最近動態：2021年5月，PMPM成為同時拿到天貓寶藏新品牌和抖音新銳發布的唯一品牌，在淘系的搜索指數已經超過國際大牌，成為新銳國貨品牌第一。

創始信息：PMPM創始人兼CEO閃爍曾在寶潔擔任品牌總監，負責OLAY的品牌和電商業務，2016年，閃爍從寶潔中國辭職離開，開始環球旅行。2017年擔任晨光文具品牌總監，幫助品牌重塑煥新，2019年創辦PMPM。

銷售表現：上線半年，全網單月GMV近1500萬，6個月時間GMV翻了100倍，2021年Q1PMPM的GMW超越去年全年總和，5月銷售額逼近億元。

就新奇特品類到基礎品類的打法，PMPM聯合創始人Wen給出的回答是：“以新奇特品類切入可以通過打爆品短期內迅速獲取一批新客，同時在全網形成品牌口碑，再推基礎品類時，獲取新客的效率已經提升了。”

的確，水楊酸棉片在國內市場競爭壓力幾乎為0，不超百元的售價也使得消費者樂于去嘗試，該款產品曾創下過每秒賣23瓶的成績。水楊酸棉片在前，涂抹面膜在后，PMPM十分擅長窺見這些高增長但小滲透品類背后的新機會點，而這與閃爍在寶潔任職的經歷不可分割，“數據洞察”這一概念被寶潔人反復提及，閃爍在PMPM產品的推新上有了不錯的應用。

PMPM后續推出基礎護膚產品均圍繞著消費者生活方式，如“外賣肌”、“熬夜肌”等，適時推出不同系列產品滿足用戶不同護膚需求。

目前PMPM的產品線已經完全過渡到基礎品類，還是依舊低價打法，但其是否會抓住下一個細分品類迎來新一輪增長，我們無從知曉。

PMPM總結了一套環球配方方程式：提出X+Y+Z的產品理念。該配方公式中，X代表的是全球各地的珍稀自然成分，Y是大牌明星科研成分，Z則是國際前沿技術和專利技術，確保配方的穩定性與先進性。

業內稱，PMPM算得上是行業里首個提出環球配方的品牌。但這套方程式并未清楚地將背后邏輯傳遞給受眾，好比建了一座空中樓閣，不知其專利性強在何處。

在藥監局上查驗，PMPM爆品發光面團為兩家代工企業受托生產，其成分在市面上十分常見，稍能做點文章的就是猴面包樹籽提取物，冠以全球甄選自然成分的名義講故事。事實上，這也正是PMPM在精神層面輸出的打法。在該產品備案的備注一欄，標有藥監局對時垠備案后檢查，檢查結果為責令改正，原因為其他（逾期未查見備案產品相關資料），查閱同系列產品的備案顯示在不同時間段均有“責令改正”的字樣。

目前，PMPM與全球四大實驗室合作，基本上以日本和韓國為主，科絲美詩等企業為其做代加工。簡單地說，PMPM探索全球各地的自然有效成分，再和國際大牌代工廠和配方實驗室合作，研發生產產品。

截至21年2月，PMPM共推出五個系列產品，產品上新周期從3個月縮短到2個月，生產研發不斷成熟，每個系列都會主推1-2款爆品。然而，PMPM的產品質量是否跟得上上新的頻率，在這里暫且畫個問號。

而為了配方的獨特性，PMPM的獨創成分由全球TOP20的原料上直接合作生產原料所得。這也是為什么在天眼查只能看到PMPM所屬公司上海時垠電子有限公司在知識產品方面僅有商標信息方面的保護。

在享受代工便利的同時，也逃脫不了模式帶來的弊病，但為了避免成為配方復制流水線的爆品，PMPM還是做了一點努力的，至于是否為長期可取之策尚待考量。

畢竟微博充斥著優惠折扣類內容，大規模放量推廣，小紅書上的踩雷選手也不在少數，雖說產品使用情況因人而異，但論真正一款好產品的“自來水”的數量實在是太少。

創始人閃爍自身全球旅行的經歷奠定了PMPM品牌最核心的關鍵詞——全球探索，也形成了其把遠方的美好帶給消費者，讓人們在當下也能眺望遠方，鼓勵探索世界和探索自己的精神。

時值一周年品牌升級之際，PMPM直播看法國布列塔尼的一片海，還在成都布置了一輛“去布列塔尼看海”的地鐵專列，并通過大屏播放海洋風景，實現線上線下同頻共振，給予消費者立體沉浸式體驗。

在精神高度緊張、難以喘息的現實世界里，PMPM此舉心思細膩，也使得在消費群體中更易引發共鳴，這一點也在PMPM的品牌包裝上有所體現——為了將全球探索融入產品和消費者體驗的鏈路中，外形為復古旅行箱的快遞包裹，內含手寫明信片、對應主題當地風情的冰箱貼，把儀式感拉滿。

在渠道布局方面，PMPM在小紅書以新品種草為主，抖音、快手、微博以轉化為主，在微信公眾號以用戶運營為主。

其中快手平臺，PMPM依靠快手網紅種草，借助產品測評、直播預熱等短視頻鋪量，實現直播轉化，ROI做到了2-4。據秒針發布的《快手電商營銷價值報告》顯示，97%的受訪用戶在看過提及商品的短視頻后產品過購買興趣，84%的受訪用戶愿意接受快手主播推薦產品。這或許也是PMPM在初期階段選擇快手平臺的原因之一。

從向往遠方的美好出發，PMPM帶領用戶探索遠方，占領了消費者心智也吸引了投資界的關注。作為PMPM的投資方之一，黑蟻資本曾表示：“我們看好國貨美妝產品的機會，第一波的新品牌多基于流量創新，而未來更有價值的品牌，應該是基于消費者洞察，抓住用戶更細分的產品需求或者是精神訴求而打造的。”

現階段，PMPM已獲得3輪融資，投資方包括源碼資本、黑蟻資本、新宜資本、HARMAY話梅，并斬獲多項新銳品牌獎項，包括2020天貓尋找發光體新銳品牌、瑞麗雜志特別大獎：2020年度最佳全效面膜家族大獎等。

我們說：從品牌創立、產品研發、內容營銷等過程，PMPM堅持在精神層面去和用戶進行溝通與對接，這也是黑蟻資本十分認可的一點，PMPM所傳遞的品牌人格化值得更多品牌深耕。

但代工廠的弊病仍成為新銳過不去的檻。業內稱，在理想情況下一個新銳品牌的啟動資金只需要10萬元左右，這意味著只要敏銳地抓住環境紅利，抓住某一思潮，外接供應鏈端的乘勢，復刻下一個PMPM未嘗是件難事，品牌崛起與褪去的更迭中其獨特性也將不復存在。

值得肯定的是，在鼓勵新型生活方式上，PMPM做了很好的例子，但其創始人閃爍的心思遠不止如此。3輪融資的資金一部分用于PMPM產品線的擴張，一部分則用于時垠旗下新生活方式品牌的打造，但同樣是主張生活方式，閃爍會造出怎樣區別于PMPM的新品牌？