、服務性制勝CS渠道。

于是，緊抓實體經濟復蘇趨勢，線上線下協同賦能，集中資源引爆CS渠道樣板的百萬門店項目應運而生，片仔癀化妝品的目標是打造百家零售超百萬的終端標桿店。在助力渠道的同時，亦能推動品牌在CS渠道網點、銷售、影響力的全面提升。

02.

打造CS渠道新標桿

全維度引爆終端高增長

在戰略層面，片仔癀化妝品以門店痛點為對應，打造百萬門店模式的三大核心，首先是流量問題，品牌將通過社交平臺+超級IP快速提升門店客流量與影響力；繼而通過產品和服務提升用戶消費體驗，引爆動銷；最后通過社群+沙龍運營模式高效鎖客，提升用戶黏度，打造超級粉絲留存。

對于消費者而言，過硬的產品功效與優質的服務才是推動其消費決策的核心，而片仔癀化妝品在產品方面則擁有毋庸置疑的實力。片仔癀化妝品很早就建立了包括化妝品配方開發、基礎研究、人體功效評估、體外安全和功效評估等多個研究方向的研發平臺。并且已參與制定21個化妝品行業團體標準，另外10余個功效相關團體標準正在進行當中，是中國香精香料化妝品功效評價專業委員會首批單位委員。

同時，片仔癀化妝品兩個科研中心還得到上市母公司片仔癀藥業旗下院士專家工作站和博士后科研工作站的強大科研實力支持，專注于中式成分護膚研究，是特色功效安全護理領域的權威研發機構。

而百萬門店計劃的主題“美白”則皆在射程范圍，片仔癀化妝品旗下的雪肌無瑕潤白系列、輕肌菁純系列、珍珠臻白系列、皇后牌美白祛斑膏和皇后牌珍珠膏等產品均擁有美白祛斑證，充分體現出其產品功效底氣。

在服務打造上，啟動會前品牌面向門店進行了專業的培訓活動，從品牌溯源、品牌認知、產品介紹，到活動方案、動銷技巧，全面覆蓋引流、體驗、服務、工具等實操細節，助力門店服務升級。打造優秀的體驗營銷不僅能夠發揮出產品的優勢，而且能夠精準觸達消費者的痛點，滿足消費者的需求。

在系統賦能上，片仔癀化妝品將通過體驗營銷模式、百萬動銷系統、專業造師計劃、精準流量推廣、專業服務團隊5大扶持系統，聚焦打造線下渠道百家標桿門店，系統化扶持突破門店百萬銷售，開啟線下渠道增長新引擎。

在制定好完備的策略后，匹配到契合的門店落地實踐也尤為重要，成立于2001年，至今已走過22年的三美佳化便具備過硬的實力，作為周口市太康縣頭部的中小型美妝連鎖，三美佳化在區域商圈具有一定的知名度與影響力，且客情基礎良好。門店具備專業護膚知識、技能與實踐經驗，且認同品牌的發展理念，成為百萬門店計劃的優質合作伙伴。

啟動儀式后，丹霞店長表示對本次百萬門店計劃非常有信心，已經立下“軍令狀”做好了帶領門店沖擊標桿的準備，與片仔癀化妝品攜手共赴渠道新增長。

東耳觀點：近年來，片仔癀化妝品依托于獨具特色“中式成分+科技護膚”理念走出了一條獨具特色的品牌發展之路，并且不斷煥新品牌，更新最具時效性的經營策略，在提升自身的同時重塑CS渠道的價值。

其深知渠道伙伴面臨的問題，也是品牌方亟待解決的重點。積極攜手渠道尋找機會點與突破點，才能把握渠道迭代新機遇。片仔癀化妝品始終以品牌強拉力撬動渠道增長空間，以品牌硬實力賦能渠道價值，真正做好品牌、渠道精耕，期待其在變革中再創全新矚目佳績。