ESG，似乎已成為消費品行業競爭的全新陣地，但早在ESG概念火熱之前，國貨美妝頭部企業伽藍集團就已覺醒社會責任意識，成為為數不多長期堅持向社會發表可持續發展報告、堅持履行社會責任的美妝企業之一，其旗下品牌自然堂，更是在喜馬拉雅堅持種草七年之久。

在此期間，自然堂帶領著越來越多消費者成為“自然堂種草公益合伙人”，展現出了中國品牌的責任與擔當。

在此基礎上，自然堂種草喜馬拉雅第七季攜手抖音電商超級品牌日于近日再度啟航，以品牌價值認同及產品認同在消費者心中“種草”，構建起“認知-認同-商業轉化”良性閉環，成為國妝營銷品效合一的又一個成功案例，也為國妝品牌如何兼顧商業價值與社會價值立下標桿。

01.

高曝光承接價值輸出

實現品效合一

2023年9月9日-15日，將種草喜馬拉雅第七季融合于抖音電商超級品牌日這一品牌價值輸出與流量轉化的重要場域當中，圍繞官方直播間開啟每日18小時的高強度自播，全天化陪伴消費者，以多方位的活動持續吸引消費者，以高曝光承接品牌及產品價值輸出，完美詮釋了品效合一的正確打開方式。

在造勢引流上，9月9日當日，自然堂特別邀請到蘇醒、陸虎兩位自然堂公益合伙人亮相抖音自然堂官方旗艦店直播間，帶來快樂開箱、默契考驗、寵粉語音包等趣味游戲與粉絲互動，并在整個活動期間內合作趙雅芝等多位抖音明星主播助陣，拓展流量入口提升曝光覆蓋率，借助粉絲經濟將曝光效果最大化。

此外，本次自然堂抖音電商超級品牌日，自然堂合作權威媒體人民日報、光明日報，以及抖音、愛奇藝、芒果TV、優酷等熱門媒體投放，合作百家優質媒體造勢，撬動線上流量，并在上海、廣州、成都、重慶、蘇州五大城，線下全域觸達目標人群。

在社交渠道，自然堂攜手蔡淇、龔毅星、何屹繁、盧奐瑜、陸思恒、潘星宇、孫瀅皓、文鄴辰、周銳九位明星“種草合伙人”，引爆社交話題，轉化明星粉絲、成分黨等高性價比人群。

截至9月15日自然堂抖音電商超級品牌日活動正式收官，自然堂最終斬獲爆發日登頂美妝店鋪交易榜TOP1，全網總曝光5.1億的佳績，旗下自然堂嬌顏潔水乳精護膚套裝斬獲抖音電商品牌爽膚水乳爆款榜TOP1，自然堂凝時水乳霜精護膚套裝登上護膚套裝熱賣榜TOP3。

此外，活動期間，自然堂還達成了品牌會員拉新環比提升82%，活動期品牌增粉環比提升227%的優異表現，有效促活會員。

02.

構建科技壁壘

引領中國成分“彎道超車”

營銷的本質是注意力的爭奪，自然堂持續通過營銷動作建立情感鏈接與認同，確實能夠不斷吸引更多消費者的注意力，但賦予其強大消費黏性，讓注意力長期停留的核心，還是在于產品本身。

以自然堂明星產品——自然堂小紫瓶第五代為例，該產品自推出以來便常年霸榜電商平臺，多次登上天貓榜單，而其最主要的競爭優勢，就在于其中的關鍵成分“極地酵母”喜默因。

官方數據顯示，喜默因內含可識別小分子成分601種，包含18種氨基酸、8種礦物質、多種維生素等對肌膚有益成分，經3D皮膚模型測試表明，喜默因可促進新生因子生成，將新生信號因子Ki67的表達提高至5.9倍，顯著促進基底層細胞增殖，抑制皮膚老化，應用了喜默因的自然堂小紫瓶第五代，能夠在原有功效的基礎上實現內源性高效修護，細胞級高效抗老。

在喜默因優異的功效表現背后，是自然堂歷經21年科研沉淀、近10年深入研究的長期積累。

自2013年開始，自然堂就已深入品牌源頭喜馬拉雅，開展喜馬拉雅山脈、冰川、植物、礦物、微生物和人文的研究，與國內頂尖大學和科研院所合作進行自主成分研究十余年，才終于在喜馬拉雅山脈腹地深處的林芝魯朗發現具有強大自我修護、新生能力的菌種，從基因測序鑒定出的558種特有菌株中優選出喜默因。

值得關注的是，喜默因僅是自然堂母公司伽藍集團在成分創新道路上的首個優秀成果。

目前，伽藍集團已將研發經費提升至營收的4.30%，專利授權率同比提升4.5倍，并將800多種天然成分納入開發目錄，完成34種原料的開發，可以預見，未來將有更多新型成分落地于產品，以科技回應消費者對國貨美妝的期待，在此過程中，自然堂品牌將構建起堅實的產品競爭壁壘，在產品科技領域遙遙領先，引領中國成分“彎道超車”。

東耳觀點：無論是品牌文化傳播，還是科研工匠精神支撐下的的產品實力，自然堂長期以來的積累，都決定了此次抖音超級品牌日的厚積薄發。

透過此次活動我們可以發現，種草喜馬拉雅，也是種草消費心智，綠麥草不斷擴大的種植面積，映射著自然堂心智占領覆蓋率不斷加大，自然堂聲量與銷量的同步爆發，也昭示著國貨美妝競爭力的不斷提升，在其推動下，國貨美妝的價值認知將迎來新的高度，國貨美妝的發展，也將迎來更好的時代。